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第91章 如何识别谎言并使之说出真话

运用“费解的谜题”,抛给对方一段“事实证据”,然后你只需要静观其变就能将真假了然于心,成为一个洞悉谎话的高手。

“任人摆布,被人蒙骗,甚至连起码的尊重都得不到……”,这种被他人欺骗的感觉是痛苦的,然而更让我们难堪的是自己根本不知道他人说的话是真还是假,直到某一天他人不想再隐瞒你、欺骗你,所有的谎话大白于天下,给你造成一定的伤害时,这时才恍然大悟。“假如我能早点得知真相、早点看清他在说谎,结果就不会这么惨了。要是世界上有一种测谎仪,那该多好啊!”或许有很多人曾有这样的愿望?

当今社会中,像血糖仪一样的测谎仪暂时还没有,不过想要知道他人说的是真话、还是假话也并不是一件很伤脑筋的事。只要掌控他人的心理技巧,你就可以了解他说话的真实性有多大,任何谎言都逃不过你的火眼金睛。

你只需一个简单技巧的问题,就能知道他有没有说实话。在任何情况下,你都可以运用此技巧来查出对方是否有些事情隐瞒你。具体做法是这样的:先用一段事实依据做引子,抛一个“费解的谜题”给他人,然后观察“他人”有什么样的应对。

李某的妻子就是以此技巧来检测丈夫晚归理由的真伪。一天晚上,李某的丈夫告诉妻子说朋友拉他去看电影,晚上有可能晚点回家,让妻子不用等她,可李某却怀疑丈夫是和女秘书约会去了。

一般情况下,心里有疑虑的妻子往往只会严厉地问丈夫:“你真的是和朋友一起去看电影了吗?”然后再大肆警告丈夫说谎的后果有多么的严重。然而,这无异于在敦促丈夫回答“是”,因为假如他说的是真话,他会说“是”;即使他在说谎话,在没有被抓住“尾巴”的情况下,他也很可能将谎话进行到底地说“是”。妻子根本无从分辨丈夫话的真伪,心中的怀疑仍然存在。

李某的做法与其不同,她运用“费解的谜题”,先抛出一个编排好的“事实”,然后再观察丈夫的反应就可以知道真假了。李某说:“老公,刚刚新闻里说,电影院外面发生了一起严重的交通事故,你回来时路上没堵车吗?”接着,她只要静观其变就可以了。

李某给了丈夫一个“费解的谜题”。假如丈夫没有去电影院而是和女秘书去其他的地方约会,那么他就不知道那一场车祸是否真的有发生,往往会有犹豫等反常反应出现。总之,如果他的反应异常、转移话题或者说出的答案是错误的,那么他也就露出了马脚;相反,如果他很肯定地说没有堵车,那么李某心中的疑虑也就应该打消了。

将一个“费解的谜题”抛给他人,问他人一个措手不及,是测谎所要做的最重要的第一步,这个谜题最好从细节处着手,一定要尽可能地显得真实。据统计,面对这种情况只有4%的人还可以滴水不漏地继续说谎。不过,人通常第一反应是出于潜意识的,很难作假。

“如何去识破对方并使他说出真话”,关键要掌握一下几点。

首先要明白怎么样才能使对方解除心中的武装。比如,正在说谎或试图说谎的人在心里一定会先把自己武装起来。“怎样使他除去武装”是关键所在。如果这时候你正面与他发生冲突,他一定会强词夺理把你反击回来。这个道理就与闭得紧紧的海蚌一样,愈急着把它打开,它就闭得愈紧。如果你暂时不去理会它,它就会解除心中的武装,很快它自然而然就打开了。

其次不要与对方做无意义的争辩,再怎么争论下去也不会有满意的结果。同时,要有效地利用证据。

要使对方说出实话,最高明的手法就是提出有效的证据,尤其是物证,它的效果会更佳。

拿出有力的证据来做武器是识破谎言最好的手法。不管对方怎么去狡辩,只要我们拿出确凿的证据,他就不得不俯首承认。

其重要的一点是必须懂得怎样去运用这些证据,如果运用不当,证据也会失去效用的。对此,我们应当注意的是:时机是否运用得当?假如说事情过了很长时间,我们才拿出证据来印证,那么证据的价值可能就大大地失效了。

假如我们在提出证据之后,还让对方有充分的时间去考虑,也是不妥当的,这样不是又让他获得了一个答辩的机会吗?

那么,证据要同时提出还是逐项提出来呢?此时,需要看证据的价值以及当时的状况来决定。至于我们握有的证据究竟有多少,绝不能让对方知道。特别是当你只有少许证据时更要保密。总之,证据是一种秘密武器,证据愈少愈要珍惜,否则失败的将是你而不是对方。千万记得,不到决定性的时候,不要让对方知道,或者显露自己手中的证据。

另外,在倾听时,你必须一面静听对方的陈述,一面在暗中对照证据;同时,也要考虑对方手中证据的可靠性,使紧握在手上的证据能运用得恰到好处。

以上所说的种种方法,使用哪一种效果比较好,这要似对方的情况而定。有时候,仅用一种方法是行不通的,必须综合运用多种方法才能收到良好的效果。

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