生意法则法国人在世人心目中的形象不带一丝商人的痕迹，但法国却是世界经济强国，这当然要归功于法国商人独特的经商法则了。贵族式的尊贵、情人式的浪漫、平民式的亲切，加上表现个性的前卫和联系实际的商品意识，构成今天法国商人的特色。他们有昔日拿破仑时代的帝王霸气，也有今天潇洒浪漫引领时尚潮流的无限风情。
“骑士风度 ”与 “潇洒浪漫 ”的水乳交融
法兰西既是欧洲的经济强国，也是世界上的经济强国，法国人的经商才能，当然毋庸置疑。然而，这个神奇而又美丽的国家，以及这个国家的人们，留给世人最深的印象，仿佛与做生意赚钱没什么关系。
法国处于欧洲的中心，地势平坦开阔，呈 “开放型 ”，法国人最基本的性格特征是饱含激情，潇洒浪漫。多少年来，沧海桑田，斗转星移，居住在法国领土上的人逐渐形成了 “法兰西民族 ”。在拉丁语中， “法兰 ”是勇敢、自由的意思。法国是一个艺术氛围非常浓厚的国度，建筑、音乐、绘画、文学，都曾诞生许多独领风骚的伟大作品。在这块土地上，曾哺育了伏尔泰、卢梭、孟德斯鸠、莫里哀、巴尔扎克、大仲马、雨果、塞尚、罗丹、毕加索、萨特这些流芳百世、赫赫有名的思想家、艺术家、大文豪；诞生了像拿破仑、戴高乐那样英勇善战、叱咤风云，让全世界刻骨铭心的英雄式人物；也有过被推上断头台的路易十六、毁誉参半的亨利 ·贝当 ……法国是一个美丽的国家，埃菲尔铁塔、凯旋门、塞纳河畔的香榭丽舍大道 ……无数名胜吸引着世界各地的人们。每个到过这个国家的人，无不为埃菲尔铁塔的壮美和尼斯海滩的旖旎风光而心旷神怡，可以徜徉于卢浮宫、凡尔赛宫的艺术氛围之中而欣赏其独一无二的典雅与瑰丽，亦可以品尝着白兰地而体验到寺西那古久的醇香和浪漫 ……法国留给世人的这些印象，似乎真的与经商没多少关联。或许在法国，也只有驰名世界的时装和高雅馥郁的香水，能让人感到法国人与做生意赚钱有一丝的联系。但对于那些活生生的、随处可见的法国人，他们却是一团永远也难解开的谜。
就连法国人自己也未必都能读懂自己。著名的历史学家、政治家托克维尔就曾为自己的民族下了这样的断语： “一个固守原则、本性难移的民族，以至从两三千年前所画的图像中还能把它辨认出来，同时又是一个想法和爱好变化无穷的民族，最后变得连它自己也感到意外。 ”
但事实远非如此，任何一种现象都不可能孤立存在，法国商人的性格特质，和上述所有的东西压根儿就是水乳交融的。
在漫长的中世纪，法国贵族化的生活长期占据主宰地位，即使是平民出身的杰出人物，也无不以跻身上流社会为荣，甚至在言行举止方面，也刻意模仿上流人士的风格，从而使整个国家逐渐形成一种普遍的倾向，进而成为规范，对民众产生约束之力。
“骑士风度 ”，即是由法国宫廷衍生，逐步向全法国延展的独特产物，是法国贵族化倾向文明的标准。现实生活中，甚至文学作品里，骑士风度也受到法国人广泛的赞美和首肯。久而久之，这一精神特质渗透于法国民众的内心深处，即使在现代文明体制下，也是法国最具典型意义的群体性格特征。
所谓的骑士风度，是由具体的仪态、礼貌、道德等范畴综合而成的行为规范。通常情况下，法国人都很矜持和浪漫，前者近似于英国绅士的高高在上和傲慢，后者含有平民化的个性张扬和情调刺激。与英国商人把赚钱积累财富看成是神圣之事不同，法国人的性格更加奔放自由，受金钱和财富的束缚相对要弱得多。
鉴于 “骑士风度 ”的影响，长期以来，法国商人皆以恭敬妇女、崇尚妇女而自豪。他们一向以 “殷勤的法国人 ”而著称于世。即使在今天，所有具有良好教养的男人仍旧恪守这些礼仪，否则便会被耻笑为没有教养的粗人。
在一般人的头脑中，对法国的印象就是 “浪漫的法国，浪漫的巴黎 ”，要问究竟 “浪漫 ”在什么地方，也大多是从电影上的爱情故事中得来的和从许多文人墨客的笔下读到的。法兰西的确是一个浪漫的民族，可这种浪漫并非我们通常所理解的罗曼史，迷人的故事和善说情话的法国人只是 “浪漫 ”的小插曲而已。法国人的浪漫是一种感性的精神境界，自然恣意又不受拘束。纵情的大笑、尽情地狂欢、无止境的畅饮、随心所欲的穿着都是其中的图像。而法国人最大的浪漫莫过自行其是的逍遥，用流行的词语来说就是 “休闲 ”。
法国人崇尚个性浪漫的群体特征，和沿袭久远的骑士风度有关，和由古至今的沙龙文化也有关。在现代文明社会的沃土之上，法国人的潇洒浪漫更是得到充分的培育，并渗入社会生活的所有层面和角落。表现在法国商人的身上，也同样非常明显。
因为强调个性，所以法国商人的行为准则很少受理性责任感的束缚，而充满随意性。
法国时装和法国香水得以驰名世界绝非偶然，而是各种综合因素相互作用的必然结果。最根本的原因，在于法国人崇尚个性的浪漫，追求生活的品质和品位。
“骑士风度 ”与浪漫个性交融成今天的法国性格，浪漫的气质和随意的作风，使法国商人不拘泥于固有的法度。丰富的想像力，尤其能帮助他们在困难时期产生神来之笔，让人拍案叫绝。然而，在企业的日常管理之中，他们也有可能因一时的疏忽大意而酿成无法估量的损失。
