说话多用“我们”能消除对方的自我意识,拉近彼此的距离。
古今中外,有很多有名的演说家,他们在演说时往往能够与听众打成一片,造成一种“一振臂而应者万千”的场面。他们都能够营造一种气氛,使听众在这种气氛中轻而易举地接受自己的观点。
他们之所以能够在演说中牢牢地抓住听众的心,是因为他们使用的言词和他们演讲时的态度,能够很好地引起听众的共同意识。那些比较明智的演说家在演讲时,往往不会说“我”、“我的”之类主观性比较强的字眼,而经常使用的是“我们”、“我们的”、“我们大家”等可以将听众和自己拉近的字眼。这样,就可以使自己演讲的内容与听众息息相关,只需简单的几句,就可以拉拢听众的心,使每个人都有“真是这样”的感觉。
现在,这种方法被西方政治家们普遍运用。比如,他们会说:“我们要尽早将牛肉贸易自由化,使大家都能够吃到廉价的牛肉。为了达到这一目标,我们就要行使我们共同的权力。”这样的话很能煽动人心,很容易让听众产生一种同甘共苦的感觉。其实,听众们心里明白,即使这些政治家使用的是“我们”,他们的最终目的还是为自己谋福利,但他们还是甘心情愿地被蒙蔽。
心理学家指出,在每个人的潜意识里,都或多或少地存在着“自我意识”,因此,每个人都不希望被人指使。如果对方意识到你在试图说服他,他的自我意识就会变得非常强烈,本能地与你对抗。在这种情况下,即使你说得天花乱坠,也很难打动他的心。相反,他会认为你所做的只是为了个人的利益着想,甚至会对你的人品产生怀疑。
此时,如果你不失时机地多说几个“我们”、“我们的”,就会立刻使对方觉得你们的利益一致,也会在不知不觉中跟你站在同一条“战线”上。于是,原本坚硬的防御堡垒,也会在不知不觉中自动地消除。对于那些自我意识很强的人,尤其要使用这种方式。
在与男友的交往过程中,注意尽量不要使用“我”、“你”,而要说“我们俩”,或者说“咱俩”。这样,就可以使对方觉得有些事情只有他和你可以分享,从而增进了你们之间的亲密感,并且会让对方产生你我一体的共同意识。
总之,自我意识存在于每个人的头脑之中。因此,当你试图说服对方时,一定要使用“我们”、“我们大家”之类的字眼,让对方的自我意识与你的自我意识合二为一,形成共同意识。这样,对方才会相信你所说的话是从你们的共同利益出发的,也才会接受你的观点。
口美国宾夕法尼亚大学心理学家进行过一项研究,他们让夫妻俩就某个问题进行10分钟讨论,最后达成一个让双方都满意的结果。结
果显示,那些说“我们”多、说“你”少的夫妻达成一致的几率更高。专说,常说“我们”会让夫妻更强烈地感受到他们是一家人,更愿意承担起共同解决问题的责任,因此,相互指责就较少,乐意退让一步。