精明的犹太商人善于观察思考，他们依靠脑袋赚钱，用独特的思维发现利润区。犹太商人发现了从“女人和嘴巴”上赚钱的秘密，他们深知只有打动女人的心才能使生意成功；口腹之欲是人要生存的最起码条件，经营食品而获利是经常性的也是长久的。犹太人还发现了78∶22法则和厚利适销才能赚钱的秘诀。此外，注重数字、很强的心算能力也是他们获利的法宝。
1精明人是用智慧赚钱
犹太人是一个智慧的民族，尤其是犹太商人给世人精明的印象最为深刻。在两千年的大逃亡中，家园被毁，圣殿坍塌，掩埋着祖先骨头的土地被弃，没有国家可以护佑他们，甚至都没有一丝荣光供他们回忆。奴役、驱赶、屠杀，最深的苦难已经俱足。但到底是谁救了这群苦难深重的人？是他们的智慧！
有一个被传颂千万遍的故事让人们认识了犹太商人的精明。
一个身穿豪华西服、高级皮鞋、手戴昂贵手表的犹太人向一家银行只贷款1美元，并用从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，50万美元的财产作担保。办完手续后犹太人准备离去，一直在旁边冷眼观看的营业部主任慌慌张张地追上前去对犹太人说：“啊，这位先生，我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，年息为6％，一年只须花6美分。”犹太人一脸笑容地回答。
银行营业部主任如梦初醒，他十分钦佩这位先生的心智，也领教了犹太商道在世界商场上所向无敌。
心智不仅是创造财富的源头，更是掌握财富的钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是心智。有心智的人，赤手空拳也可以创造财富。
从古至今，犹太人以经营金融业和珠宝业著称于世。在今天，珠宝业行业中很多的高层主管是犹太人。很多犹太人的姓氏当中以金（Gold）、银（Silver）和钻石（Diamond）等字眼开头就是起源于他们早年在欧洲和其他国家从事珠宝交易的历史。下面要讲的是一个犹太珠宝商的发家故事。
很多年前，一则小消息平静地传播在人们之间：美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时，一位不起眼的珠宝店老板毅然买下了这根报废的电缆。人们说：“他一定是疯了！”珠宝店老板关起店门，将那根电缆洗净、弄直，剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。大西洋底的电缆，还有比这更有价值的纪念品吗？就这样，他轻松地发迹了。
接着，他买下了欧仁皇后的一枚钻石，那淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩。他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。梦想一睹皇后钻石风采的参观者蜂拥着从世界各地接踵而至，他几乎坐享其成、毫不费力就赚了大笔的钱财。他就是后来美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，一个磨房主的儿子！
犹太人把精明看成是一种自在之物，精明能够以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或接受训斥。
美国海关已有数百年的历史，要想逃避海关的管理条例又要不犯法，简直比登天还难。但有一个犹太商人却略施小技而得逞，大大地赚了一笔。原来，当时美国进口法国女皮手套必须缴纳高额进口税。因此，这种手套在美国的售价格外昂贵。这个犹太商人为了赚取高额利润，便跑到法国买了两万副最昂贵的皮手套。他将每副手套都一分为二，并先将其中的2万只左手套发运到了美国。
此后，犹太商人一直不去提取这批货物，直到过了提货期限。凡遇到这种情况，海关通常就将其作为无主货物拍卖处理，所以，不久海关就把这2万只舶来的左手套全部拿出来拍卖。但由于一整批左手套毫无价值，这桩拍卖只有一个投标人，就是那位犹太商人的代理人。他只出了一笔微不足道的钱，就把它们全部买了下来。
这时，海关当局意识到了其中的蹊跷，便告谕下属：务必严加注意，可能会有一批右手套舶到，不能让那个进口商的计谋得逞。然而，那位犹太商人已经预料到了这一招，所以他把那些右手套装成1万盒，每盒装两只右手套，俨然为一对手套。结果，这个宝押对了，第二批货物安全通过海关。
这位犹太商人的确计高一筹，这样的手段似乎有些不地道，但却闪耀着智慧之光。犹太商人这样的精明一般人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，更是思路上的精明。
《塔木德》鼓励犹太人靠精明去生存：“苦难和精明都是上帝的旨意，神在惩罚人类的同时，又赐给了我们精明。”犹太人的精明是被迫在屈辱中诞生的，如果不是精明，犹太人这个民族恐怕早就灭亡了。
犹太人的精明是神奇的，并且举世绝伦。他们把自己杰出的精明运用到了经商、处世、生活之中，并且使之充满了绚丽的光彩，闪耀着超乎生存意义之外的魅力。正是靠着精明的无穷力量，一次一次被剥夺生存权的犹太人，一次一次从灭绝的厄运中逃离。