凡事有利也有弊，一个民族的特性，需要在漫长的历史积淀中形成，当然不是说变就变得。法国商人的这一性格特质，同其他国家商人相比，无所谓优劣高下，只是形态不同，性质也不同罢了。
法国人的骑士风度和浪漫性格在世界上是赫赫有名的，了解法国商人的性格，是与之进行贸易交往的前提。
工作是手段，享乐是目的
法国商人同样喜欢赚钱，但赚钱的目的，是为了改善自己的生存状态，提高自己的生活品质。像英国商人那样，一辈子勤俭节约，以积累巨额财富为荣的职业商人，在法国是不可思议的。甚至可以说，法国商人白天辛勤努力地工作，就是为了满足夜间能钱包鼓鼓地去过更富刺激、更加浪漫的沙龙生活。
沙龙文化，秉承中世纪法国上流社会奢靡优雅的风格，同时在浮华、排场、享乐之中渗入文学、艺术的因子，使参与其中的每一个人，自觉地从言谈、举止诸方面规正自己，适应公众的品位，魅力经久不衰。
17世纪末期，朗布依埃侯爵夫人是巴黎社交界最耀眼的明星。她出身高贵，家庭富裕，在贵族阶层很受欢迎，许多人都把能与之交往视为莫大的荣幸。不仅如此，侯爵夫人早年孀居，不但貌美异常，还学识卓越，令许多客居巴黎的学者趋之若鹜。优裕的生活、开放的性格、特殊的身份地位，使侯爵夫人居住的卢浮宫旁圣托马大街的公馆，每至华灯初上，总有无数名流蜂拥而至。其中，不乏政界要人、商界巨贾，更有像沃热拉、巴尔扎克、莫里哀等文学巨匠和学界名人。无论是地位崇高的社会名流，还是功勋卓著的艺术大师，他们云集于朗布依埃侯爵夫人的公馆，形成了第一个沙龙中心，从此之后，沙龙文化在整个法国风靡并蔓延开来。
时过境迁，法国人仍痴迷于沙龙文化之中，虽然谈话的内容和方式较之过去有了极大的改变，但作为消遣和娱乐的最佳方式，人们对沙龙文化的钟情却有增无减。
法国人爱休闲远胜于爱工作，休闲如同自由一样是他们追求的美好事物。
看一看法国的日历，我们就会了解这个民族多么喜爱形形色色的节日和假期，法国人一年的假期有 36. 5天。工作时间则越来越短：从 1960年的每周工作 45小时，减至现在的 37.5小时。工作年限也越来越短：从 1969年参加工作平均年龄 18. 3岁，退休年龄 62. 4 岁，分别变成 1989年的 20岁和 59.1岁。有事没事请请假也是常事，多是 “泡 ”病假。每逢重大节日，全国上下一致停工，甚至许多旅店、餐厅、咖啡厅、酒吧的主人也放弃赚钱的大好时机，优哉游哉地出去休闲。若是碰上只间隔一两天的节日，那么假期就会串联起来，常常会整周地放假，法国人把这叫做 “架桥 ”。平常的两天休假日加上时不时一些小节日，早已使法国人养成了喜欢轻松而没有负担的生活方式。每当假期来到，法国人就匆匆放下手中的一切，或是打点行装出去度假，或是在城市四处闲逛，或是到海滨去领略自然风光 ……总之，他们决不肯轻易放过这个机会，而不惜放下学习，放下工作，也放下生意。
法国商人也毫不例外地乐意享受任何假期和节日的乐趣，生意和休闲互不侵犯。特别是每年 8月，那时的法国几乎是一片寂静，全国大放假也把商人的心放了假，什么诱惑在法国商人心中都比不上外出度假或和家小享受天伦之乐，甚至当 7月的最后一个星期来临时，他们就已经心猿意马了，那时的他们可能正在琢磨最好的休闲去处和最浪漫的休闲方式。他们的轻松和对休闲的留恋情绪往往能延续到正常工作开始之后。他们绝不会吝惜花费在休闲中的时间，对他们而言，这无所谓得失，因为这是他们的传统，是他们生活中牢不可分的一部分，他们甚至不去想这样做是否会妨碍自己的赢利，他们认为理所应当的事是没法用他人的标准来进行衡量的。
几年前，法国报纸上曾登了一组漫画，借狗来讽刺法国人 “享乐第一，工作第二 ”。画面上，那条小狗星期一显得疲惫不堪，星期二无精打采，星期三无动于衷，星期四蠢蠢欲动，星期五眉飞色舞，到了星期六、星期天呢，兴高采烈、张牙舞爪。真是入木三分，形象到了极点。
春天是娱乐季节，夏天是度假季节，秋天是罢工季节，冬天是圣诞季节。法兰西民族是一个天生就会享乐的民族，这与他们浪漫的本性是分不开的。
1992年，法国的一家出版社出版了一本《更好地生活》的书，向人们传授怎样去享受，解答了 1000个有关养生之道的问题，销路极好。法国人对修身养性、锻炼身体、驻颜留容十分在乎。年轻体壮意味着魅力、工作和金钱。他们在吃喝玩乐、穿着打扮、追求享乐方面的认真态度远远高于上班工作。
法国人爱猎奇、爱冒险、爱刺激。像什么徒手攀登、高空跳落、滑雪赛艇等等都是法国人独占鳌头的体育项目。
法国人吃、穿、用讲究名牌、老牌，讲究 “潇洒时髦 ”。一般的家庭每周都要下一次馆子。据法国有关方面的调查，法国有各种餐馆、咖啡馆近 30万家，其中有富丽堂皇的豪华餐馆，也有大众化的快餐屋；既有供应正宗法国大菜的传统餐馆，也有供应地方风味或异国风味的家乡餐馆，单是中国餐馆在巴黎就有两千多家。
