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第12章 从一堆废弃的泥块中盈利

一些人之所以能创业成功,就是因为在他们创业的大道上熊独具匠心,开辟一条别人投有走过的道路,才使自己走上成功的彼岸。

美国德州有座很大的女神像,因年久失修,当地州政府决定将它推倒,只保留其他建筑。这座女神像历史悠久,许多人都很喜欢,常来参观、照相。推倒后,广场上留下了几百吨的废料:有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50辆次,还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。没有人为了25000美元的劳务费而愿意揽这份苦差事。

斯塔克却独具慧眼,竟然在众人避之唯恐不及的情况下,大胆将差事揽在自己头上。因为在他看来,这些“废物”真正是无价之宝。他来到市政有关部门,说愿意承担这件苦差事。他说,政府不必费25000美元,只需拿20000美元给他就行了。他可以完全按要求处理好这批垃圾。

合同当时就定下。斯塔克还得到一个书面保证:不管他如何处理这批废物垃圾,政府都不干涉,不能因为看到有什么油水而来插手。

斯塔克请人将大块废料破成小块,进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铅废铝做成纪念尺;把水泥做成小石碑,把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里。甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。

更为绝妙的是他雇了一批军人,将广场上这些废物围起来,引来了许多好奇的人围观。大家都盯着大木牌上写的字:“过几天这里将有一件奇妙的事情发生。”

是什么奇妙事?谁也不知道。

一天晚上,有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品,被抓住了。这件事立即传开,于是,报纸电台纷纷报道,大加渲染,立即就传遍了全美。斯塔克神秘的举动引起了人们极大的好奇心。

这时,斯塔克就开始推出他的计划。他在盒子上写了一句伤感的话:“美丽的女神已经去了,我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”

斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等,150美元一个,都很快被抢购一空。

斯塔克的做法在全美形成了一股极其伤感的“女神像风潮”,他从一堆废弃泥块中净赚了12.5万美元。

人生的启示

对于独具慧眼的人来说,赚钱的机会无处不在,关键就在于他们善于发现。在大多数人都否定的事物上动动脑筋,见人所未见,常常可以取得急外的成功。

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