2做生意必须懂数字会算计
在犹太人的观念中，做生意必须懂得数字，不会计算的人不会富有。万事都要心中有数，才能知道事情的重要程度和衡量盈亏。犹太商人不仅把数字运用到商业经营中，还让数字覆盖于生活的每个角落。
钟爱数字，使用数字，才能把生意做大，这是犹太商人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。他们把数字灵活运用到经商中，取得了显著的成效。
一位犹太商人有一次问他的3岁的小儿子：“1加1等于几？”
小儿子回答：“等于2.”
犹太商人笑了笑，又问：“除了等于2，还有别的答案吗？”
小儿子回答：“不知道。别人都说1加1等于2.”
犹太商人拍拍小儿子的脑袋说：“当别人说出1加1等于2时，你应该想到大于2.”
犹太商人教给小儿子的另一个答案出自《塔木德》。《塔木德》上说：“我们唯一的财富就是智慧，当别人说出1加1等于2时，你应该想到大于2.”经商离不开数字，资产、负债、成本、费用、利润都是通过数字表现的，商人必须培养对数字的敏感和心算智能，才能把生意越做越大。
犹太富商大多与数字打过长期的交道，以做数字方面的文章而见长，如杜邦公司的董事长欧文·夏皮罗最初干过会计；海湾和西方工业公司的查尔斯·布卢德霍恩最初当过证券分析员等等。犹太人平时就将数字运用到生活上，而视数字为生活的一部分。有个故事十分生动地说明犹太人对“数”的概念是多么精确！
在一家医院的病房里，住着一位日本商人和一位犹太商人，两人都患上了不治之症，估计只能活两年时间。
一天，一个彩电公司的推销员跑进病房里向他们推销道：“我们公司生产的电视机，有两种型号，一种是豪华型电视机，可使用20年，售价1000美元；另一种电视机在外观和性能上与前者完全一样，不过只能保质两年，但售价只需200美元。”
结果，这两位商人各买了一台电视机打发时光。日本商人买的是1000美元的那种，犹太商人则买了200美元的那种。
日本商人带着嘲讽的口气对犹太商人说：“老兄，你怎么买那种便宜货呢？”
犹太商人不仅不生气，反而笑着说道：“老弟，你大概忘了你能活几年了吧。我花200美元看两年，到死时电视机也刚好报废了，这叫‘物尽其用’。倒是我弄不明白，你何必去多花800美元呢？”
优秀商人会牢牢地把握数字，相反，失败的商人几乎都是忽视了数字。注重数字几乎是所有商人的共性，但只有犹太商人让数字渗透到生活的每一个角落，无论是在生活中还是在商业里，都能将数字玩弄于股掌之上。
犹太商人对数字有极强的敏感，哪怕是极小的数字，也都异乎寻常地重视。有一次，洛克菲勒打电话时借了秘书5分钱，在他归还时秘书不好意思要。洛克菲勒勃然大怒，教训秘书说：“记住，5美分是1美元一年的利息。”
培养对数字的敏感和心算智能是犹太商人的基本功。在商场上，犹太人绝对容不得模棱两可，马马虎虎。特别是在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极其清楚。这就是犹太人的精明。在长期的经商磨炼中，犹太人练就了闪电般迅速的心算智能。有这样一个例子。某导游引导一个犹太人参观一家收音机工厂，犹太人目睹女工作业片刻后问到：“她们每小时的工资是多少？”
导游一边盘算着一边说：“女工们平均月薪为1500美元，每月工作25天，一天60美元，每天工作8小时，那么60用8除，每小时75美元。”花了两三分钟，那导游才计算出答案。那位犹太人一听到月薪1500美元后，立即就说出“那么每小时75美元”。待工厂的负责人说出答案，他早已从女工人数与生产能力及原料等，算出生产一部收音机能赚多少钱。
经商离不开数字，而有些商人一说到“数字”两个字就不行。他们对预算表之类的东西几乎毫不过目，全部都托付给财务负责人，而只过问“总的说来本季度或本年度赚了多少钱”就完事了，即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊账和收受票据等，全然没有任何把握。当然，对目前企业有多少固定资产，负债多少等更是一概不知，即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字。这样的商人显然难以成为优秀的商人。3用独特思维发现利润区犹太人做生意技高一筹，其中的奥秘就是用独特思维发现了利润区：女士和嘴巴。犹太商人深知：只有打动女人的心，才能使生意成功；口腹之欲是人要生存的最起码条件，经营食品的获利是经常性的，也是长久的。
《塔木德》上说出了经营的秘密，“做生意永远只抓两件事情：女人和嘴巴。虽然男人创造了世界，但创造男人的是女人。从男人身上赚钱，其难度比女人大十倍。”这真是一条伟大的生意经，它指出了一个事实：这个世界上是男人挣钱，女人用男人的钱养家。做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。