如果一个人既无学历，又无工作，更无财产可继承，那他怎样去生活呢 ？于是，就有了 “在 10个法郎面前人人平等 ”的赌票业的发达。法国人在玩彩票、猜赌票、赛马等赌博游戏上乐此不疲，简直到了疯狂的地步。
工作仅是手段，享乐才是目的，这是追求以自我为中心的法国商人最显著的特征。他们就像一个混合体，无论从哪个角度透视他，都会看到不同的侧影。
有人说，消费也是一种投资。法国人追求享乐，迫使他们努力工作赚钱来满足他们的消费欲望，客观上，这种做法刺激了法国经济的发展。
先积财，再治学
“我思，故我在 ”，近代哲学之父笛卡尔的这句名言无疑是对法兰西这个思维民族的极好注脚。从启蒙思想的旗手伏尔泰到现代派艺术之父塞尚，从 “孤独漫步的思想者 ”卢梭到对能指所指之意义进行阐释的符号学大师罗兰 ·巴特，法兰西就像摇篮一样孕育出了一个个杰出的思想家。
追求高品质的个性化生活，按理来说是人类普遍的倾向，但鉴于历史背景的差异和现实生活条件的制约，这种倾向，即使是在经济高度发达的欧洲现代文明国家，也不是每个人都能实现的。相较而言，严谨的英国人、刻板的德国人，就少了法国人的浪漫激情，久而久之，他们在计划自己的个人生活时，也多喜欢随着主流而动，极少标新立异。
其实，我们只需换个视角来看就不难发现，在法国确实有一大批人在用他们具体的商业行为来实践他们抽象的商业思维理念。在他们身上，商业不是一种简单的低价买进、高价卖出的趋利行为，思想也不是停驻在书本上的某种理论流派，或是用来指导具体商业实践的经验指南。在思想与商业之间，并不存在着理论对实践的指导问题，也没有孰俗孰雅的道德困惑，有的只是那种从善如流的面对，那种把 “腐朽 ”与 “神奇 ”皆淡而化之的从容。
法国人个性不羁，喜欢追求自由，很多人认为首先经济上自由了，才谈得上其他的自由。
法国哲学家伏尔泰就是一个非常有经济头脑的人。当初，他继承了父亲的一笔遗产，又从国王那里得到一笔 2000法郎的年金，在银行家巴利斯兄弟的帮助下，伏尔泰把这笔钱全部用于投资生意。 1729年，政府发行了一次计划不周的彩票，伏尔泰趁机把所有的彩票都买了下来，狠狠地捞了一把。之后，他又不停地到处投资，购买国家奖券，在普隆比尔矿里投资，持有一家造纸厂和一家包装厂的大量股份，同时还由巴利斯兄弟出面合伙走私军火。
伏尔泰一向认为，文人如果没有独立的经济实力，就会失去精神的自由。守着微薄的遗产和靠不住的政府年金，总有一天会坐吃山空，因此只有放下架子，靠自己发财才有出路。在这一点上，伏尔泰又一次显示出他与卢梭的不同。卢梭把金钱看作是对自由的束缚，断然拒绝国王赏给他的一份年金，伏尔泰却把金钱当作是自由的前提条件，先积累财富，然后再做学问。
保尔 ·卢 ·苏立兹也是一个先积财后治学的奇才。他年轻时先在法国市场上推销进口小玩意，后在一个工地当上监工之后，到 21岁时就成了法国房地产经营业中最年轻的董事长兼总经理。他拥有多家进出口公司，被公认为是国家金融问题的专家和巨额投资商最信赖的顾问。与此同时，他还是一位文学界的名人，自 1980年发表处女作《金钱》以来， 7年时间内发表了 9部长篇小说，全都在法国及国外成为畅销书，他的作品已被译成了 14国文字，他开创的 “金融西部小说 ”之风近年来在欧美各国风行不衰。
苏立兹具备作家应有的无限想象力、精深的见解和独到的描写技巧，这一切也都来源于他二十余年从事商业和金融业的经历。但他的不足之处在于，他不善于给一个上好的故事安排一个坚固的框架使之不至于零散分离，于是他就和他的好友卢 ·迪朗合作，迪朗恰恰弥补了苏立兹的缺陷。从他的第一本小说《金钱》开始，两个人就合作操刀，先由苏立兹写成一个梗概，再由迪朗加以润色，一部有血有肉的丰满的小说就可以面世了。苏立兹还有一个资料库，其实是他雇佣的十几名资料研究员，这批被称为 “苏立兹银星系 ”的研究人员都称得上是国际问题、贸易金融和交易买卖等方面的专家。这就是有名的 “苏立兹文学体系 ”。这套他用于文学创作上的体制同样适用于商业和经济：一个好的决策者要为一个企业建构良好的框架，再任用出色的助手为他的大厦添砖加瓦，同时为做好一笔生意，就必须详尽地调查各种材料，拥有一个广泛的信息网络，时时刻刻传递着最迅速又最敏感的经济话题。
在法国，人们又是把这种欲求的勃兴同科尔贝尔的名字联系在一起的。科尔贝尔是路易十四王朝的财政总督，他的一个著名的致富口号是：“国家要强大，首先在富有。 ”为了使这个简单的道理对法国人更具诱惑力和说服力，科尔贝尔颇费了一番口舌，他说： “只有黄金和白银才能给国家带来富足和各种必需物。哪个国家的国民所开办的工业吸引的黄金和白银的数量越多，这个国家就越富有。 ”科尔贝尔的重商主义就是以这样的理性逻辑推理开始的，而且在制订整个国家的经济政策的过程中，科尔贝尔始终遵循着同样的理性主义精神。
所以金钱只有和这种自豪感联系在一起，才对法国人产生说服力。
