以愚应智,智者无计可施
一个聪明的人,本来应该保持谦恭有礼、不露锋芒的态度,可是很多人反而夸耀自己的本领高强,这种人表面看来好像很聪明,其实他的言行跟无知的人并没有什么不同——自然而然地,这种人不仅在事业上会失败,有时候连自家的性命都会丢掉。
《孟子·尽心下》中记载:盆成括刚在齐国做了官,孟子就断言他的死期到了。没多久盆成括果然被杀掉了。孟子的学生惊问其故,孟子说:盆成括这个人有点小聪明,但不知道谦恭,处处锋芒毕露。这样,小聪明也足以伤害他自身了。小聪明不能称为智,充其量只是知道一些小伎俩。小伎俩可以让人逞一时之能,但最终会祸及自身。
人际交往中,会遇到各种层次、不同类型的人,因此交往时的言行举止、方式方法都应该因地、因时、因人而异,不尽相同。
孔子周游列国时,马吃了庄稼,庄稼的主人很生气,扣留了马。孔子的弟子子贡能言善辩,主动前去说情,可是他费尽口舌,庄稼主人仍不放马。孔子说:“你拿人家听不懂的大道理去说服人,就好像是用马牛羊三牲去祭奠野兽,用悦耳的音乐去娱乐飞鸟,怎能行得通呢?”孔子派马夫去对庄稼主人说:“你不在东海种地,我不往西海旅行,我的马哪能一点也不碰你的庄稼呢?”庄稼主人便接上了茬,两人谈得很高兴,也放了马。子贡“对牛弹琴”,结果事与愿违。孔子圣明,人尽其用,马夫可干成子贡干不成之事。
“以愚困智”运用得当,也会产生很好的效果。历史上宋太祖巧选陪伴使的故事便是典例。
南唐三徐皆以知识渊博在江东颇有名气,其中尤以徐铉知名度最高。南唐派徐铉到宋朝谈判朝贡之事,宋朝派差官做陪同。当朝臣相都担心差官辞令不及徐铉,十分为难。宋太祖见状,思考片刻便传旨:“命将殿侍当中不识字者录名十人,进呈。”下面照办,持名册于太祖,太祖大笔一挥道:“此人便可。”文武大臣都愕然,但见太祖主意已定,不敢再谏。
殿侍接旨,不知为什么,只好硬着头皮去南唐迎使。开始徐铉口若悬河,旁观者惊讶不已,殿侍无法应对,只好哼哈答应。徐铉不知宋朝葫芦里卖的是什么药,还是侃侃而谈,试图从差官口中得到点什么。可是几天过去了,差官只是“守口如瓶”,徐铉无奈,也只好无言了。宋太祖将《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的战略,用之于政治,可见宋太祖的大智大勇。
正所谓:以愚应愚,容易沟通;以愚应智,智者无计可施,真乃处事之妙法也。
借糊涂之象,行聪明之道
有智慧的人表面看来往往有点儿傻。其实装傻可以掩盖自己的聪明,更可以掩盖自己的失误。装得最傻的人,一定是个胸中有大沟壑的人。你若是这样一个人,那几乎攻无不克。
没有人不承认清朝大画家郑板桥是一位大智者,但他却有一方闲章:“难得糊涂。”此章一经刻出,便立刻变成了某些人津津乐道的座右铭,仿佛有许多人生的禅机一下子从这四个字中折射出了哲学的光辉。于是乎,这个世上便有了糊涂哲学。
纵观世上那些有大智慧的人,往往不在众人面前,尤其不在同行、同事或同伴面前显露才华,外表上好像很愚笨,其实,这既是一种至高的人生境界,又是人生的大谋略。就智慧而言,这种人像风一样自由,无牵无挂,无拘无束,俗世的一切都在身外。就愚笨者而言,是在人前收敛自己的智慧,一副浑浑噩噩的样子。在小事上常常不如一般人精明,应变能力好像差一些。殊不知这正是城府很深的表现。韬光养晦,让人以为自己无能,让人忽视自己的存在,而在必要时,能够不动声色,以自己的智慧,先发制人,让别人失败了还不知是怎么回事!