犹太人无论是经营钻石、戒指、女用礼服，还是经营项链、耳环及女式高级日用皮包等商品，都会有相当的利润。商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住有利的时机，以女人为对象来赚钱，就能不断地赚取大把大把的钞票。
犹太人沙克尔是一家规模很大的女士用品商店的老板。熟知他的朋友，都知道他有个怪癖：见到女人的东西就头痛，这与他年轻时的婚姻坎坷有关。有一次，他的一位好友壮着胆子问他：“你既然那么讨厌女士用品，为什么还非要经营这些用品呢？”沙克尔不无得意地说：“这正是我的妙招。因为自己不喜欢的东西，才会想尽办法把它推销出去。我可以用一种冷静的眼光来观察女人的商品，理智地作出各种经营决策。”
创业之初，为了尽可能地吸引女性，沙克尔将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻人喜欢的样式。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。
沙克尔还从法国进口了最流行的内衣样式进行巧妙的宣传。本来在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式马上就能引起流行。没过多久，沙克尔商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。沙克尔完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久沙克尔就赚了大钱，现在分店已经达到一百多家。
由此看来，女人是天生的消费者，瞄准了女人，财源必定会滚滚而来。做生意时，让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。
人类的嘴巴是犹太商人发迹的另一财源。《塔木德》上说：“在太阳下，人除了吃喝行乐外，别无幸福；因为这是人在天主赏赐的太阳下的一生岁月中，从他的劳苦中，所获得的幸福。”犹太商人早就发现：入口的东西要消化，都会化做废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品，如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举。犹太人正是利用“嘴巴生意”在异国他乡站稳了脚跟。
美国犹太人辛普洛特就是靠经营土豆成为亿万富翁的。第二次世界大战爆发后，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜，他认准了这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂，专门加工脱水土豆供应军队。从这以后，辛普洛特走上了靠土豆发家的道路。
20世纪50年代初，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条，那时许多人都轻视这种产品。有的人说：“土豆水分占3/4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西。”可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品，于是大量生产。果然不出所料，“冻炸土豆条”在市场上很畅销，成为他赢利的主要来源。
后来，辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有把土豆的潜力彻底挖掘出来。经过炸土豆条的精选工序——分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点之后，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进河里。辛普洛特想：为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，单是用土豆皮就饲养了15万头牛。
1973年年底石油危机爆发了，用代用能源代替石油是形势的需要。辛普洛特瞄准这个难得的机会，用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。这种添加剂可以提高辛烷燃烧值和降低汽油的污染程度，颇受用户欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的用料。
辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国。他每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。他从土豆的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数。