一种思维如果形成定式，就不易再有新的发展。人们通常都是为了积财而先治学，而法国人却先积累了财富再去治学，这才是真正的为了治学而治学。
有钱花在广告上
法国是一个广告业发达、对广告特别敏感的国家。在法国，广告被认为是最有效的促销手段之一。法国商人认为广告的价值在于 “花钱买钱 ”，所以他们往往不惜重金去制作深入人心的广告。 1986年法国广告刊登费总额高达 444亿法郎。
世界闻名的科澳克白兰地每年向全世界近两百个国家和地区出售上亿瓶白兰地，只此一项贸易，每年就能为法国赚取 50多亿法郎，但厂商一直都坚信，好酒也要好广告，其每年投入广告的费用就高达 10亿法郎。法国最大的广告主是标志 -雪铁龙公司，在 1991年，该公司投入的广告费就达 2.34亿美元。在竞争激烈的社会中，效率最高、影响最大的推销办法就是广泛地做广告。法国商人善用广告是众所周知的，他们讲究 “钱要花在刀刃上 ”。出一份钱做出的广告就必须是成功的，这在一定程度上也给广告商们带来了巨大的压力，使得法国的产品广告花样百出，让人眼花缭乱，回味无穷。
法国有许多家杰出的广告商，他们有的专业性较强，擅长于做某类产品的广告；有的则与某种传播媒介有特别密切的关系。法国广告的设计历史讲究标准化和多样化两种风格。他们要使一个产品在整个欧洲站住脚，采取的是标准化策略，即广告的基本风格和主要部分在整个欧洲保持不变。
“广告之父 ”拉斯克早在 20世纪 20年代就发表过一番议论，说广告公司实际上并不代表制造商，而是代表了消费者。如今看来，这番在当时颇有些忤逆的言论却是十分易于理解的。产品定位已经成为广告策划中不可缺少的一个战略部分。定位的前提是进行市场调研，法国商人可谓深谙此道，在为产品设计出一个形象之前，先确定它在人们心目中占据的位置，在此基础上才会孕育出令人满意而且有效的广告来。
法国商人为产品选择的定位是突出在消费者心中的形象和强调相对于竞争对手的优势。按照英国的一位著名广告创作师戴维 ·伯恩斯坦的看法，所有广告做出的承诺都是围绕人的九种欲望中的一种或几种而发的，这九种欲望就是自我保养、爱他人、自我表现、羡慕、怠惰、纵欲、贪吃、自豪和贪婪。这就是所说的研究动机的方法，其中的九种欲望虽然不够完全，可基本上代表了消费者的诸多心理。在法国，在一些同类产品众多、内在差别微小的营销商中，往往都会按照对消费者的心理定位来设计产品的形象，并以广告的形式表现这些形象。这在一定程度上加深了对品牌的侧面宣传效果。
法国人的想象天才和艺术情趣常常在一个个独具匠心的广告中发挥得淋漓尽致。布勒斯坦为 ROSY妇女内衣设计的广告，已经成了法国产品广告中的一次创举，一个成功的力作。当时是在上世纪 60年代，ROSY尚是一个仅拥有几名女工的小厂，布勒斯坦用他的艺术匠心为该厂产品设计了一幅广告：一位双臂环胸的裸女，体态优美，构图简单，整幅广告看不到产品的一丝影子，只是在她环抱的臂弯之间有一支初放的玫瑰。这个广告一出现就轰动了整个法国，它以独具一格的纯美气息和艺术感染力打动了法国妇女，最重要的是，它使一个在夹缝中求生存的小厂变成了欧洲妇女内衣业诸强中的一员， ROSY的鲜花从此深深地植根于法国乃至欧洲女性的身上。
法国商人在使用定位策略营销时注重产品的真实感，所以在他们的广告中是不会看到什么 “誉满全球 ”、“销量第一 ”之类的语言的，因为这在他们看来，都是虚伪的毫无价值的。他们的定位就是要 “到位 ”，要用消费者的心理打动消费者，确实有种 “晓之以理，动之以情 ”的人情味。因此，在同类产品的众多竞争 （包括广告竞争 ）中，也没有彼此之间针锋相对的那种比较型广告，以把竞争对手明里暗地的贬低来抬高自己的地位，这在法国商人眼中是不可理解的。他们的定位策略是相对于直销、硬销而言的软销策略，比较容易被消费者接受，这种方式常会唤起目标受众的共同要求和共同心灵感应，而促成他们的购买行为。
法国商人也十分注重广告媒介的选择，他们认为这一点往往对广告效果的影响很大。法国的广告媒介有报刊、招贴、电影、广播、电视和直接广告等。 2003年，法国广告费用总额为 73亿美元，其中杂志占 15亿，电视占 25亿，报纸占 15亿，招贴占 8亿，直接广告占 5亿，广播占 5亿。从中可以看出，杂志是刊登广告较多的地方，在行销全国和其他欧洲国家的法国期刊中登载有大量的商业广告。生意人十分注重选择适当的杂志以形成自己的读者群。
充分利用电影院放映故事片间歇的广告机会，是商业广告无孔不入的又一特征。因电影院遍布全国，又都可以预订映登广告，因此广告完全可以做到地理上和时间上的集中播放，效果甚佳。
当今世界，善用广告策略的商家多如牛毛，各行各业的广告铺天盖地，随处可见。广告策略已经成了商家抢占市场必不可少的重要武器。懂经商的人都知道，花在广告上的钱并不白花。
以女性为中心，赚女人的钱
