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第67章 制造借力点

世界上有钱的人总是占少数,而那些一生下来便是锦衣玉食的贵公子或娇小姐的更是凤毛麟角、少之又少。如果你生来就是一个穷小子,但又渴望成为拥有万贯家财的富翁,你会怎么办?

洛维洛的做法也许可以给你指点一二。洛维洛从小就和船结下了不解之缘,创业开始他想做船的生意。但他是个穷光蛋,连买一条旧船的资金也没有,怎么办?

他听说有一艘柴油机船沉没在海底,便开始打起这艘船的主意。他找亲戚朋友借了一笔钱,请人把这艘沉船打捞上来,加以修整,然后卖给一家租船公司,除去花费,他净赚了1000美元,初次尝到了甜头。他暗暗想:如果不是亲戚朋友借给自己一笔钱作资本,又怎么能赚回1000美元呢?他深感到借贷对于一贫如洗的人创业有多么重要。由此他想:如果自己能从银行贷到一笔钱,先买下一艘货船改装成油轮,然后,自己经营,不是可以走出眼前的困境了吗?

说干就干,他带着这个想法去找银行洽谈。银行的负责人看了看他那磨破的衬衫领子,问他有什么可以做抵押。洛维洛无言以对,自然得到的答案只有“NO”了。

但洛维洛不是一个做事半途而废的人,在多次遭到银行的婉言拒绝后,他又启动他的特异思维,决定采取一个超乎常人思维的动作,去敲开银行的大门。他以最低的租金,租下一条油船,转手以略高于此租金的价格租给了一家石油公司。然后,他找到银行,说自己有一条油船租给了一家石油公司,愿以租金合约作抵押,请求银行贷款,购买新船,并许诺用租金偿还银行每月所需的本息。

银行觉得洛维洛本身的信用也许不是万无一失,但是那家石油公司的信用却是可靠的,只要合约生效,用其租金偿还每月所需的本息不成问题。最后,银行答应了洛维洛的贷款请求。

当然,洛维洛也不是望空打鸟,他算计了一下,石油公司的租金除还原来船主的租金外,正好可以抵付银行每月摊算的本息。

洛维络用从银行贷来的第一笔钱买了他所要的旧货轮,改装成油轮租了出去,然后,用合约作抵押,又向银行借了一笔钱,再去买另一艘船。随后,他用同样的方式,用合约作质押,又到银行去贷款。这种做法延续了几年,随着贷款本息逐步还清,一条条油船就归他私人所有了。

慢慢地,洛维洛拥有了一支庞大的船队,真正成了世界著名船王。

身无分文的洛维洛通过“借鸡生蛋”的做法从一无所有而最终成为了著名的船王,这都是他用自己的点子向别人巧借本钱的结果。还有这样一个“黑色幽默”的小故事:某人和一个农民打赌,说可以让农民的儿子在几日之内变为花旗银行的副总裁并成为石油大王洛克菲勒的女婿。农民自然不信,于是便打赌让那人去做。

他先来到了洛克菲勒的家里,向洛克菲勒建议说他应该有一个女婿,洛克菲勒说他并没有那样的打算。但他问洛克菲勒:“如果您女儿要嫁的人是花旗银行的副总裁,您愿意吗?”洛克菲勒欣然同意了这桩婚事。

那人又找到了花旗银行的总裁,告诉他应该任命一位副总裁,总裁对此一笑了之。于是,在洛克菲勒身上用的那一套又被同样用到了总裁身上,总裁被告知,将要被认命的那个年轻人,是洛克菲勒的女婿,总裁慑于洛克菲勒的名望,只好同意。就这样,一个名不见经传的小子一下子成为了花旗银行的副总裁,并且是洛克菲勒的女婿。

如果本身没有而又想要拥有,又不能去偷去抢,那该怎么办?那只能去“借”。但借也需要有借的资本,如果什么都没有,又如何去借?

此时,恰当地寻找借力点,适时让几个不可能的事情通过重新组合变为可能,借也就由此成功。当你的情形和上述主人公相仿时,不妨借鉴一下洛维洛的做法。

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