明代大作家吕坤在《呻吟语》中说:“愚者之人,聪明者不疑之。聪明而愚,其大智也。夫《诗》云‘靡者不愚’,则知不愚非哲也。”用现在的话讲,他的意思是:愚蠢的人,别人会讥笑他;聪明的人,别人会怀疑他。只有聪明而看起来又愚笨的人,才是真正的大智者。
据说美国第九任总统威廉·亨利·哈里逊原出生在一个小镇上,他小时候是个文静怕羞的孩子,人们都把他看做傻瓜,常喜欢捉弄他。大伙儿经常把一枚5分硬币和一枚1角硬币扔在威廉·亨利·哈里逊的面前,让他任意捡一个。威廉总是捡那个5分的,于是大伙儿都嘲笑他。有一天,一位好心人问威廉·亨利·哈里逊:“难道你不知道1角钱比5分钱更加值钱吗?”“当然知道。”威廉·亨利·哈里逊慢条斯理地说着:“不过,如果我捡了那个1角的,恐怕他们就再也没有兴趣扔钱给我了。”
还有宋太宗,在北陪园饮酒的时候,臣子孔守正和王荣侍奉酒宴。二臣喝得酩酊大醉,互相争吵不休,失去了臣下的礼节。内侍奏请太宗将二人抓起来送吏部治罪,但是太宗派人送他们回家去了。第二天,孔守正和王荣酒醒了,想起昨晚酒后在皇上面前失礼的事儿,顿时吓得脸色苍白,赶快去金銮殿上向皇帝请罪。却见宋太宗微微一笑,说:“昨晚,朕也喝醉了,记不得有这些事。”宋太宗托词说自己也醉了,不但没有丢失皇帝的体面,而且使这两个臣子今后也会警戒自己。宋太宗装糊涂,既表现了大度,又收买了人心。
人活于世,显得太傻气不行,显得太聪明也不行。所谓“不智不愚”,其实就是假借糊涂之象乃行聪明之道的大哲学。
大智若愚是一种做人的谋略
有句成语“吕端大事不糊涂”,说的正是小事装糊涂,而在关键时刻,才表现出大智大谋。中国古代这样的大智若愚者是很多的。
宋代宰相韩琦以品性端庄著称,遵循着得饶人处且饶人的生活准则,从来不曾因为有胆量而被人称许过,可是在下面两件事上的神通广大,实在是没有第二个人可比。这才是“真人不露相”的注脚。对于这样的老好人谁会防范呢?他因此而得以在无声无息中做了这两件大事:
当宋英宗刚死的时候,朝臣急忙召太子进宫,太子还没到,英宗的手又动了一下,宰相曾公亮吓了一跳,急忙告诉宰相韩琦,想停下来不再去召太子进宫。韩琦拒绝说:“先帝要是再活过来,就是一位太上皇。”韩琦越发催促人们召太子,从而避免了权力之争。
担任大内都知职务的任守忠很好邪,反复无常,秘密探听东西宫的情况,在皇帝和太后间进行离间。韩琦有一天出了一道空头敕书,参政欧阳修已经签了字,参政赵概感到很为难,不知怎么办才好。欧阳修说:“只要写出来,韩琦一定有自己的说法。”韩琦坐在政事堂,用未经中书省而直接下达的文书把任守忠传来,让他站在庭中,指责他说:“你的罪过应当判死刑,现在贬官为蕲州团练副使,由蕲州安置。”韩琦拿出了空头敕书填写上,派使臣当天就把任守忠押走了。
要是换上另外的爱耍弄权术的人,任守忠会轻易就范吗?显然不会,因为他也相信一贯诚实的韩琦的说法,不会怀疑其中有诈。这样,韩琦轻易除了蠢虫,而仍然不失忠厚。所以大智若愚实在是一种人生的最高修养,也是一种做人的谋略。大智若愚的人总有更多的成功的机会。
大智若愚,从一个角度来说,也可理解为小事愚,大事明。对于个人来说是一种很高的修养。所谓愚,是指有意糊涂。该糊涂的时候,就不要顾忌自己的面子、自己的学识、自己的地位、自己的权势,一定要糊涂。而该聪明、清醒的时候,则一定要聪明。由聪明而转糊涂,由糊涂而转聪明,则必左右逢源,不为烦恼所扰,不为人事所累,这样你也必会有一个幸福、快乐、成功的人生。
绵羊的温顾,狐狸的狡黠
做人最起码的规则就是:在原则问题上绝不退让。但是为了达到目的,你必须有绵羊的温顺和狐狸的狡黠。绵羊的温顺是表象的,并不意味着同小人同流合污,而是一种麻痹小人的手段,最终的目的还是要贯彻自己的原则。
丁谓诡诈阴险,是历史上有名的奸相,他有两大绝招:一个绝招是孤立皇帝。把宋仁宗孤立起来,不让他和其他的臣僚接近,文武百官只能在正式朝会时见到仁宗,朝会一散,各自回家,谁也不准留身。另一个绝招是排除异己。凡是稍有头脑、不附和自己的执政大臣,一律把他从朝中赶走。所以,朝廷中一切军国大事都以丁谓的意志为转移,舆论一色,政见一色,丁谓则高居于权势的顶峰。
参知政事王曾看在眼里,记在心里。他虽身居副宰相之位,却整天装作迷迷糊糊的憨厚样子。在宰相丁谓面前总是唯唯诺诺,从不发表与丁谓不同的意见。朝会散后,王曾也从不打算撇开丁谓去单独谒见皇上。日子久了,丁谓对他越来越放心,以至毫无戒备。
一天,王曾“痛苦”地对丁谓说:“我有件家事不好办,很伤心。我从小失去父母,全靠姐姐抚养才得以长大成人,恩情有如父母。老姐姐今年已80岁,只有一个独生子,在军队服役。但他身体太弱,受不了当兵的苦,在军营中多次受鞭刑。姐姐也多次向我哭诉,求我设法免除外甥的兵役……”
王曾的话还未说完,就听丁谓说道:“这事儿容易,你朝会后单独向皇上奏明,请皇上开恩就是了。”
王曾装出一副犹豫不决的样子:“我身居执政大臣之位,怎么敢为私事去麻烦皇上呢?”
丁谓笑了起来:“你别书生气了,这有什么不可以的?”
王曾迟疑了一阵子,终于答应次日面圣。
第二天清早,文武百官朝见仁宗之后,便各自打道回府,只有副宰相王曾请求留身,单独向皇上奏事。宰相丁谓当即批准他的请求,把他带到太后和仁宗面前,自己退了下去。
但是丁谓心中毕竟有鬼呀,放心不下,就留下来守在阁门外。
王曾一见到太后和仁宗,便一五一十揭发了丁谓的罪恶,还把早就准备好的书面材料呈报给太后和仁宗。
王曾在太后和仁宗面前谈了足足一个上午,丁谓等在阁门外,见王曾很久都不出来,揣知王曾绝不是谈什么外甥服兵役的事,一定是谈军国大政。他气得一个劲自怨自艾:“上当了!”
王曾终于靠大智若愚的战术,成功地将奸相丁谓逐出朝廷。