总之，“瞄准女人”和“瞄准别人的嘴巴”是犹太人经商法则的两大公理。其实，经营任何一种生意，要想做好它，使它成功，仅仅生搬硬套地去套用生意规则，这是远远不够的，它还需要商人具备聪明的头脑和深邃的洞察力。4把78％的精力放在22％的客户上《塔木德》上说：“做生意必须把78％的精力放在22％的客户上，不能平均使用力量。”78∶22的经商法则是犹太人的一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人以此作为经商基础，获得了世人羡慕的财富。
犹太商人有这样一个经商哲学：我们要赚有钱人的钱，这样可以快赚钱和赚大钱。犹太商人的这一哲学来自他们对世界的看法。犹太人认为，78∶22法则广泛存在于自然界和人类社会，人类无法推翻。
在空气的成分中，氮和氧的比率为78∶22，人的身体中水分与其他物质的比率也是78∶22.如果不是这个比率，生命就会停止。所以，78∶22这一比率与人的生命同在。在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，富有人所持的货币占78％，而一般大众所持有的货币占22％。因此，犹太人认为78∶22法则是神秘且神圣的，它是上帝的宇宙大法则，让世间万物稳定和谐。只要在此大法则下经商，就绝不会吃亏。
阿沙德是一位美籍犹太人。二战初，他的父母为了逃避法西斯对犹太人的迫害，逃亡到美国生下了他。十分不幸，阿沙德尚未读完初中，父亲就英年早逝，他不得不中途辍学到社会上打工以维持家庭生活。阿沙德与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。
毕业后阿沙德认真研究和分析客户的构成，把主要精力集中于富有的客户身上，取得了巨大的成绩，短短两年时间，他就成了百万富翁。后来，阿沙德创办了一家公司。
阿沙德公司的一位销售代表对自己的销售纪录引以为豪，曾有几次他向阿沙德解释说，他如何如何卖力工作，劝说一位制造商向公司订货。可是，阿沙德只是点点头。最后，销售代表鼓起勇气问：“难道您不喜欢我的客户？”
阿沙德和他的态度一样，直视着他，答道：“你把精力放在一个小小的制造商身上，可他耗费了我们太大的精力。请把注意力盯在大客户身上！”
阿沙德给他讲了“把78％的精力放在22％的客户上”的经营法则。听完之后，这位销售代表终于明白，他的目标就是从大客户身上帮老板赚更多的钱。
后来，阿沙德又注意到，各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形成不了优势。于是，他又想出办法，把犹太人分散的钱积聚起来，吸纳各人的钱购买股票或股权，把集中起来的钱投向耗资多并且回报率高的大项目。也就是说，把78％的财力用在22％的重要的事情上面。这样做既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己又可以从中渔利。
正是这样，阿沙德在美国成为华尔街上的一名风云人物。阿沙德谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠78∶22法则的结果。”
犹太人活用78∶22法则，善用资金，靠筹集钱使它增值，把其配置到最佳的位置上，使得犹太民族在世界金融行业中处于相对优势的位置。5走高品位高价位的营销路线《塔木德》上说：“薄利多销就是往自己脖子上套枷锁，厚利经销才能长盛不衰。”“厚利才能赚钱”，这是犹太人的一个经商口号。当很多国家商界正在坚守“薄利多销”才是牢不可破的商业法则时，犹太人却相反，他们信守“厚利适销”法则，结果他们比其他民族和国家的人们赚取了更多的财富。
“厚利适销”是一般人所不易接受的，但是，犹太人经商都是逆向思维，他们自有一种与众不同的招数，对薄利多销的买卖毫无兴趣，却对厚利适销的生意兴趣盎然。“绝不廉价出售我们的商品”。这是犹太人的信条。犹太人认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心。即使是一样1美元的东西，犹太人也可以卖到2美元，甚至是10美元。
自从中世纪开始，犹太人就成了珠宝业的控制力量。如今，全球顶尖的钻石交易商和生产商主要是犹太人，有人说，犹太人控制了珠宝世界。英文中“珠宝”一词（Jewelly）便是“犹太人”（Jew）转变而来。为什么犹太人热衷于做珠宝生意呢？原因就是珠宝价值昂贵，利润丰厚。
在美国洛杉矶市，商人特尔曼经营一个珠宝首饰精品店，门面不大，生意也不怎么兴隆。为了搞好生意，特尔曼专门聘请高级设计师，精心设计出世界最新流行款式的首饰。他对这一产品寄托了很大的希望，为此，他投入了100万美元的资金，首批生产了1000件，每件成本为600美元。基于打开市场的需要，他采取了低额定价策略，把每件定为999美元，这在首饰定价中算是比较低的了。特尔曼心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，今天一定会开门大吉，发个利市。
