抓兔子要抓耳朵，这样它才不容易挣脱你的手。赚钱如果抓住了商机，财富的“脉门”也就擒在了你的手里。但是，有商机的时候可以抓，没有的时候呢？那就要自己去创造。
有个故事是这样说的：
一位顾客来到饭馆，问：“请问有凉的菜饼吗？”
服务员看看店里全部热气腾腾的菜饼，说：“抱歉，我们这里没有。”
第二天，这位顾客又来了，问：“这次该有凉的菜饼了吧？”
服务员还是抱歉地摇摇头。
第三天，服务员把一个刚出锅的烫手的菜饼专门搁在一边放凉。
菜饼成功放凉，那个顾客也来了，问：“有凉的菜饼吗？”
服务员兴奋地说：“有！”她把凉的菜饼送上来。
这时顾客也高兴地说：“太好了！去，把它给我热一下。”
这并不怎么好笑，虽然有些杂志把类似的内容登到了笑话栏里，但这是一个很没有幽默感的故事。幸亏这只是一个故事，不然这样的顾客肯定会被人骂：“他是不是脑残啊！”我们这里暂且不讨论故事里的顾客是否脑残，而是需要考虑另外一个问题。
不知你注意到没有，这个故事从顾客角度讲，他的目的其实很明显：在饭店里，找一个凉的菜饼，然后再把它热一下。故事的结尾我们已经看到，他为自己创造了条件，最后成功达到了目的。
其实，商机就是这个凉的菜饼。饭馆里卖的菜饼都是热的，你要是想让他主动卖给你凉的最后再加热，就要动一番脑筋。商机也是，它并不像饭馆里冒着热气的菜饼一样到处都有，要想让饭馆心甘情愿卖凉的，只好自己想办法。
她下岗了，这让她陷入了前所未有的恐慌。不仅仅是没有钱挣了，更让她难以忍受的是，自己活着很空，差点就要觉得自己已经是个没用的人了。
于是，她在一家日本料理店找了一个洗碗的活儿。由于她勤奋过人又好学，一年时间就当上了前厅经理。没几年功夫，她就学会了日本料理。
后来这家料理店关门了。她想凭借自己几年的管理经验，去其他的店继续工作，可是试了好几家都觉得和自己的管理观念大相径庭。最后她忽然想到：为何不自己开家料理店呢？
于是她又是贷款又是借债，料理店总算开张。本来她的料理店做出来的东西非常好吃，加上她独特的管理经验，刚开始几个月，生意非常红火，她心里美美地想：这样下去，不用几年就能把那几十万的外债还上了。
但是，一场突如其来的“非典”袭来，令她刚有起色的事业又陷入了僵局。那是2003年。
由于“非典”的影响，吃饭的顾客非常少，她如热锅上的蚂蚁，但是，钱还是如流水地赔掉——一个月最少3万多块钱。
她快崩溃了，但是，生意必须维持下去。用什么办法？寻找新的商机。
本来她的店开在这里，就是让顾客过来吃饭的。但是在那个特殊时期，你做的饭再好吃也不可能让顾客摩肩接踵而来。那就运用逆向思维，学校、医院等单位都封校封院了，人虽然出不来，但饭还是要吃。而且里面的人都比较多，如果能把这些人争取下来的话，日子应该会好过些。
说干就干，她开始了送盒饭的业务。正好有一次，一位教授打电话要盒饭，但是她的店距离教授家有点远，不过，做盒饭的就应该把热的饭送到顾客手里，这是最起码的商业道德。为了让教授吃上热盒饭，她专门打车送了过去。
一个新的商机出现了，教授被她的诚意感动，开始向全校师生宣传，学校里很多老师和学生也就从此成为了她的客人。
就这样，她和她的店挺过了那段最难熬的时期，那段很多饭店都倒闭的时期。
她就是孙秋苹，她由一个洗碗工做起，最后拥有了百万个人资产。
如果在那个特殊时期，孙秋苹干脆像一般的饭店老板一样，没生意就关门，那么，除了增加的二十多万债务，她什么也得不到，遑论百万资产！她能在困难时期开动脑筋，并且运用自己的诚意来获得商机，这是一个成功商人的必备素质。
其实商机无处不在，别人看到的是一张从香烟包装里抽出的纸片，他捡起来就变成了赚钱的机会。这样说起来，若想把握甚至是创造商机，其实很容易。但是，为什么那么多人对这些机会都视而不见，直到被某个人发现并从中狠赚一笔之后才醒悟自己错过了？这就很复杂了。这跟一个人有没有走那个心留那个意是很有关系的。纵观那些由草根蜕变成富商的人们，很多都是一个很平常的现象引起了他的注意，最后取得成功的。
王德恒和许多外地务工人员一样，选择了深圳作为“淘金”的理想之地。当看见莲花山风筝广场上有很多的人在放风筝时，王德恒按捺不住了。他从小就喜欢风筝，不仅喜欢放，还喜欢做。当然，他做风筝的技术还是非常好的。当他亲自制作的风筝成为广场上众多风筝中飞的最高的一只时，他认识的人也就逐渐多了起来。
在帮一个人做成写着海誓山盟的语言的“求爱风筝”之后，他突然灵机一动——既然风筝可以用来求爱，为什么不能做广告呢？
于是他开始试着按照自己的想法做。
第一单生意做成了，是给一个个体老板的店面做广告。他制成了一个飞机型的大风筝，把店名写在上面，然后怀着忐忑的心情把它送上天。
这一下人们的眼球立即被这只大风筝吸引了过来，当然，广告效果自然获得了老板的首肯。就在当天，他连续接了6单生意，收入2400元。
王德恒兴奋不已，尝试成功了，这说明这种生意绝对有做下去的空间！
他开始改造自己做的风筝，譬如一般风筝骨都是用剖好的竹子做的，他就换成铝合金管；风筝面一般是纸，他就换成布。这样一来，客户更加满意他做的风筝了，订单也就越接越多。
如今，王德恒的生意不仅在深圳吃得开，还做到了广州、珠海等城市。一个打工仔因为一个有关风筝的点子，摇身变成了老板。
王德恒在人们司空见惯的风筝上看到了商机，结果他获得了成功，大把的金钱便随之而来。商机就是这样创造的。它不是那么莫测高深，其实就存在于我们的生活细节当中，关键是有没有那个心思去发现。说起这个“心思”，看似一动念之间，可能连0.01秒都用不到就把新的商机发现了，但是事实告诉我们，就是这短短的一瞬，真正抓住的人却凤毛麟角。可见这简简单单的“一动念”，其实需要的是能够发现商机的慧眼，而这不是一朝一夕就能练就的。
而且，还要具备能够抓住商机的素质，譬如王德恒，如果他做风筝的手艺没有那么好，或许他的创业之路就不会像后来的他那么顺利。
钱永远不是那么好挣的，这句话大部分人都同意。只不过，悲观的人让自己继续平凡下去，并安慰自己没有那种命，别人成功了也不要羡慕；乐观的人却斗志更强，正因为不好挣，挣到手时才会更有成就感，于是看到任何事情都往挣钱方面想一下。
商机，一般青睐后者。
