"无规矩不成方圆"，当老板也绝不是自由自在毫无束缚的，经商者也必须要遵守经商规律。不遵守规律，往往会被规律紧紧束缚，迁绊，很难取得成就。一个很好的商机按照一般的商业眼光去看是难以发现的，而能看到这一商机的人，其想法在别人眼里显得怪怪的。等到时过境迁、商机尽显，那些想法显得不再怪的时候，机会早就在人家手里变成了钞票。
世界保险界大名鼎鼎的克莱门提·史东，是美国最有名的大富豪之一。20世纪六七十年代，他拥有个人资产达4亿美元之巨。他的财富都来自于他一生从事的唯一事业——推销。他推销的内容不仅仅是保险，还包括他的致富之道。
20岁那年，史东单枪独马来到芝加哥开创了属于自己的公司，他的公司有一个响亮的名字——"联合保险代理公司"。可是，这样一家名字响亮的公司，却只有他一个人。
公司响亮的名字，还起到很大的作用呢！开业的第一天，就开张大吉，拉到了50多位客户来投保。这50多位客户，很有可能就是冲着公司响亮的名字才前来投保的。
后来，史东又将业务范围扩展到伊利诺斯州。
随着公司经营范围的不断扩大，客户的日渐增多，史东开始感到，是到了招兵买马的时候了。通过征聘的形式，他从众多的应聘者中选择了几名推销员。
那些寄来的应聘信中，有本地的，也有外地的，比如有来自印第安纳州和威斯康星州的。虽然这些人没有被录取，但是他却从中受到了启发。他认为，让这些踊跃应征者在当地为他所代理的保险公司拉生意，倒是一件很不错的事情！
有了这种想法，他马上付之行动。于是，在那两个州雇佣了一些人为业务员，帮助公司开展业务。
在外州发展自己的业务，这项活动很成功。他借这一成功示范的经验，由点到面，四面扩展，陆续在其他州也征聘推销人员。如此由北到南，从东到西，覆盖面愈来愈大。到20世纪20年代末期，他的保险推销人员已有上千人了。
史东的事业发展，也并非是一帆风顺的。史东的保险代理公司蓬勃发展之际，出现了全国性的经济不景气。许多工商企业纷纷倒闭，这对保险事业无疑是个沉重的打击。
史东经受了这次"遭遇"立即训练精兵。史东发现自己在经济上升时期，做什么都容易，对手下的推销人员不必操过多的心，可一旦遇上困难时期，面临真正的考验，许多人就难以承受了。这说明手下的人还不是什么强手，在困难面前无以应对。他们最大的不足是在心理素质方面，因为对于推销员，心理素质是非常重要的。
他练兵的重点，就是为手下人大力灌输自己的那一套积极的精神观念，这是第一次在公司里开展推销训练运动。
到30年代末期，史东已经是年轻的百万富翁了。
这时，他开始要实现自己梦寐以求的计划了——成立独立的保险公司，自己当老板。
机会降临了，宾夕法尼亚伤亡保险公司曾经兴旺一时，因为受经济不景气的影响，生意萧条停业。拥有这家公司的巴的摩尔商业信用公司愿意以160万美元出售，正苦于找不到买主。
史东手头一时抽不出这么多钱，但他不愿放弃这个大好机会。他找到商业信用公司的老板，对他说："我想买下你的保险公司。"
对方当然特别高兴，说："当然好，那你拿出160万美元。"
"我暂时还没有这么多钱，但是我可以借。"
"那您先去借钱好了。"
史东说："我是向您借。"
向对方借钱，买对方的东西，这听起来似乎有点滑稽，但史东却成功了。商业信用公司本身就是向外提供贷款的场所，即便现在兼卖主身份，但也会向买主提供贷款的，只要史东有较好的信誉。终于，买卖成交了！史东如他所愿买下的这家保险公司，在他日后的精心管理下，迅速发展壮大，业务遍及全美各州，并且延伸到国外。到1970年，公司的保险总额达到2.13亿美元，职工5000多人。史东手下的职工个个工作出色，得到的待遇也优厚，并且有20多人跨入百万富翁的行列。精兵强将，上下同心，史东的事业蒸蒸日上。
史东的成功之源，就是两个"怪"想法。一个是发展异地保险代理业务员，在今天，这样的商业发展手段再平常不过，但在当时，尤其对他那个小公司而言就是一步险棋，简直是个创举。另一个是向买主借钱，即使时至今日，能想到并真的做到这一点的商人也屈指可数。正是因为有别人想也不敢想的怪主意，为史东带来了两次飞跃式的商机。
成功照抄照搬不来，成功需要付出大量的劳动，更需要有一些创意；需要有观念去指引，更需要在观念的指引下去尝试，冒险！
