在近史上，中国市场始终面临着外商的掠夺与瓜分，瑞蚨祥为何可以在同业竞争中经久不衰呢？其制胜的法宝就在于，孟洛川不仅有一整套独特而科学的经营理念，而且他还善于抓住一切机会拓展生意。
当时，进口的机制棉纱价格逐年下跌，但国内的原棉价格却在上涨。在洋纱和原棉这种双向的需求和市价中，无疑存在着一个天大的商机。而此时印度孟买洋纱厂在上海开设了银鹰洋行，洋行的经理是大股东伯爵的三公子叫布朗·巴克尔，这一年他38岁，雄心勃勃，急欲在中国做出一番惊天业绩。
可是，巴克尔尽管精明能干，但毕竟初来中国，交际梗塞不畅，正欲在中国本土寻找一家实力强、影响大的商号合作，共同拓展开发中国的洋纱市场。
一天，刚来到上海的孟洛川便收到巴克尔签名的请帖，邀请他去银鹰洋行做客。孟洛川在银鹰洋行见到了巴克尔，只听巴克尔说道：“本商号虽然初到上海落足，尚无重大建树，但却是孟买机纱在华的惟一经销商，阁下若有意涉足棉纱生意，银鹰商号将是您的最佳商务伙伴。”
孟洛川心想：“惟一经销商”？这话说得太中的了！若真让他给掏到自己的宝是押棉纱的底盘，这可是一张压手的大牌哪！
孟洛川继续问：“阁下来我国时日不长，何以会如此意属敝号，看重与敝号的合作呢？”巴克尔回答道：“实不相瞒，阁下名显上海后，我们通过本国驻华领事馆及其派出机构，对阁下及麾下所属的众商号做了番了解。我们知道阁下具有非凡的经商才能，麾下众商号具有非凡的实力和业绩，阁下正是我们在华所要寻找的商务伙伴。”
听罢此话，孟洛川不由地暗吃一惊：这个英国人，做事如此扎实而细密！其他还掌握了哪些内情呢？
于是，孟洛川答道：“敝号继承祖业，致力于布绸生意。纵有旁鹜点缀而已。此次来上海，一为观光，二做考察，至于最终是否投足棉纱一路，需看此中现利大小而定夺。”巴克尔道：“机纺棉纱的优点，已为贵国众多织户所认识，去年一年，贵国进口孟买机纱达850万磅，而且只作经纱织用，分布地区多在南方的江浙一带。随着机纱经织风气北渐，需量将大幅增长。正因为认识到这一点，我们决定自行开辟和占领这个广大的市场。当然，我们需要与中国本土的一家大商号联手合作。”
两人互探了对方的口气之后，接下来探讨的便是价格问题。
开始，巴克尔报价每担棉纱白银四十八海关两，经孟洛川层层分析市面局势，列举种种利弊消长因素，剥笋似地剥去了七海关两。巴克尔道：“四十一海关两，这是我们的最后报价，不会再低了。”
孟洛川谦和地笑笑，说道：“我们中国有一句商谚：‘宁卖一家八百，不卖十家一千。’巴克尔阁下，如果贵号的棉纱由我们一揽包购包销，您会让价多少？”
“包购包销！”巴克尔显然没料到对方有如此大的胃口，惊诧之后，试探着问道：“以一年为期，阁下能包购多大的基数？”
“阁下原计划在我国销售多少棉纱？”
“考虑到初涉大清国，董事会给了约合七万五千担的计划。”盂洛川郑重地说道：“巴克尔阁下，今年下半年到明年上半年，敝号至少包购十二万担棉纱。但有两个条件：其一，纱价每担不超过三十八海关两；其二，贵号不能再向我国任何一地销售棉纱，确保敝号的包购和专卖。阁下若意许，我们便可继续商讨。”
十二万担棉纱，大出巴克尔意料。虽然价格要求也分外苛刻，但这个比去年增长一倍的数字，毕竟太具诱惑力了。巴克尔沉思片刻，毅然地盯着盂洛川道：“阁下，我接受您的这两项要求。我想，我们今天的商谈成功了！”
经过一番商讨后，二人便达成了初步的口约：瑞蚨祥作为银鹰在华的惟一伙商，一年内向银鹰提供十二万担原棉，每担原棉贴银十四海关两，向银鹰易货棉纱十二万担。验货、交货、付款、具保等细项签约前再议，签约时间定在十天之后。
返回的路上，孟洛川等扳着指头，一笔一笔地细算起来，结果棉花、棉纱两项赚利加一块儿是二百一十六万两！孟洛川双目炯炯，嘱咐手下人：“明天你就去青浦及其邻县，要想法在那里至少抓三四万担的棉花来，价格高一些也无妨。同时，再预先疏通一下棉纱的销路。”
“与人分利，予己得益”，这就是扩展市场的好办法。从这次孟洛川与印度孟买洋纱厂的成功合作中，瑞蚨祥不仅活跃了中国的棉纱市场，而且自己的生意也带来了广阔的前景，结果就是双赢。
