在许多购房者看来，买房砍价空间到底有多大一直是个谜。房价折扣并不是人人都能享受得到的，甚至许多人可能一不留神就花了许多冤枉钱。那么，如何才能在房价的正常打折范围内买到最划算的商品房呢？最好的办法就是，用“头脑”去砍价。
一位广州普通购房者，竟然在一个折扣控制得非常严格的楼盘，以9.1折的价钱买下了一套房。对此，也许人们的第一反应会是：“肯定与开发商有什么人情关系吧？”其实不然，这位购房者与开发商只是买房与卖房的关系，而他所购买的楼盘还位于地价昂贵的市区。
该区楼盘给普通购房者的折扣多数为9.8折，如果是项目负责人的亲人或好朋友，他们拿到的折扣也不低，通常为9.7折。
最初，这个楼盘共有280套房源，开盘时卖出去139套。开盘后没多久，正赶上国家宏观调控政策出台的时候。由于受到影响，之后的两三个月，没有卖出一套房子。
就在这时，这位购房者出现了，售楼人员给了他9.8折的优惠。对此，他并不满意。后来，他想办法找到了该项目的负责人。购房者很快表明了自己的来意，临走时说了这样一句话：“你们已经卖出139套了，如果再加上我买的这一套，也就意味着你们的销售率突破50%大关了！”
该项目负责人是一个性情中人，一听到这番话，十分高兴。几番周折之后，居然给了这位普通购房者9.1折的超低折扣。往往人们在购买一般商品时，都会知道要砍砍价。然而，一说起房子，却很少有人能够砍得下来。实际上，只要我们能像那位广州购房者一样，把握好砍价的“度”，掌握住正确的方法，就可以轻而易举地得到优惠。
当然，砍价并不是要价越低越好，也不是毫无准备地讨价还价。那么，如何才能成为一位砍价高手呢？购房者可以参考下面八大省钱技巧。
1.开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，购房者往往能在这个过程中拿到许多最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但是由于对市场反映“心里没底”，一般都会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。并且这种方式的另外一个好处就是：越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。
2.参加各种名义的团购
“团购”在2010年可谓风靡一时，据了解，当年的部分楼盘曾一度低至公开报价的6折，多数楼盘的团购价在7～9折左右。
2011年以来，随着各项新政策的出台，对购买者条件的诸多限制，楼市的各种团购活动大有退潮之势，但是在市区一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘，仍然不时推出团购活动或各种名义的“VIP专场”。购房者可以事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，很可能参加团购后便能拿到一个平时意想不到的额外折扣。
3.买尾房、特价房
细心的买家可能会发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些特价房，例如，清尾房时的优惠等，有时候甚至以一口价的形式出现，颇为实惠。
一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。因为在一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商便已经已经获利，此时便会进入项目的清盘销售阶段，价格自然也就比较实惠。
尾房的产生往往存在多方面的原因：有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题；而开发商留作自用、日后出租，甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外，也还存在不少大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况造成的尾房。要想在尾房中淘宝，就得多与销售联系，随时留意促销信息。
4.找销售人员谈额外折扣
在销售出现困局的现在，要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。因为在不少销售员手中的折扣点数，甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，需要你主动向销售人员索取。
像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。此外，为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业，有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣，如果身份符合都可以去争取。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。
5.找开发商高层争取额外优惠
很多时候，人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如，认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。比如，销售经理、项目经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往都会握有更大的购房折扣审批权。
6.请旧业主介绍购买
这其实也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。
7.找急售的业主或急于成交的中介
经过一轮调整后的二手房价目前正处于低潮，许多二手中介行门上都挂着“急售”的传单，度日艰难的中介也比以往更积极地向客人推介近期放出来的笋盘（在房地产市场不景气的情况下产生的新名词，指的是这种现象：业主愿意无偿“赠送”自己的房产，一概不要所付的首期款和按揭款，如果新业主看中了自己的房产，立马可以过户，只要愿意继续按揭完房贷即可。是指值得介绍给买家的现售房屋。）。相比一手楼市场的回暖，目前二手房市场整体回升势头并不明显，抓住业主和中介急于成交的心理也有可能淘到笋盘。
8.一次性付款
买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%～5%左右的房价款优惠。然而一般购房者如果选择此种付款方式，可能会因数额较大而导致筹措困难；如果从银行提取则会损失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越长，利率越高，因此，房款额加在一起会高于一次性付款金额。但是对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对日常生活并无太大影响，因而较为适用。
而且不少开发商出于营销策略的考虑，有意推高楼盘的售价，令购房者不能不考虑尽早入手。但当前整体市场环境并未好转，开发商要回笼资金就必须尽快消化库存，在实际售价上往往会作出让步。因此，只要购房者运用合适的杀价办法，完全可以省掉少则数千、多则数万的房款。
阅读点睛：
近几年房产价格泡沫化直接导致房价中存在着较大的弹性空间，即使开发商部分让利也能够充分保障盈利。因此，买房砍价是绝对可行的。
