出色的营销高手总是在开篇便一鸣惊人，他们会立即抓住听众的心。
推销过程中，从见面的那一刻起就应吸引听众的注意力，否则的话，你将不能顺利传递你的信息，无法保持听众对你话题的兴趣，最终丧失你在销售中的主导地位——这一切都是阻碍销售成功的障碍。
说服术要点
●抓住客户的心
●惊叹式陈述
●妙用笑话
●个人经历开始
●惊叹式数据
特效实例
例一：
（面对大众）女士们、先生们：首先请允许我问大家一个问题，您愿意再增加20年的寿命吗？如果愿意，那么请您在伸手去拿咸盐瓶之前三思。我是李××，今天我将与大家共同探讨10个非常简单而且已经被证明了的能够使您增加20年寿命的方法。
例二：
建筑学家弗朗克·赖特在匹兹堡曾做过一个类似的开场白：“这是我所见过的最为丑陋的城市。”此言一出，令在场的每一位匹兹堡市民大吃一惊——他们从头到尾都认认真真地听赖特道出个中缘由。据说，当时所做的一项社会调查显示，匹兹堡市是全美最有吸引力的城市之一。赖特深知，如果循规蹈矩地向他人一样开场，“女士们、先生们，下午好，今天我很高兴站在这里。”或者仅仅为了幽默而以一个不相干的玩笑开场，都不会引起听众的注意。他这种不拘一格的开场，甚至一开始就将自己置于所有听众的对立面，但的确收到了立竿见影的效果。
小小的开场白将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的推销。因此你必须把握好自己的开篇，事先反复练习。以下是几种吸引开场白的方法：
（1）惊叹式陈述
用任何可能激发听众兴趣的方式，先吊起他们的胃口，然后再向他们进一步解释。销售的开头，是你吸引听众的最佳时机。
（2）妙用笑话
以幽默的方式开场有时可以缓解对方敌对的气氛。但在使用笑话时你必须慎重，你要在你认为正好适合时使用，而且你能够讲得绘声绘色、惟妙惟肖，刚好起到锦上添花的作用。
（3）个人经历开始
用自己与产品相关的故事开场也不失为一个特点鲜明的选择。通过这种亲身经历可以迅速拉近你与听众的距离，博得听众的同情与好感，同时也使你的主题得以认可。
（4）惊叹式数据
开始推销之初，讲话者既力求简洁，又要让客户吃惊，要收到这样合二为一的效果，你可以考虑使用惊叹式数据。
比如，如果你推销一种治疗后背疼痛的医疗仪器，你或许可以这样开场，“你知道仅仅是治疗后背疼痛的一项费用，全社会每年就要花费200亿美元吗？”
但应注意，一次使用的数据不宜过多，因为人们每次只能记住一两个数字。
万用说服话术——
争取时间的方法
在要求见面之前，问对方能给自己多少时间，或是先告诉对方正确的造访时间及结束的时间，这些都是人际关系上应有的礼貌。但是我们切不可因这是平常的礼貌而忽略了面谈的计划重点。事实上，成功的基本要素就在这里，只要应用得当，其效果比心理战术更大。与对方第一次见面时，经过寒暄之后，应该先问对方：“我今天是不是可以打扰你到×点”如果对方是个大忙人，可先请问他：“能不能给我15钟的时间”这样问，对方会感到自己受尊敬，对你的观感顿时不同。如果约会的时间很短，你便可以把表拿下来放在桌子上，随时注意时间。每个人都会有让别人觉得自己很忙，地位很重要的欲求，因此你必须表现出“占用你的宝贵时间”的态度，使对方感觉到“你很尊重我”而得到满足。只要对方满足，你的访问即使拖长一些，他也不会怪你。
