"所有的人脉，其实统统可以用两个字来概括：朋友。朋友无非就是两类：有用的和有趣的。从拿来的实用价值考虑，有用的朋友当然是打造人脉的首选，如果恰好这个朋友又很对你胃口、很有趣，那当然是再好不过。
这是个现实的商业世界，互惠互利的朋友才能产生长期交往的动力。任何事物都是相对的，尤其在打造人脉的时候更是如此。织造自己的人脉网，首先要确立你自己的价值，说得直白点儿，就是确保你有被利用的价值。一个总不愿被人利用的"精明人"，是很难建立真正的人脉网。
除了要有被利用的价值，更要善于向别人传递你的"可利用价值"，从而促成交往机会，达到彼此更深入地了解和信任对方。酒香还怕巷子深呢，更何况人呢？现实的基本标准是：越有利用价值，越容易建立人脉网，而且这张网的能量也越大。
一句俗语很生动地道出了这个原理："富在深山有远亲，穷在闹市无人问。"一个人的穿着打扮、言谈举止、身处环境场合，都在向旁人暗示或传达着某种信息：我是谁。真相往往就在细节之中表露出来，为何人们常说老年人的经验丰富，因阅人无数而判断准确呢？这正是因为老人们通过经验对比，更善于把握旁人无意之中传递出来的细节信息。"福尔摩斯"迷们一定清楚地记得，当福尔摩斯第一次见到他后来的搭档华生时，一眼就看出华生是一名刚从阿富汗回国的军医。福尔摩斯究竟是怎样快速且准确地得出这个结论的呢福尔摩斯和华生初次见面，握手时发现华生黝黑的手腕上有一圈肤色很白。尽管当时华生皮肤黝黑，但福尔摩斯当即便断定，这个黑不是他皮肤本来的颜色，说明华生在热带待过，而且待过的时间不短。接着，福尔摩斯又看出华生虽然有医生的风度，可总体却表现出一副军人的气质，由此基本可以确定华生是名军医。福尔摩斯又注意到华生气色不佳，面容极为憔悴，这就清楚地表现华生要么是久病初愈，要么是历尽了艰辛，或者二者兼有。此外，华生的左臂还受过伤，左手行动有点儿僵硬。
一个英国的军医在热带地方历尽艰苦，并且臂部负过伤，这能在什么地方呢？自然只有在阿富汗了，因为当时爆发了英国与沙俄争夺殖民地势力范围的阿富汗战争。通过以上种种观察，福尔摩斯很快就得出了华生是名受伤军医的结论。
通过一些细节表象，从而找到其内在逻辑联系，这是福尔摩斯探案的制胜法宝。现在我们站在被观察者的角度来思考一下，假设我们想让对方知道自己是他想知道的那种类型的人，那是不是可以从某些细节方面来传递这种信息呢？这话听起来似乎有点儿绕口，还是以例子来说话吧。比如说，第一次去女友家上门拜见未来的岳父岳母大人，通常情形下，任何一个男孩子，即使是平时流里流气的街头混混，都会把自己收拾得妥妥帖帖，打扮成健康形象，以期让对方父母对自己有个好印象。
之所以如此，那是他们想通过自己的外表来给对方传递一种信息：我是个认真负责的好男人，我有实力与能力来照顾好你们的女儿。
很多关于职场方面的书中，都会给那些刚人职场的菜鸟们建议，面试时一定要着装得体大方，其原理与上面相亲原理如出一辙。人们常说："不要以貌取人；人不可貌相，海水不可斗量。"话虽如此，但在拿来人脉时，或者说你在传递自己价值信息的时候，给人的第一印象非常重要。有时候形式比内容更显得重要，这是不得不承认的现实。
打高尔夫是一项公认的富人运动，代表财富、地位、权势与优雅。能够参加高尔夫俱乐部，基本上就是成功人士的标志了。然而，对某些人来讲，高尔夫可不这般简单。在他们的眼中，开阔的绿色高尔夫球场，虽然树不多，却是一个盘根错节、根系发达的黄金人脉场。他们球技高超，近乎职业选手的水平，他们也不是普通的玩家，而是被喻为"金融猎手"，他们把高尔夫球场作为自己的狩猎场。
那些在球场上潇洒挥杆的身影，在这些猎手的眼中，不过是厚薄不同的英镑或美元而已。当然，这些猎手的任务不是猎杀，而是与这些成功人士成为朋友。有明眼人曾一语道破高尔夫背后的玄机：绿色的高尔夫球场背后其实就是各类资本的较力场，彼此都在相互利用，相互寻求利益的最大化。
