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第19章 做熟不做生,从你最熟悉的行业入手

穷人总是希望得到他人的帮助,从而改变自己穷人的命运。他人的援助的确是改变现状的方式之一,但是任何人的帮助都只是一时的,那不是全部。最终助你成为富人的还是你自己。

有一位虔诚的佛教徒走进庙里,跪在观音像前叩拜,他发现自己身边有一个人也跪在那里,而且,那个人长得和观音一模一样。

他怎么想也想不明白,忍不住问:“你怎么这么像观音啊?”

“我就是观音。”那个人回答道。

他更奇怪了:“既然你是观音,那你为何还要拜呢?”

“因为我也遇到了一件非常困难的事,”观音笑道,“然而我知道,求人不如求己。”

对于准备创业的年轻人来说,求人不如求己,虽说有点太绝对,但有时候却是我们面对的事实。想来凡人之所以是凡人,可能就是因为遇事总喜欢求人,而观音之所以成为观音,大约就是因为遇事只去求自己!

不靠天,不靠地,一切都得靠自己。

在生活中,我们都难免会遇到各种各样的困难,很多人在遇到困难时,首先想到的就是求助于别人,惟独忘记了自己。年轻人身上有很多可开发的潜力,为什么不去自己主宰命运,却要去乞求别人的怜悯和帮助呢?

对于准备创业的人而言,与其抱怨现状,不如自己改变这一切。

我们真正有能力去做的,不是等待别人能为我们付出什么,而是我们靠自己的双手,毫无遗漏地掌握一些事情。

人的一生,难免会遇到许多麻烦和困难,但我们首先想到的应该是我如何去做才能解决它。我们就要敢于试一试,拼一拼,将自身的能量最大限度地发挥出来,战胜困难,最终解决问题。如果我们遇到困难时,一门心思地烧香拜佛,企求得到别人的帮助,那样你将会永远陷在困难之中。

用小钱发家的精彩传奇从古到今都多有典范。虽然很多人认为一元钱只够买一杯水,但是,有金钱头脑的人却能用一元钱打造出一条街来。古人用一文钱发家,成了大商家,当代的深圳,也有靠一元钱发家的实例。

打工仔伍志明刚到深圳就丢失了钱包,接连几天都没有找到事做,只剩下裤兜里唯一的一元硬币。他非常珍惜这一元钱,因为这是他手里仅有的财富了。伍志明花五角钱买了一枝彩笔,五角钱买了4个香烟的包装盒,在火车站的出口,举起一张牌子,写着“出租接站牌一元一次”几个字。

来深圳打工的外地人很多,初来乍到的打工者都需要人的指点。伍志明为几个老乡带了路,挣到了吃饭的钱。在接下来的几天里,他都用这种方式来解决温饱。渐渐地,伍志明发现这种临时办法也能挣钱,虽然每次只有一元钱,但是一天下来,也能挣到10到20元。已经没有衣食之忧的伍志明没有放弃这个挣小钱的办法,他带着几个找不到工作的老乡一起,由零散的指路发展成正规的接站。

几个月后,“接站牌”发展为40个用钢做成的“迎宾牌”,火车站附近有了他的一间房子,手下有了一个员工……

有了一些资金之后,伍志明开始把眼光转向更挣钱的生意,他发现,深圳的草莓大多是从外地购进的。草莓熟透后非常娇嫩,不耐碰撞,而且不便收藏。收购的草莓第一天卖不掉的话,第二天就只能卖半价,第三天就没人要了。伍志明想:为什么不把草莓直接种在花盆里?于是,伍志明买了3万个花盆。第二年,他那些种着草莓的花盆浩浩荡荡“杀”进了深圳城。3万盆草莓销售一空,他的1万元也变成30万元……

几年中,伍志明便利用这些成本,成为了志明花艺公司的董事长,个人资产超过5000万元。

伍志明在手头只剩下一元硬币的情况下,想方设法把钱变大,这一元钱便像一个小种子一样越长越大,他也干出了自己的事业,有了自己的经济实体。他就是运用这一元钱来把生意渐渐做大的。

一毛钱看起来的确是非常小,小到掉在地上都有人不屑去捡。但是,就是这小小的一毛钱,也可以成为大本钱,成为致富的原始资本。

小成本可以干出大事业,在成功者的眼里,金钱少不是难题,他们可以让财富由小变多,慢慢变大。在富人把一毛钱变成大本钱的过程中,总是充分利用自己所有的资源。他们常用的资源有:

1.利用自己已有的技术

当自己手里只有一点小钱的时候,创业面临的第一问题便是挣钱。如果有自己的独创技术,便能更容易地挣到第一桶金。

2.想方设法凑到更多的资金

自己本钱比较小的时候,成功人士便会想方设法去凑到更多的钱。他们努力寻找比自己有钱的人一起合作,争取找到更多的融资渠道,凑到自己的启动资金,更快地开始自己的创业之路。

3.充分发挥自己的经验

在手头资金有限时,要谋得第一笔资金,可以从自己熟悉的行业入手。一个人原来的工作内容和经历,有助于他发现新的财路。在一个行业干得久了,自然就有一些业内的经验。隔行如隔山,别人可能要花费很大的精力去了解,还不一定能够琢磨到其中的奥秘。富人们善于从自己的本行入手,运用自己的经验,从中发挥出自己的眼光和创意。

4.利用优秀的人才为自己服务

手头没有资金时,富人们会充分运用自己的其他资源。人际关系优势也是他们的资源之一。他们会寻找优秀的人才,争取合作,以便扩大自己的实力。尺有所短,寸有所长,想要成就一番事业,光靠自己一个人是不够的。成功人士会留心寻找那些将来有可能成为伙伴、臂膀或者能给予帮助的人,为自己积累人脉财富。

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