央求不如婉求，劝导不如诱导。
要引起别人对你的计划的热心参与，可以先诱导他们尝试一下，让他们先从做一点容易的事情入手，这些容易成功的事情，往往会带给他们一种令人兴奋的成就感，从而促使他们更进一步地加入深一层的工作。
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理。雷特的目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰·海刚从西班牙首都马德里辞去外交官职务，正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。
雷特请约翰·海到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议约翰·海到报社去玩玩。到报社后雷特从许多电讯中间，找到了一条重要消息。当时恰巧国外新闻的编辑不在，于是雷特对约翰·海说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这个消息的社论吧。”约翰·海觉得无法拒绝，于是就提起笔来写了这段社论。
社论写得很棒，于是雷特表示非常感谢，并请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰·海就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做了新闻记者。
雷特的办事策略高超过人。他本来是求人帮忙，但是，他没有直接地去强求约翰·海放弃自己的职业梦想，而是从写一小段社论开始，不断地劝诱约翰·海进一步地地创作，结果使约翰·海自觉地完成了一项又一项的任务，真正成为他的得力助手。雷特的求人办事的高超之处在于：不露声色，浑然无迹。
当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的欲望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