特尔曼亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。急昏了头的特尔曼铁下一条心来，每件下降50美元销售。呼天喊地叫卖了半个月，购买者仍不见多。向来不服输的特尔曼这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，每件400美元，工本费都不要了，实行赔本清仓，但仍然没有几个人愿意光顾。
绝望中的特尔曼突然心生一计，既然走物美廉价的路子不行，那就调过头来向另一个极端：高价出售。他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式首饰，每件2999美元”的广告牌。至于能否销售出去，只好听天由命了。谁知，广告牌一挂出，陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。不一会儿的功夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，生意空前的兴隆。一个月过去了，特尔曼的1000件首饰已经全部销售一空。差点血本全无的特尔曼，转瞬之间发了横财，高兴得心花怒放。
特尔曼的世界最新款式的首饰精品，主要销售对象是那些爱赶时髦的年轻人。他们购买商品时讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对首饰的需求不仅讲求时新，而且讲求派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。虽然，特尔曼的首饰款式新颖，但因为开始定价太低，他们便误以为价低则质次，穿到身上有失体面；当后来价格抬高数倍后，他们便以为价高而货真，因而踊跃购买。
犹太人认为，在灵活多变的营销策略中，要采取上策而不要采用下策。卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是出售一件商品应得一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。因此，犹太人通常做厚利适销的生意。
在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。世界上经营珠宝等行业中犹太人居多，纽约47街的钻石交易区由犹太人控制。在南非，犹太人参与创办了德比尔斯（DeBeers）联合矿业公司，控制了钻石业和主要的购买集团。从19世纪80年代南非发现大钻石矿开始，德比尔斯一直控制大约60％的钻石生产，以及80％的粗钻销售。
犹太商人“厚利适销”的营销策略，是以有钱人和巨额营销为着眼点的。只针对特定人群营销，这一点也是犹太商人78∶22的经商法则的体现。名贵的珠宝、钻石、金饰，价值不菲，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。
俗语说：“价贱无好货。”富有者对这句话印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者的心理开展厚利适销策略营销的，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，犹太商人也是以高价厚利策略营销。如美国最大百货公司之一的梅西百货公司，它是犹太人施特劳斯创办的，它出售的日用百货总要比其他一般商店同类商品价高50％左右，它的生意很兴隆。
犹太商人的高价厚利营销策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会、东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士总想进入富裕阶层。为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富裕者看齐。因此，他们也购买时髦的高贵新品。下层社会的人士往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也会不惜代价而购买。
有这样的连锁反应，昂贵的商品也就成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是成为各阶层妇女的宠物吗？彩电、音响等原来的昂贵商品现在也进入了平民百姓家庭。小轿车也成为西方大众的必需品。
犹太商人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，是盯着全社会大市场的。由此可见，犹太人采用“厚利适销”的赚钱术，是与市场调查和市场需要分不开的，这是一种十足的逆向思维。
我们并不否认，物美价廉、薄利多销是一种有效的竞争手段，也符合一般消费者普遍心理特点的定价策略，但这种定价方法并非在任何情况下都能奏效。对于那些讲究商品高档次和高质量的顾客，则要走高品位高价位的经销策略。
犹太商人的“厚利适销”经营法，不但出奇而且与传统竞争法“薄利多销”反其道而行之，这种逆传统竞争术也给我们很大的启示，并能让我们因之受益。
