了解了对方，自己的愿望也容易实现。
——所罗门《箴言》
想当年，基辛格身兼哈佛大学教授和白宫内阁顾问之职，十分风光，然而，基辛格志不于此，他的愿望是成为政界要员，而不是这种有名无实的内阁顾问。
终于，基辛格寻找的机会来临了。
新一轮的总统竞选即将开始。而当时美国正陷在越战的泥沼之中。为了摆脱困境，美国政府已与越南在巴黎进行秘密和谈。而谈判的内容是高度机密的。但和谈对下届总统竞选至关重要。许多人都想知道和谈内容，尤其是下届总统竞选者尼克松。
基辛格猜准了尼克松的心意，想到自己有位朋友可以获得和谈的内幕消息，他藉此便与尼克松进行了秘密接触。情报自然到手了。
第一份情报，巴黎刚发生重大事件，基辛格劝尼克松不要对大众发表关于越战的新策略。
第二份情报，现总统可能短期内下令停止轰炸北越。
第三份情报，巴黎方面已协议停止轰炸北越。
令尼克松头疼的情报由于基辛格的援手轻而易举地得到了。
凭着这些准确的情报，尼克松大选前几日所发表的谈话没有犯下任何错误。基辛格提供情报的内容和时机，均使尼克松获得了民众的极大好感。
尼克松当选总统后，自然对这位犹太人青睐有加。考虑到基辛格能力极强又是亲信，便委以国务卿的重任。
基辛格终于如愿以偿，但基辛格实际上是以情报作为条件和尼克松谈判的。
犹太智慧圣火
所罗门认为，如果能够做到知己知彼，则百战百胜。通过了解对方的需求，然后想方设法凭己之力满足对方的需求，如此这般，必可迎得贵人青睐，对方腾达之时，也是自己如愿之时。上文中的基辛格就是如此。他知道尼克松急需和谈情报，因此，他通过自己的关系，将和谈内容弄到手后送给了尼克松。待尼克松得势后，作为功臣，他自然得到了自己想要的。
实际上，犹太人在做生意时，特别重视各方面尤其是对手的信息，如此做到知己知彼，从而在交易中获利。
无论是商业谈判还是外交谈判，犹太人特别注重搜集情报。在谈判前，多一份对方的情报，也就多了一些主动权。因为情报可以使自己多了解对手的情况，抓住对手的真实意图，避免落入他们设计的陷阱；还可以估摸对方的要价条件，揣测对方的让步底线，从而在谈判中占据主动地位，提高获利机率。
犹太人可谓是“知己知彼”哲学的积极倡导者。他们不但要让自己了解对方，也要让对方了解自己的意图，这样，谈判起来就可以减少许多猜忌和不信任，有利于谈判的成功。
商场上，只有洞悉对方的真实意图，体察到对方的强势弱势，才能真正掌握主动权；只有真正了解自己和对方的情况，对自己的优势和劣势以及对方的具体情况了如指掌，方才可能达到自己的目的。
孙子兵法上说：“知己知彼，百战不殆。”犹太人在竞争中尊重每个对手，而不会轻视对方。在每次攻击之前，犹太人都会去了解对手，观察并记住对手许多细微的个性特征和习惯，所以犹太人的攻击很少失误。
知己和知彼是竞争者要补好的两堂课，只有做到正确了解自己和对方，并有效地利用自身和环境的优势，我们才能在竞争中永不沉没。
总而言之，在谈判中，若能做到知己知彼，则必可抢得先机，占据主动，进而在谈判中为己方的胜出增加砝码。在这方面，犹太人堪称行家里手。
