做生意成功的第一要诀就是诚实。诚实就像树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。
霍金士创立亨氏食品公司有这样一段故事：
在他年青时代，有一天，霍金士到匹兹堡一位亲戚家作客，吃午饭时，主人拿出一个绿色小瓶，说这是最好的蔊菜末，请他品尝。霍金士尝了一下，紧皱眉头说：“这是哪里买来的？我虽不是行家，但我是生活在农村的，哪有这么苦味的薄菜呢？这里肯定有掺假的。”
主人带着怀疑的口气问：“假的？不可能吧！这是我的老朋友所开的杂货店出售的，相信他不会骗我！”
“在哪里买来的？来，我跟你去找老朋友了解是怎么一回事？”说罢即拉着亲戚往外走。
到了那间杂货店，霍金士先开口问店主：“为什么要在吃的东西里掺假？这样做法是对人们身体有害的！”店主被问得莫明其妙，要是他的老朋友不在身边，定会跟霍金士大吵一场。他打量了霍金士一番，觉得这位农民很朴实，就咽着一肚子气反问：“请问你怎么知道这里面有掺假的？”
霍金士见老板没有生气，又看在亲戚的面上，他就平和地从颜色到味道细说真假蔊菜的区别，他说他整天在田里泡，一眼就可分辨真假蔊菜了。店主被霍金士说服了，但他说自己只是代销，并不是制造这些东西，他真不知道这些东西是好是坏。他最后希望霍金士以后拿些真与假蔊菜来帮他辨别。
通过这件事后，霍金士得到了启示，如果自己能供应真正的蔊菜末，那不但对人们身体有利，而且自己可以赚钱。于是，他开始策划怎么生产蔊菜末的事情。经过周密的调查研究及工作安排，他组织生产了一批真正的蔊菜末。为了强调自己的产品的纯正性，他使用透明的玻璃瓶包装，让消费者一目了然其内的产品状况，然后送到匹兹堡那位杂货店老板那去推销，果然一炮打响，大受顾客欢迎。那位老板也成为霍金士的真正蔊菜末的热心宣传员和推销员。
霍金士从此下决心创立食品加工公司。他把家里的厨房作为加工场，先从加工蔊菜末开始，后来又开辟瓜菜的腌制。随着业务的增多，他把家里的厨房扩大、改造，成为一个小型的加工场。此时，他挂起亨氏食品公司的招牌了。
为了扩大业务和确保产品质量，霍金士以高薪聘来两位食品加工方面的专家，研究制造番茄酱的技术问题。霍金士当时注意到，他所在的宾夕法尼亚州到处都种有番茄，每到丰收季节，到处都堆满着番茄，价格十分低贱。他想，把番茄加工成番茄汁或番茄酱，拿到城市销售，其成本低，又是好东西，定会受到市民欢迎，自己定可赚大钱。
经他的食品专家反复试验和研制，终于研制成功番茄酱和番茄汁了。于是，他派出大批采购员，到各地与农民签订收购番茄的合同，然后设厂大规模生产。他对收购人员定下了两条原则：一不能要虫咬过的或烂的番茄，二不要太熟的，以便于运输。从中把好每个环节的产品质量关。当然，在生产番茄酱和番茄汁之前，霍金士已做好市场调研，与不少零售商、代销商签订了销售合同，使生产出来的产品有销路。由于霍金士的预见准确，加上保证产品质量和行销畅通，其番茄汁和番茄酱一经上市，销售就十分兴旺，很快在市场上赢得了信誉。
为了树立自己公司和产品品牌的声誉，霍金士在其产品商标印上“57”两个凸字，“57”两个字简单、醒目和易记，男女老幼都能认记它，特别有利于主妇和小孩们的认辨。由于“57”这个商标的设计独到，很快促成亨氏公司的番茄酱和番茄汁成为名牌产品，不但畅销于美国，并且行销于世界各地。
人生的启示
一个诚实正直的制造商，从他制造产品的天才能力中，从他在买卖过程的诚实中，以及在生产出来的广品的质量中，他不仅会获得荣誉和荣耀，而且会获得实实在在的成功。