若是有心，我们不妨追问一句："为什么会是高尔夫球场，而不是篮球馆或是足球场？其实这个问题并不太难回答，因为高尔夫运动本身的特点就向公众传递出一种奢侈形象，而奢侈是与穷人无缘的。首先，高尔夫运动是项个体的、非身体接触的竞技，相比于那些相互冲撞的群体作战的比赛，如足球等，高尔夫更显个体精英色彩，而且这在很多人眼中是一种上流社会的优雅绅士运动；其次，这项运动的所需要的配套设施就令其他运动项目相形见绌。且不说那些各种型号、不同用处的昂贵球杆，单就那打球的场地，草皮的厚薄，障碍的设置、面积等，都有严格的要求，而且价格不菲。此外，若是想加入某高尔夫俱乐部，其入会的会员费，对普通的工薪阶层而言，也称得上是一个天文数字。相比于足球、篮球等人人皆可参与的平民运动，高尔夫的确只属于少数有钱人才能玩得起的游戏。
换言之，能在高尔夫球场上出没的人物大都是非富即贵。
场地、运动本身都在向外界传递这样的暗号：我是个有钱人，我玩得起高尔夫。"有钱能使鬼推磨"，有钱意味着能做成很多事情，意味着有极高的利用价值。从这里也就不难理解，为何高尔夫俱乐部的会员费是如此高价了。成为会员，也就意味着和别的有钱人有了交流的平台。也就是说，如果你是名百万富翁，现在则有可能和一位千万富翁一道抽雪茄烟，聊生意经了。
所渭"黄金有价，人脉无价"，说的正是这个道理。
当然，确保自己的利用价值，注意向别人传递并证明你自己的利用价值，才会有可能去拿来利用别人的价值，不说是等价交换吧，至少也有交换的可能性。金融危机下，阿金离开了打工六年的苗圃。回到家乡后，阿金最爱干的一件事情就是到各家花店里逛，跟买花的或是卖花的聊花卉。从如何种植到如何挑选花，延长花期，凡与花相关的，他都能说得头头是道。
对方与自己相处是有所图的，心中仍旧是不痛快的。正如有的事情，只可做不可说。阿金了解这一点，他不想让市长夫人觉得他奴颜婢膝，是为了讨好她，对其有所求、有所企图。如果给市长夫人留下这么一个糟糕印象，如果真有所图的话，也没可能得到实利。所以阿金不露声色，让大家彼此都不感受到有压力。任何人脉关系都是这样，功利意图过于明显的话，则不免让关系铜臭味过浓，反倒影响了"拿来"人脉。阿金隐藏起了自己的意图，才能与市长夫人继续保持着一种看似朴实无华的真正友情。当然，真正的友情，在必要的时候，同样也是可以变为物质利益的。
很多人都爱抱怨："我也知道人脉重要，我也知道贵人相助当然好，但我上哪儿去结识贵人？我承认你说的对，朋友就是相互利用，相互帮忙。可我位低言轻，别人能帮我，我却帮不上别人，那别人又凭什么要帮我这穷光蛋呢？"听上去似乎很有些道理，可细一想，这个理由是不成立的。每个人都有自己的能力，关键在于自己是不是真的充分发挥了自己的优势，是不是充分发挥了自己的"利用价值"。帮不上大忙帮小忙总可以，有帮忙的心情，就是在传达一种自己有用的信息，就有可能拿来人脉。
就连中学生都知道，如果自己的语文成绩不错的话，还可以帮好朋友写写情书之类的。换言之，每个人都有被利用的价值，拓展人脉的关键就是让别人知道你有用，能帮上忙。这样当你有需要的时候，或有求于他人时，一旦开口，对方自然就要掂量一下你的分量，不会轻易拒绝。三百六十行，行行出状元。同时，隔行如隔山，这也就意味着从事每种职业的人都有自己的利用价值，技术含量越大、越专业，利用价值也就越大。
如果自己身边有个当律师的朋友，自己一旦遇到法律上的麻烦，是不是首先会想到这个朋友，想到先去听听他的建议相反，如果这个朋友有一天来找自己帮忙办事的时候，自己是不是同样也会尽可能地去帮忙，以防将来不时之需呢？再有，假若你也炒股，恰好你认识股神巴菲特，而且和他关系不错，你在投资理财时，是不是同样很虔诚地去向他讨教？当某天巴菲特因心脏病倒，恰好你是这个医学领域的顶尖专家，他是不是同样需要你的妙手回春，把你视为救世主人们喜欢说"低调做人，高调做事"，如何是低调与高调，则应区别对待。如果说，在遇到自己擅长的事情方面，不妨就高调一点儿，尽可能让更多的人知道你有这方面的能力。也就是说，高调地去传递你的"利用价值"，让更多的人知道，你可以帮上别人的忙。这样的话，你也更有可能拿到对方的回报。
"我为人人"才能"人人为我"，如此而已。
