苏泊尔、金龙鱼的联合促销
从“安全到家”到“做什么样的菜，用什么样的锅”再到“创意厨房好生活”，苏泊尔在品牌塑造上一直走在行业的前列，倡导健康快乐的饮食文化，苏泊尔拥有先进的研发水平与优异的制造工艺，采用进口优质素材，因此产品造型美观并且安全健康，这些构筑了苏泊尔品牌的扎实基础。
金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，最先将小包装食用油引入中国市场。多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、要营养的二代调和油和AE色拉油。
苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念。如果两者结合在一起，岂不是能将“健康”做得更大！2003 年，苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌策划了“好油好锅，引领健康食尚”的联合促销活动，在全国800多家卖场掀起了一场销售风暴。
通过对两大品牌详细的分析，可以发现这两个品牌牌彼此的内涵有着惊人的相似：
“健康与烹饪的乐趣”是双方共同的主张，也是双方合作可能的基础，如果围绕着这个主题，双方共同推出联合品牌，在同一品牌下各自进行投入，这样既可避免双方行业的差异，更好地为消费者所接受，又可以在合作时通过该品牌进行关联。由于双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力更加强大，双方都能从中获益。经过双方磋商决定将联合品牌合作分为两个阶段：第一阶段通过春节促销活动将双方联合的信息告诉消费者；第二阶段将联合品牌升华，在第一阶段的基础上共同操作联合品牌。
“好油好锅，引领健康食尚”活动在全国36个城市同步举行。活动期间（2003年12月25日～2004年1月25日），顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或么拉油，即可领取红运双联刮卡一张，刮开即有机会赢得新年大奖，包括丰富多样的苏泊尔高档套锅（价值600元）、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时，凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具，可折抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可获赠900 毫升金龙鱼第二代调和油一瓶。此外，苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”，编撰成册送给大家；并举办健康烹调讲座，告诉大家怎样选择健康的油和锅。
活动正值春节前后，人们买油买锅的欲望高涨。此次活动，不仅给消费者更多让利，让购物更开心，更重要的是教给了消费者健康知识，帮助了消费者明确选择标准；通过优质的产品和健康的理念，提升了国人的健康生活素质。所以这一促销活动一经推出，立刻获得了广大消费者的欢迎，活动不仅使得苏泊尔、金龙鱼产品的销售量大幅上涨，而且其健康品牌的形象也更加深入人心。
通过这次联合促销，苏泊尔、金龙鱼的品牌和市场得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；而苏泊尔则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。
案例思考：
1.联系本案例总结什么是促销？苏泊尔和金龙鱼开展的促销活动有哪些？
2.苏泊尔和金龙鱼的联合促销起到了什么作用？