法国女性享有特别的优待，这是不争的事实。英国商人讲究绅士风度，在公开场合礼待女性，虽然也是事实，但他们对女性的尊重，毕竟是有条件、有限度的，亦即受具体环境和相处对象的制约。在法国，女性优先蔚然成风，而且无处不在。
在法国社交界，除极为特殊的情况外，都应把陌生宾客先介绍给女性朋友，女性在与男性交往时，只有她先主动把手伸出来，男子才能伸出手与之相握，否则，男子不能主动与之握手，只宜点头致意。在男女初次见面时，女子可以不与男子握手，点头致意即可。当然，若是女主人，情况就不同了，一般都会主动伸出手来表示对客人的欢迎。
在社交场合，除一方年龄或地位与对方很悬殊时，应先把年少的介绍给年长的、把地位低的介绍给地位高的以外，均应先把男子介绍给女方，然后再把女子介绍给男士。
参加舞会时，男子若是带有女伴，应该先带她去见女主人，然后与她跳第一场舞。舞会期间，男子应处处照顾女伴，最后还应该请女舞伴跳末场舞，然后领她一起去向女主人告辞，并将她送回家。
在饭店，男女可相约在一起吃饭或是男子邀请女子去吃饭。进门时，男子应走在前面为女士打开大门；如果需要自行寻找座位时，男子应走在前面为女士找好座位并帮女士把椅子挪好。坐定后，男子一般要先征得女士的同意后方可开始点菜。进餐时，与侍者的一切交涉一般都应由最初点菜的人负责。餐毕，男子应照顾女士穿戴整齐，然后为女士打开大门，请女士先行。
无论在汽车、电车还是火车上，上下车时都应是女子先上先下。上车后，男子要设法先为女士找到一个位子，然后再为自己找个靠近她的座位坐下。如果在女士的近旁找不到合适的座位，就应该站在她的身旁，以便随时保护她。一句话，无论何时何地，男子均有照顾妇女的义务和保护妇女的责任。
其实，从法国最享盛誉的时装和香水，也能得知其以女性为中心的社会特征。无论是在家庭、职场，还是各类社交场合，男性的时装，除了西服、休闲装两大类，很难有更高明的设计。所有的时装，绝大多数是为女性所设计的。香水同样如此。法国男人也喜欢香水，甚至超过世界其他国家的男人，但归根结底，仍不及女人。人们甚至很难说清，法国时装和香水的驰名，是基于商业传统，还是得益于法国女性在社会生活中享有的优越地位。
不管怎样，法国商人还是把赚钱目标锁定在了女人身上。宽大的 “T”字形走台上，风姿绰约的模特儿用她们优美的曲线最大限度地表现着设计师的个性创作。随着闪光灯的频频曝光，我们看到的是设计师自信的笑容，听到的是他们预言家似的宣告来年的世界时装流行趋势。然而，我们看不见、听不到的却是钱、钱、钱。各大时装公司开足了公关的马力，利用传播媒介大造声势，使本公司旗下的设计师所设计的服装有最充足的曝光率。连篇累牍的专栏文章，铺天盖地的宣传广告，渲染吹捧的名人访谈，这一切消耗的不是纸张，也不是感情，而是大把大把的钞票。那些虽不乏个性和创造力但没有大公司撑腰的时装设计师，就湮没在这钞票的汪洋之中了。
于是，这世界，只有钱成了最有个性的东西。当然，在女人身上赚钱是法国商人的一个法宝。谈及法国商人，就不能不想到把时装风范带给法国人自己和全世界人民的那些服装商业神话中的艺术大师们。如果没有法兰西民族浓郁的文化艺术传统为底蕴，巴黎是不会出现那些才华横溢、尽显本色的时装大师的，也就不会出现独领风骚的法国时装。
或许只有在法国，时装业才会被纳入政府文化部的管辖范围，将一门产业用如此特殊的形式提升到文化艺术的高度，受到如此尊崇的对待，恐怕也只有唯美感性的法国人才做得出来。然而在时装界也存在着这么一个特别睿智的悖论：在时髦与商业之间，时装大师们游刃于高级时装与大众成衣这两个泾渭分明的阵营中，从容地体现着法国商界的不同层面。
另一项赚女人钱的法宝是法国香水。
据说，最初香水的发明者和早期制造者，竟然是在阴暗简陋的工作间里和那些散发难闻的牲畜味的脏皮子打交道的臭皮匠。他们最初是为了做带香味儿的羊皮手套，后来他们把目标向上层社会追赶时髦的妇女身上转移，为给女人制造一种迷人的味道，臭皮匠们创制了炉火纯青的香水提炼技术。他们没有想到，在以后几个世纪的发展中，香水成了今天法国商人赚女人钱的重头戏。
法国是世界上最大的香水和化妆品出口国。自从 1990年以来，法国在香水和化妆品方面的出口一直占该行业世界贸易的 35％左右，远远领先于只占 11％市场份额的美国。在其出口产品中，45.6％为香水， 37.8％为美容化妆品， 11.6％为洗漱用品。法国产品的出口对象主要是欧盟各国，约占 49.9％；其次是欧盟以外的欧洲国家，约占12.1％；再其次是亚洲，约占 11.2％；对北美的出口约占 10.3％。法国该行业的出口历年保持较大的顺差纪录， 1994年的顺差达 217亿法郎，从而使该行业成为法国第三大贸易顺差行业。尽管近年来法国香水面临来自北美和亚洲国家的巨大挑战，但法国香水在世界独领风骚的局面并没有改变。
尊重女性体现了法国人的骑士风度和浪漫个性，赚女人的钱体现的却是法国商人的经商智慧和理性的一面。
