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第21章 有勇有谋的白圭

中国古代商业史上,白圭是个如雷贯耳的名字,他的“人弃我取,人取我与”的经商理念至今应为人们津津乐道。

白圭的经营理念:

人弃我取,人取我与。

夫岁熟取谷,予以丝漆;茧出取制絮,予之食。

乐观时变,趋时若猛兽鸷鸟之发。

欲长钱,取下谷,长石斗,取上种。

治生产、犹伊尹、吕尚之谋,孙英用兵、商鞅行法。

能落饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐。

“智”、“勇”、“仁”、“强”,诚信为本。

在长期的经商实践中,白圭积累了丰富的经验。据《史记·货殖列传》记载:“白圭其有所试,能试有所长,非荀而已矣。”也就是说,他曾经有过实际的经商实践,而且他还十分善于经商,并取得了实际的成效,他的经商理论并非纸上谈兵,而是颇有见地实践经验。

白圭(公元前370年~公元前300年),名丹,祖籍初周(今河南洛阳),是群雄并起的战国时代人。梁惠王在位时,在魏曾任过相国一职。后来,他又先后到了齐国和秦国,并在秦国做过官。他不仅通晓军事,而且曾平乱有功。

据说,在天顺二年,贵州东苗干把猪作乱,攻下了都匀等地。皇帝派白圭帮助方瑛军队前往征讨,白圭认真分析了形势,决定先攻其羽翼,后攻东苗。于是先攻破了147个寨子,又会兵育崖,攻破了170多个寨子,而后乘胜攻下了六美山。干把猪被活捉,从此西南边疆局势便稳定了下来。

到了成化元年,刘千斤(名通)又潜谋倡乱。皇帝命白圭提督军务,前去剿灭。白圭在南漳击败迎战之敌,乘胜进逼敌人的老巢。刘千斤奔到寿阳,打算逃到陕西。白圭派兵把守交通要道,刘千斤只得退回大市。

而后,白圭率领官兵在雁坪又大破敌人,杀死了刘通的儿子刘聪及其党羽苗虎等人。此时,残余敌人只好退守后严山,据险抵抗,扔下的木头石块像下雨一般。由于地势险峻,四面围攻的官兵一次次败下阵来,于是白圭便亲自往来督战,一时间战士士气大振,个个奋勇争先向上攀登。刘通的人马终于被打败,刘通及其从人3500余人被擒。

白圭削平险阻,继而又分兵围歼了石龙、刘长子等部。叛乱得以彻底平息,班师而回。白圭因平叛有功,增俸一级,加官太子少保。后来,开始弃官从商,最终成为了一名商界巨子。

白圭乐观时变,人弃我取,人取我予,与用事僮仆同苦乐,趋时若猛兽鸷鸟之发。他指出:商人不仅要有丰富的知识、智、勇、仁、强的素质,而且还要像“伊尹、吕尚善谋,孙吴用兵,商鞅行法”那样精于运筹和制断,否则“其智不足与权谋,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。”

作为中国商人中最早的商业理论家,白圭的经营之术对后世的影响非常深远,他一生仁义、豁达、有勇有谋,倍受周围人及史学家的肯定,是天下商贾效法的楷模,其中有不少亲身实践的行商经验都具有很好的借鉴作用。因此,后世商人都把白圭称作“治生祖”或“人间财神”,并且宋真宗曾封其为商圣。

白圭作为一个商业理论家,由于史料原因并没有更多的史实记载,但所留下来的商业理念却是聚集了经营之道的精华,所以非常值得后人的借鉴和学习。

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