现以宁波杉杉童装有限公司的加盟招募为例，让我们了解一下加盟具体的流程：
宁波杉杉童装有限公司是杉杉集团的骨干企业之一，致力于品牌童装及校园服饰的开发、生产和经营。新世纪，公司不断引进国内外著名服饰品牌，实行多品牌营销与生产的合作战略。公司在2000 年引入了国际化趋势的设计、包装及特许经营理念，通过与台湾等地国际资深设计师的合作，倾力主推全新品牌。它们在款式与色彩运用方面将国际流行的风格与中国儿童特点相结合，并以简洁雅致的欧式时尚风格表达少年儿童自然、自信、青春、个性的生活气息，充分体现返璞归真、回归大自然的情怀。公司的产品定位在中高档，价格适中，以清新、休闲、自然的设计风格，迎合国内大众化消费；产品门类还包括针织毛衫、鞋帽、织袜等系列。它们以创中国儿童服饰第一品牌的文化底蕴，结合共青团中央题为“新世纪、我能行”的体验教育活动的展开与推广，展现了新世纪中国少年儿童的健康时尚风采。在经营上，公司采用与国际同步的特许加盟体系，共享利益，互动双赢。
（一）加盟条件
加盟商能正确理解特许经营，具有较强的经营管理能力，对童装销售有一定的经验；地市级主加盟商拥有自营店（厅）一家以上，面积不小于30 平方米；县级城市可以授权次级加盟商经营专卖店（厅），面积不小于20 平方米；地市级主加盟商经营资金在30 万元以上，县次级加盟商经营资金在10 万元以上（经营资金主要用于房租、装修、货品等）；地市级主加盟商交纳经营保证金3万元，县次级加盟商交纳经营保证金1 万元；采用一年两次订货会订货供应制度；产品实行统一供价，并提供参考零售价；按供货量提供一定比例的换货率。
（二）加盟程序
（三）经营支持
独享的特许经营权；杉杉品牌的强势宣传；提供标准店铺装修设计；大型促销方案策划；独具特色的陈列培训；全部承担发货费用。
服装业的特许经营不同于一般行业。服饰品牌具有文化含量高、个性化强的特征，所以服饰产品从设计、开发、制造和销售都要注意突出“文化”和“个性”。尽管服饰属于劳动密集型产品，但是各种能满足人们需要的功能性服饰会不断推出，如智能服饰、纳米服饰、温控服饰、湿控服饰和抗疲劳服饰等，这些功能性产品会作为专利技术而成为特许组合的一部分。这也是服装特许经营的发展趋势之一。
人类已进入21 世纪，工商文明将更加高度发达，无与伦比的品牌产品成为一个地区、国家及全世界范围的象征。品牌产品不仅仅能实现利润、满足市场，还在改变着人们的生活形态。在这样的全球背景下，中国的服装产业得以全面发展，特别是改革开放后的20 多年里，通过实施品牌战略；通过进行机制创新，产权改革；通过引进科学管理，技术联合；通过研究市场信息，转变销售策略等一系列举措，中国服装业在满足国内外市场需求、出口创汇、增加税收、安排就业等方面，为中国国民经济的发展做出了重大贡献，成为中国这一时期发展最快、出口创汇最多、参与国际竞争最具优势的一个产业。一批代表中国服装企业形象的著名企业崛起在中国市场，这些拥有中国知名品牌的企业，在无形资产加大的同时，借助自身的有利条件，利用资金优势、市场优势以联合、特许等形式使企业迅速扩张。目前，行业中产品年销售收入超过10 亿元人民币的企业已有10 余家。另外，中国的服饰文化开始与国际接轨，服装博览会、展销会、各类服装设计大赛、时装发布会、模特大赛纷纷展开，流行趋势研究、服装服饰刊物也应运而生。每年在北京、上海、大连、宁波等地举办的服装节，已经成为我国服装文化发展的重要象征。
以资本市场的运作法则操作传统的服装产业，可谓当今品牌经营模式的大手笔。在中国服装业发展最为迅猛的这10 多年中，杉杉企业的每一次创新举措，都对整个中国服装业的发展带来了极其深刻的影响。在中国已经加入世贸组织、全球经济一体化进程不断加快的今天，应对服装行业的挑战，总裁郑永刚表示：要坚持品牌策略，走创新发展道路；加强国际合作，通过迎合国际经济潮流，遵守国际经营规范，主动出击；联合国际著名企业，利用自我优势共同开发市场，以得到更多的发展空间，并打造出自己的大众国际品牌。
全球化深刻地影响着企业的创新发展，一个企业惟有不断的创新变革，才能获得更大发展，才能增强企业的核心竞争力。企业的核心竞争力来自企业的创新能力，而企业的创新能力来自观念、来自决策、来自行动。增强企业创新能力，技术是基础，人才是灵魂。
思考题：
1.作为消费者你更愿意到什么地方购买服装，去大商场、专卖店、门摊店，还是去非专业化的超市？你所追求的品位是什么？
2.如果你想加盟一家服饰公司特许体系，除了案例中介绍的品牌战略、市场链条革新，你觉得成功地推行服饰的特许经营还应具备哪些因素？请你设计一下开发服装特许组合的其他可行思路。
3.结合国内外服装业发展的实际和本案例介绍的知识，展望一下服装业特许经营发展的前景。
§§案例八：新华书店连锁经营模式分析