与男性世界相对的是女性世界，女性群体支撑着世界的另一半天空，同时也是一个巨大的消费群体。在尊重女性群体的同时，思考如何去赚女性的钱，不失为经商的上策。
世界就是市场
二战之后，同其他发达资本主义国家一样，法国的商人也开始向国外发展，以世界为市场，向国外直接投资，建立跨国公司，从而形成从国内到国外，从生产到销售，包罗万象的规模庞大、财力雄厚、技术先进的跨国垄断体系。
不过，法国的跨国公司在经济实力和投资规模上与美国、英国、德国和日本比起来要略逊一筹，但它们却总是有种后来者居上的势态，扬长避短、深谋远虑，可谓是它们经营中的优势。近些年来，法国的跨国公司在第三世界国家，特别是拉丁美洲的成就与发展令人不得不刮目相看。
法国政府和其跨国公司的联系十分密切，政府不但大力支持本国跨国企业的发展，而且自身也是一个积极的对外直接投资者。法国政府的对外投资是全方位的，对于股金、技术设备和企业管理都是统揽全局来加以考虑的。跨国公司在国外的 “投入 ”侧重于先进技术和现代化企业管理而不是股金，这一点是法国与其他发达国家海外投资的一个最显著的不同。美国往往是利用资金优势，采用强硬手段占取多数股权，有一种经济霸权主义的气势；法国恰恰反其道而行之，通过掌握技术领导权、管理权、销售权等软性手段来加强合作和控制，一方面达到了目的，另一方面也受到所在国的欢迎和看好。当然，法国跨国公司的经济实力比较薄弱，也决定了它们不能急于求成的现状，特别是在西欧及美国的跨国公司，一般说来更是不敢轻举妄动，而是采取有效的 “渗透 ”战略，按部就班地进行扩张和发展。
法国的国有跨国企业占据了相当大的比重，许多以前由家族集团创立的私人企业也在国有化运动中先后被政府接收。欧洲共同体的存在和发展，也加速了法国跨国公司的发展，法国国内垄断公司之间的合并与集中，同样加快了这种进程。其中规模最大的，要算是上世纪 60年代末有色冶金业中的犹齐纳公司和库尔曼公司的合并，在上世纪 70年代初又合并了制铅垄断组织贝西奈公司，三家公司合并后的联合集团如今稳坐西欧有色冶金业中的头把交椅。
汽车工业是法国工业的支柱之一。法国的汽车产量约占全世界汽车总产量的十分之一，仅在汽车工业中就业的人员就有一百多万。汽车工业从上世纪 70年代初开始，逐步形成了国营雷诺汽车公司和标致 -雪铁龙公司垄断的格局。
雷诺汽车公司是法国最大的国营工业集团之一，同时也是一个生产多样化的国际大集团。其前身是路易 ·雷诺创办于 1898年的雷诺工厂，在第二次世界大战后被国家接管，成为国家直接调控下的跨国企业。雷诺公司主要控制的公司有阿尔皮纳 -雷诺汽车公司、雷诺发动机发展公司、雷诺工业与汽车信贷发放公司及工业扩张金融公司。该公司自上世纪 70年代开始向国外拓展，主要目标是拉丁美洲、东南亚、南非以及西班牙、比利时、葡萄牙、南斯拉夫、罗马尼亚等国家。公司在法国本土就拥有 118家分公司，在国外有 89家子公司， 1990年时雷诺公司的总资产高达 234亿美元，雇佣的职工人数逾 15万，其在国外的营业额占公司总营业额的一半。
标致 -雪铁龙公司是法国最大的私人企业，也是世界最大的汽车制造企业之一。它在全球各地拥有 300多家工业、金融和贸易公司，在国外的分公司有 80多家。 1976年 9月 30日，标致汽车公司与雪铁龙汽车公司合并， 1978年 12月 21日，美国克莱斯勒汽车公司将其在欧洲 （法国、英国和西班牙 ）各分公司的汽车制造与销售公司并入了该联合公司，构成了现今规模的主体。标致 -雪铁龙集团 （PSA Group）是一家股份制公司，其主要股东是标致汽车公司、雪铁龙汽车公司、标致自行车公司、银行金融公司、汽车出租与运输国际公司。
标致 -雪铁龙公司的注册资金高达 630亿法郎，它在 1989年的规模如下：拥有 16万雇员，总赢利达 153亿法郎，年产车辆 220多万辆，在法国本土的市场占总市场的 33％，在欧洲市场上的销售额占总量的 12.7％。PSA公司十分注重挖掘产品的深度和广度，在细致入微的市场调研前提下开发新品种，公司的汽车以品质良好、性能卓越而深受好评，自 1993年起，公司确立了成为欧洲汽车市场的领导人的目标，因此，它把视线更多地投向世界市场内的其他国家。
航空航天工业是法国的第三大工业，也是在世界上名列第三的工业。这一工业在第二次世界大战以前就已经十分发达，但在二战中受到了严重的破坏，战后国家花费了巨大的人力物力资源进行重建，使之又恢复了往日的辉煌，各种技术水平和生产能力都处在世界的前列。
除了自成体系的汽车业和航空航天工业外，在其他行业中也有一大批出色的赫赫有名的跨国企业，比如法国石油公司，它与其子公司、分公司和参股公司共同组成了托塔尔石油集团，是法国最大的石油联合企业，营业额也处于世界前六位。还有法国通用电气公司，创建于 1898年，自上世纪 60年代以来，发展迅速，在吞并及购买了大量股份之后，已经发展成为法国最大的电气和电子工业垄断集团，同时也是世界最大的 7家电气电子工业公司中的一员。再如汤姆逊 -布兰特公司、圣戈班公司、米其林公司 ……此外，法国在纺织品工业、化学工业、建筑业、金属业乃至出版业都有许多叱咤风云的大公司，它们已经构成了法国国内经济和对外发展的中坚力量。
