如果你想要更上一层，需要付出超出预期的服务。
——哈佛大学名言
石头很多，能卖钱的石头也会很多，如何让一个石头能卖钱则让人颇费脑筋。对于此，先看一则故事。
因为母亲患了心脏病，为了帮助母亲减轻负担，拉法·格雷便决定去找工作。只是拉法·格雷才六岁，并没有人愿意雇用他。没办法，拉法·格雷只好想办法赚钱。他忽然有了个新点子，便捡大街上的石头，他说：我会在这些石块上画上图案，然后一家一家地去卖。就这样，到八岁的时候，拉法·格雷创立了自己的商业俱乐部，他说：我推销石头时，会对顾客们说，如果你们拒绝我的产品，那么请推荐五个可能购买我产品的人，这是我的‘五人策略’，这个‘五人策略’很管用。我还通过此策略，把募捐到的钱用来创立了销售饼干和礼物卡的公司。
十二岁时，拉法·格雷一家搬到了拉斯维加斯，他还被邀请当主持人，他会从中收到很多的报酬。
当拉法·格雷十四岁的时候，他个人的资产就超过了百万美元。后来，他成为了美国商业界知名的人物，被英国广播公司报道过。
拉法·格雷认为他的这些成就，在于他把有名字的石头卖了出去。
再看一则故事。
在1975年的一天，加里·达尔和朋友们在饭店里喝酒时，听到一位朋友抱怨。加里·达尔说最不值得抱怨的是石头，是因为石头并不需要付出很多，而且会带来收益。
正是这一句话，不仅开导了朋友，还启迪了加里·达尔的思维，创立了“宠物石头”，也就是把石头用作宠物来“养”。
这几乎是零成本，但这些宠物石头投入市场半年以来，给加里·达尔带来了一千五百万美元的收入。
我们可以得知，石头被包装之后功能就扩大了，人们会乐意去买它，也会给人带来收益。而如今，包装的含义更进一层，我们可以知道，一件东西如果加上了好的包装盒，会身价倍增。这是毋庸置疑的，很多商品都存在着双重消费，即功能消费、精力消费。
精力消费有一部分体现在外观之上，也就是通过包装让看起来更有品位，更能满足人们高层次的享受。
俗语说：货卖一张皮。包装的好，财源也会跟着越来越多。我们要很好地学会包装，用包装来提升价值。
在楚国，有一个人得到了漂亮的珍珠，并要把这颗珍珠卖掉。为了能卖到更多的钱，他好好地包装一下。
楚人请来一个巧匠，给珍珠打造了一个盒子，还在盒子上面雕刻了很多花纹，以及染上了香料，盒子看上去简直巧夺天工极了。
楚人便把珍珠很仔细地放到盒子当中，并拿到市场上去卖。
这时，有很多围观的人。
一个郑国的人路过，打量了盒子半天，最后以高价买下了盒子。
郑国的人拿过盒子，付过钱后就离开了。
可是几天之后，郑国人又找到楚人，说：“我买的是盒子，里面却有一颗珍珠，所以我要把珍珠还给你。”
楚人拿着被退回的珍珠，看到郑国的人走了，不知说什么是好。
盒子的价值超过了珍珠的价值，便可以得知包装的力量多么强大。
在哈佛大学商学院MBA的课程中会有这样的理念：包装是与商业挂钩的，与营销环节相配合的。其中设计是促销的手段，要把生产力、销售力、市场相链接在一起，才会吸引某一个消费群体，促进购买力，这也更进一步说明产品包装会具有更强大的作用。
