当一个新的产品出现时，到底是选择走高利润还是低利润道路，这要求企业管理者拿出决策。因为，顾客不是傻子，高价的策略要行得通，不动点脑筋是不行的。
雪雁以前是大观园时装有限公司的设计师，但在贾雨村的带领下，她来到了子兴服装有限公司。一来到“子兴”后，她再也不用为自己的设计没有人欣赏而烦恼了。
最近，雪雁受动画片《米老鼠与唐老鸭》启发，设计出了新款式童装，并起名“米老鼠”童装。
由于子兴服装有限公司的宣传工作很出色，“米老鼠”童装又确实有自己的特色，还未上市就得到代销商的追逐。但如何定价，却是一个大问题。为此，贾雨村召集公司骨干开始进行讨论。
翠墨说：“任何一位顾客，他在购买商品时，心目中都有一个自己评定的价格，认为该种产品值多少钱，这样的心理价格就是顾客们衡量产品贵贱的标准。所以我认为，我们的‘米老鼠’童装不能定价太贵，为了深入人心，应该以便宜价格占领市场，其价格不能超过100元一套。”
素云说：“赚大钱的人都是在顾客的心理价格上动过脑筋的人，如果能够让成本并不太高的产品在顾客心目中得到很高的心理价格，何愁赚不到钱呢？我想还是定价在500元左右一套比较好。”
碧月说：“我认为顾客的心理价格不是凭空而生的，而是他们根据自己对产品的印象、产品的知名度以及自己的经验来进行评估确定的。许多名牌货能够卖到普通产品价格的两三倍，就是因为产品的知名度对顾客心理产生了很强的影响，由此可见心理价格是多么的重要。所以我赞同素云的观点，当新产品上市时定价高一点好，但素云的有点过高，我想最好在300元左右一套。”
设计师雪雁说：“平庸的企业主只知道‘薄利多销’，希望赶快让新产品在市场中站住脚，而这正好错过了立业良机，所以，尽管人人都知道新产品能赚钱，却很少有人知道新产品赚钱的奥妙，甚至有很多人因为盲目追求新产品而遭到了破产的厄运。原因就是在定价上没有做好工作，所以我想我们的定价应该高一点，但具体多少，还一时难以确定，应当进行一次市场调查后再说。”
大家议论纷纷，贾雨村采大家所长，毕竟以前是搞外贸的，知道宣传之后对产品的定价很重要。
他发话道：“你们的话都有道理，我想，我们的‘米老鼠’童装是新产品，在它刚进入市场的时候，消费者没有任何思想准备，也不知道这种产品究竟值多少钱。诚然，这时有许多人出于好奇心理进行购买，但这段时间，消费者完全处于措手不及的混乱之中，我们的产品占据了主动地位，我们的定价往往会成为以后消费者制定同类产品心理价格的基础。现在再进行调查怕会影响童装的市场，新产品要以最快的速度占领市场，不能拖延，所以我决定定价888元一套。”
贾雨村的话一出，大家倒吸了一口冷气，一套童装，竟卖到888元一套，这不会是天方夜谭吧。
贾雨村知道大家很怀疑这种定价，所以他继续解释道：“在现代社会，广告对于消费的影响非常大，每个消费者都会或多或少地受到广告的影响，广告是能够增加产品价值的，我们在广告上花的工夫不少，而且大家都知道子兴服装有限公司有新式的童装出现，我们在电视上、在每个市区的广告牌上都打了广告，还请来了好多明星做宣传，并且决定新产品上市时请明星做签售，这样一来，这种价格是不会太高。”
在贾雨村看来，他们尽自己最大努力生产出高质量的童装，并以它所能达到的最高价格出售，这是理所当然的事情。为了实现尽可能高的利润，他们自然会用些手段，这也是不足为奇的。何况，消费者的需要是多层次的，他们不仅需要优质的产品，更需要心理上的满足，生产者从交易中赚了钱，顾客得到了自己所喜爱的产品，也得到了心理上的满足，双方各得其所，这是最公平不过的交易了。
“米老鼠”童装上市那天，明星、大腕云集参加签名售衣。一时购买“米老鼠”童装者络绎不绝，大人带着小孩子跟明星们一起有说有笑。
结果是顾客购买之后并不认为“米老鼠”童装贵，倒认为它就该值那么多钱，于是，“米老鼠”童装在消费者心目中得到了较高的心理价格，这也是贾雨村定价的最成功之处。
贾雨村不愧是一个高明的企业家，他知道人们不仅需要他的服装，也需要心理上的自豪与满足，而他自己所需要的只是金钱。因此，他拿走了金钱，而将成就感与满足感留给了顾客，双方皆大欢喜。
猛然觉得贾雨村的定价理由有些强词夺理，但谁又能否认这其中的道理呢？顾客也是人，他们有着各种各样的需求。生产者的任务不就是满足顾客的需求吗？
一件商品的定价十分有讲究。高价也好，低价也好，一不小心，就会影响商品的销售。因而，怎样制定最有利的价格，用它打开局面，促进销售，这在很多企业中都被视为秘密。
在企业管理中，财力比较雄厚的公司愿意采取薄利多销的战略，这样做一方面是为了抢占市场，另一方面也可以对中小型企业施加压力，以低价产品将他们挤出市场，即使有一点损失也在所不惜。
对于财力不怎么雄厚的公司，最重要的是现实利益，每笔生意多赚些利润才是大道理，才能扩大再生产，才能增加资本积累，进而增强自身的实力。