犹太人把世界当做赚钱的舞台，法国人把世界当做市场，其实都是一回事，有异曲同工之妙。市场大，商机就多，财富的积累也就快，把世界当做市场，是最好的经商之道。
“卡丹帝国 ”的奇迹
法国是一个有着极强民族荣誉感和自豪感的国家，珍惜法兰西的传统和体现法兰西的时尚的精神深深地植根于法国人的头脑之中。这是法国商人能带动法国人的风尚、法国商品 （尤其是时装 ）能带动世界流行潮流的重要意识根源。
在法国，让法国人引为自豪的除了象征着法国的瑰宝及精神的卢浮宫和埃菲尔铁塔外，屈指数来的就是法国的时装。所以谈到法国人，就不能不提到法国的时装，因为时装已经成了法国的一种商品象征和文化象征，让世界各地的服装潮流都以巴黎的风尚马首是瞻。
高级时装一直是法国时装的代名词，多年来它都以其精湛的艺术品质和高贵的消费群体主宰着世界时装潮流的动向。每年在世界各大城市中，来自巴黎的高级时装展示会、新闻发布会林林总总不下百场。无论是前来观摩的新闻记者、时装评论家、生产厂商，还是设计师本人，内心里都把这些展示看作是法国服装艺术最好的推广，它需要立意的创新或怀旧回归，需要大胆前卫或精致细腻，而唯一不适用的就是迎合市场。因为这是为了艺术，为了把法国的艺术象征带给世界，让世界的时装舞台耳目一新，为了展示一种流行的价值观念。
皮尔 ·卡丹 （Pierre Cardin）是法国时装界中的佼佼者之一。所以说到法国时装就更不能回避皮尔 ·卡丹为他的事业经营起来的 “卡丹帝国 ”。
皮尔 ·卡丹在上世纪 50年代白手起家，至今已经成为法国最有传奇色彩的人物之一。当记者问及他的知名度时，他说： “我在戴高乐、布丽姬特 ·巴铎 （著名电影明星 ）的时代之后，位居第三。 ”这绝非夸大其辞，如今在世界 80多个国家内，大约有 600家工厂和企业制造 “卡丹 ”牌和 “马克西姆 ”（Maxim，又译为 “美心 ”）牌的各种用具，从时装、香水、家具、装饰品到建筑大楼、汽车、飞机，几乎一切有形的东西都被包罗在他的巨大帝国中。
皮尔 ·卡丹从服装业起家，他以自己丰富的想象力和了解市场需求的能力一次次设计出新颖奇特的时装，他的时装以样式新奇、做工精细、质地华贵取胜。40多年来，他始终是法国时装界的先锋派人物，他对记者说： “我已经被别人骂惯了，我每次创新时都受到辱骂，但是骂我的人常常学我所做的东西。 ”卡丹的服装业早已成为法国时装和世界时装的先驱。随着他的知名度与日俱增，他的帝国也开始从时装的原形中伸展出来，走向各种边缘产品，除了高级男装外，他还开始经营童装、手套、围巾、挎包、鞋、帽，还有手表、眼镜、打火机和化妆品，并且逐渐在国外获得了经营许可权。
皮尔 ·卡丹之所以能拓展自身品牌的一个奥秘就在于他敢于打破传统，为他人所不敢为。他最早提倡转让设计和商标，进行利润提成 （一般提成率为 7％至 10％ ）的经营方式。这也是先从时装业起步的，由于销售的高级时装售价昂贵，售量有限，所以卡丹把自己的名字以专利权方式转让给一些大规模制造成衣的厂商，利用他的名字和设计的知名度，结合大批量的生产，使销售数量直线上升。如今他已经把这种经营方式延伸到各个领域，但他只允许 “最好的产品 ”拥有他的品牌标志，目前全球有 840余种不同产品以 “皮尔 ·卡丹 ”为品牌，产品种类之多让人叹为观止。 1988年时有估计，以卡丹品牌为标记的产品总价值在全球已经达到 12亿美元，卡丹从中可以抽取近 7500万美元的 “名义费 ”。
现在的卡丹帝国在全世界有 30家时装店， 5000多家零售店，仅巴黎就有近 300家，有 8万多名工人在各地的工厂车间直接或间接地为他干活，他甚至拥有自己的银行，并且在戛纳有一个私人码头。但卡丹帝国的基础始终是服装业，所有其他的产品包括马克西姆餐厅在内都是在卡丹时装这个原品牌之上的延伸。正是有时装业这个巩固而又坚强的支柱为后盾，还有皮尔 ·卡丹高度的创意和大胆的设计运用，才会有这个让世人瞩目的庞大帝国的存在。卡丹帝国体现出法国以产品为阵地的网络化销售观念，在皮尔 ·卡丹身上也体现出法国商人艺术、个性与商业视觉的绝妙结合。
对于那些以自身产品为命脉的法国商人而言，推陈出新是不断进取，进行自我挑战和市场挑战的优势策略。对那些经营进货产品的商人而言，以新求胜就意味着特别注重商品或产品的新颖性，以新、怪、奇、多招徕消费者。
打破传统，推陈出新，这是皮尔 ·卡丹成功的奥秘，引领服装时尚的潮流，不仅能吸引世界众多女性的眼球，还会带来丰厚的收益。
与法国人的交往和禁忌
富含激情、崇尚浪漫的民族性格，决定了法国商人热情、开放的处世态度，与之交往，并不存在特别的困难。
