在每个人的潜意识里，都或多或少地存在着“自我意识”，求人办事时，如果能不失时机地多说几个“我们”、“我们的”，就会立刻使对方觉得你们的利益一致，也会在不知不觉中跟你站在同一条“战线”上。
你在求人办事的时候，如果让对方觉得与你有相同的利益，对方办事就会更卖力。这就好比战场上同一个战壕的战友一样，战友之间有着相同的利益，共生死、同存亡，每一个人都要勇敢地去战斗，才能取得共同的胜利。
有一家工厂效益不是太好，工人们的工资很低，当工人们要求增加工资时，老板娘出来应付局面，她对工人说：“各位，你们希望工厂倒闭吗？”当然没有人希望自己的工厂倒闭，如果倒闭了，就会失业，连眼前的低工资也拿不到了。
老板娘继续说道：“如果工厂倒闭了，大家一分钱工资也拿不到了。我也不希望工厂倒闭。我与你们有着共同的利益，工厂倒闭了对你们、对我都没有好处。如今我们只有团结一致，共同渡过难关，工厂办好了，大家才会都有饭吃。”
工人们听了老板娘的话，感觉到老板娘与自己有着共同的利益关系，觉得工厂办好了，老板娘发财了，自己的工资收入就会提高。结果这些工人齐心协力，个个努力工作，果真把工厂搞得有声有色，老板娘和工人们都实现了自己的愿望。
形成双方的共同点，让对方感觉到你与他的利益是一致的，对方就会主动配合你。
小艾是一个小城的青年女演员，不但人长得漂亮，而且演技好，也很有表演方面的天赋，刚刚在电视上崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，她非常需要一家公共关系公司为她在各种报刊上刊登宣传文章，但是她没有钱，也没有机会。
后来，经朋友介绍，她认识了王经理。王经理曾经在一家很有实力的公共关系公司工作过多年，不仅熟悉业务，而且也有较好的人脉。几个月前，他自己开办了一家公关公司，并希望能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者因为对他的公司不熟悉，都不愿与他合作。
小艾与王经理相识后，小艾认为自己的机会来了，但是在王经理那边，总因为小艾还是新人而犹豫着是否要在她身上投资。于是，小艾找王经理进行了一次长谈。她详尽地向王经理描绘了一番合作的美好前景，提示王经理“不要让我们的机会白白溜走”。于是，小艾成了王经理新公司的形象代言人，而王经理则为小艾提供抛头露面所需要的经费。这样，小艾不仅不必为自己提高知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于更有利的地位。而王经理的公司也借助小艾的名气打响了招牌，很快就有一些有名望的人找上门来。这二人各取所需，合作达到了最高的境界，他们的合作关系也因此变得更加牢固。
心理学家指出，在每个人的潜意识里，都或多或少地存在着“自我意识”，因此，每个人都不希望被人指使。如果对方意识到你在试图说服他，他的自我意识就会变得非常强烈，本能地与你对抗。在这种情况下，即使你说得天花乱坠，也很难打动他的心。相反，他会认为你所做的只是为了个人的利益着想，甚至会对你的人品产生怀疑。
此时，如果你不失时机地多说几个“我们”、“我们的”，就会立刻使对方觉得你们的利益一致，也会在不知不觉中跟你站在同一条“战线”上。于是，原本坚硬的防御堡垒，也会在不知不觉中自动地消除。对于那些自我意识很强的人，更要使用这种方式。
