成功人士经商的眼光，表现在选择行业上。在选择行业时，他们有自己的秘诀：选择最有发展潜力的行业方向。据《福布斯》十亿富翁编辑路易斯·卡罗尔透露，世界最富的富翁涉及的领域主要是房地产、产权投资和日用品。可见，选中可以发大财的行业更容易创造更多财富。
看准行业选对路，充分挖掘行业潜力，能获得最多的利润。麦当劳的崛起在人们心目中简直是一个神话。这个以经营汉堡包为主的快餐王国，历经50年，到20世纪末，在全世界96个国家和地区，建立了1.8万多家分店，每天销售汉堡包达2亿5千万个，年营业额达170亿美元。
麦当劳的创始人是麦克、迪克兄弟，而真正让麦当劳发展成为快餐王国的却是雷蒙·克罗克。在这个推广过程中，克罗克选择快餐行业的决定起着关键性的作用。
克罗克早年家境困难，高中只上了一年就休学了。他在几个旅行乐队里弹过钢琴，又在芝加哥广播电台担任过音乐节目的编导。从1929年起，克罗克一直从事推销工作，先推销房地产，后来卖纸杯。
50岁的时候，克罗克失业了。为了谋生，他不得不在半夜乘游览车偷偷地离开故乡伊利诺，到加州找工作。
克罗克找到了搅拌器直销的工作。有一天，他到麦当劳兄弟的店里去推销，看到好多人在这家小小的店面排队买汉堡包吃。克罗克想：“为什么这里的汉堡包能引来顾客排队呢？”
经过询问，克罗克才发现这里的汉堡受欢迎的原因：美国传统的汉堡包是冷的、硬硬的，而麦当劳兄弟的汉堡包是热的、软软的、香香的，清洁、卫生、干净。
克罗克想：“这种企业一定会成功，一定很有吸引力。”他用心地和麦当劳兄弟做朋友。
交往3年后，克罗克问麦当劳兄弟：“你们为什么一直把麦当劳局限在加州呢？这个企业简直可以经营到全世界。”
麦当劳兄弟坦率地说：“我们的目标不是卖汉堡包啊！我们做汉堡包是为了纪念母亲当年做的汉堡包，只是跟别人分享这种美食而已。”
这时，克罗克意识到，目光短浅的麦氏兄弟没有看到自己的生意具有很大的发展潜力，他们没有看到这一产业的辉煌前景。
克罗克决定跟麦氏兄弟合作，他说：“是不是可以让我用你们的名字，用你们这个店的名字，到我的故乡伊利诺开始经营麦当劳的事业？”
“可以啊，欢迎。”
克罗克得到了经销权，但条件却颇为苛刻：克罗克只能抽取连锁店营业额1.9%来作为服务费，而其中只有1.4%是属于克罗克的，0.5则归麦当劳兄弟。雄心勃勃的克罗克接受了这个条件。
1955年3月，克罗克的麦当劳连锁公司正式成立。克罗克用他的推销天才使得开分店的速度越来越快。到1960年，克罗克已经拥有228家麦当劳餐馆，营业额达3780万美元。
随着规模的扩大，麦氏兄弟抽去的利金将更多，而且按合约，克罗克不得对服务系统做任何修改，这严重阻碍了麦当劳事业的进一步发展。
“一定要买断麦当劳！”克罗克下了决心。
1961年年初，克罗克跟麦氏兄弟谈判，麦氏兄弟出价惊人：“非270万美元不卖！而且一定要现金。”
克罗克和财务长桑那本使出浑身解数，借贷到270万美元，买下了麦当劳餐馆的名号、商标、版权以及烹饪配方。美国的全部麦当劳快餐店都归于克罗克名下。
后来，克罗克终于可以放手大干了，他把自己的那一套创新经营做法发挥得淋漓尽致。到麦当劳求职的人十分踊跃。他们要经过严格的考核，大部分人被淘汰，只有那些最有潜力获得成功的人才被录用。
克罗克发展连锁店的指导思想是：为了阻止那些不称职和才能平庸的人进入，公司将最初的现金投资额定得很高。
取得一家麦当劳分店经销权要花11万到12.5万美元，其中必须自备一半现金，另一半可以向银行申请贷款。资金到位以后，由克罗克派人选择地点并建造餐馆。当新的分店开张后，分店经理要将每月营业额的11.5%付给公司。
按这种方式计算，一家经营良好的餐馆，在3年内就能赚回原来的投资额。一个中等水平分店的经理每年可盈利5万至7.5万美元。
到20世纪80年代初，麦当劳在世界33个国家和地区建立了6000多家分店。麦当劳公司凭借其锐不可挡的攻击力，在世界上众多的国家纷纷登陆，终于缔造起了全球快餐王国。
克罗克的麦当劳快餐取得如此风靡全球的成功，是因为他具有独特的眼光。克罗克在销售行业干到50多岁，直到看到麦氏兄弟经营的汉堡生意才看到了其中的商机。他看准了这一个行业，相准了这一个门道，便不断地朝着合作的途径靠近。
正是因为克罗克看准了行业，选对了路，他在与麦氏兄弟的第一次合作中就获利颇丰。如果不是因为这个行业很有发展前途，他的成功之路就不会来得这么快速。