法国商界盛行握手礼。被介绍与人相识时，通常都应握手致意，与此同时，法国人常常会说： “Enchante， Monsieur”（先生，幸会 ），以示欢迎，外商如以同样方式作答，自然使对方高兴。但是应注意，告辞时还要与已被介绍过的所有的人逐一握手告别。
与法国人商谈时如作自我介绍，通报一下自己的姓名以及于所在的公司担任的职务即可。
法国商人的民族自豪感很强，有时甚至有些自傲， “沙文主义 ”这个词出自法国绝不是偶然的。法国人在谈判中，常常喜欢流露出 “老子天下第一 ”的情绪。他们的天性是比较开朗，而且非常重视交易过程中的人际关系，因为他们有着注重人情味的传统。他们总是小心谨慎地进行试探性的小额订货，在尚未互相成为朋友之前，他们从不与你做大笔生意。
在与法国人进行商务交往中，切忌随意以名字称呼对方，除非对方要求，一般只称 “Morsieur”（先生 ）、 “Madane”（夫人 ）或 “Mademoiselle”（小姐 ），而且无须加上对方的姓。如果事先不知道某一位女士是否已婚，通常应该称她为 “夫人 ”，而不能称她为 “小姐 ”。对年龄较大的单身妇女通常也宜以 “夫人 ”相称，以对其年长表示尊敬。对老年妇女不可称其为 “老太太 ”，当地人视此称呼为一种污辱性的语言。向法国同事介绍或提到自己的妻子时，不要称她为 “太太 ”，而应称为 “我的妻子 ”。在法国，只有年长者或职位最高的人，才有权首先表示喜欢别人用名字称呼他。首次拜访法国某公司，应主动向对方接待人员或行政秘书递上自己的名片。
法国商人崇尚个性张扬，追求高品质生活，衣着打扮充分显示个性。在他们看来，衣着代表着一个人的修养、身份与地位。法国商人总是想从衣着方面先声夺人，以奢华的气势来压倒谈判的对方。因此，在这种谈判场合，为了不使自己相形见绌，应尽可能穿上最好的衣服，打扮得华而不俗。
法国人的时间意识是单方面的。在商业交往中，他们自己经常迟到，但他们却总能找到一大堆冠冕堂皇的理由加以解释。如果客商由于什么原因而迟到，他们就会很冷淡地接待你。所以，在和法国商人交往时，不要迟到，否则难以被原谅。
在法国不宜选用英语作为商谈语言。法国商人与客商进行商务谈判时，即使他们能讲英语，他们仍会坚持用法语来商谈。
在谈判时，法国人喜欢听人家侃一些关于社会新闻或文化艺术方面的话题，充分显示了他们浪漫的天性。
法国人在谈判过程中喜欢先为协议勾画出一个轮廓，然后再达成原则性的协议，最后才确定协议上的各个方面。
法国人签订合同与德国人不同。德国人要严谨地审视每一个条款后才肯签字，而商业作风独特的法国人则在协议条款的 50％达成时就签字了。在他们看来，一些次要条款完全可以在合同执行过程中双方协商解决，因此协议经常被要求变更。
法国人十分注重交货的准时性，尤其是季节性较强的商品，交货期更是在达成交易时重点讨论的话题之一，如夏天用的草地毯、海滩席，要求对方必须赶在四五月份到货，圣诞节用品在九十月份到货。
法国人举办沙龙的习惯蔚然成风，现在随着社会的发展进步，沙龙文化的延展是情理之中的事情，但无论是居家环境里的沙龙，还是社交界其他形式的沙龙，初加入者都应事先有所准备，切不可唐突和鲁莽。
法国人宽容幽默，与法国商人合作，最忌过于计较，应尽力避免生硬死板，缺乏生气。解决问题的方法，在任何情况下都不可能只有一种，我们所要做的，就是寻找最合适的解决方法。
此外，在欧洲，法国是一个历史悠久的国家，在漫长的历史积淀中，该国国民形成了相对稳定的风俗传统，与他们合作做生意，还要了解一下他们日常生活中的一些社交礼仪和禁忌。
和众多信仰基督教的欧洲国家相同，法国人最忌讳的数字是 “13”和 “星期五 ”，一定要避讳。
在颜色方面，法国商人忌讳墨绿色，因法国在第二次世界大战期间曾被纳粹德国的军队占领，墨绿色容易使人联想起当年着墨绿色军装的纳粹分子。法国人平时对黑色的使用也比较谨慎，他们一般将黑色用之于丧礼，遇到丧事，人们送葬时穿的衣服、系的领带、戴的礼帽、披的围巾及面纱，都是黑色的。
法国商人偏爱蓝色，把蓝色看成是宁静和忠诚的色彩；对粉红色也较为喜欢，认为粉红色是积极向上的颜色，给人以喜悦之感。法国人视鲜艳的色彩为时髦、华丽、高贵的象征。在法国东部地区，流行男孩穿蓝色、少女穿粉红色。法国人以色彩表示味觉时，甜味用橙黄，酸味用绿色，苦味用黑色，咸味用青色。
图案方面，法国人忌讳孔雀、仙鹤和菊花图案，因为他们认为孔雀是祸鸟，仙鹤是蠢汉和淫妇的象征，菊花则是丧花。法国人也不喜欢核桃和杜鹃的图案。对任何可能与纳粹德国产生联想的图案，也在禁忌之列。
法国人乐于见到公鸡和鸢尾花图案，他们视公鸡为国鸟，尊鸢尾花为国花。法国人欢迎抽象型的图案，喜欢在礼品包装上使用圣诞花之类的图案，习惯在酒的标贴上采用花和麦穗的图案。
法国人个性张扬，富含激情，宽容随意，因此很容易接触，了解了其生活习惯、禁忌等，便不难与之交往合作。
