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第70章 认同你的人会主动伸出援手

处理人际关系就像钓鱼一样,你要想获得对方的认同,首先要考虑的是,他们喜欢什么?你有什么可以将他们吸引到自己的身边来?你想钓不同的鱼,就有必要投资不同的饵。

请试着回想自己完成过的工作。和自己的部下一起同心协力进行的工作,想必是较顺利、轻松得多了。相反地,若无法得到他人的认同、帮助而焦急,会导致烦恼,什么也做不好,而陷入更槽的困境。

最好的情况是双方相互理解,达成共识,这就是说服。正因为如此,拥有具体的说服力,是非常重要的。或许你从未顺利的完成工作,或许你并没有好的人际关系;那么现在,请你试着考虑获得人们对你的认同。

“说服”并不是要对方伏首称臣,完全按照自己的意思去做的强硬做法。而是要尊重对方,让对方理解,得到赞同,因而产生相同的看法。这其中的道理颇深,试着从这些观点审视自己,具体地想想,哪里不对?何处不懂?

根据这些问题,一一地解决,不管是在工作中,或是人生的道路上,创造出一个良好的循环,这就是享受工作、快乐度日的窍门。

我们说话做事情,都必然或多或少为自身利益打算,但是,我们为了能够得到他人的帮助,就必然要与他人的利益发生关系,或者有益于人,或者有损于人,如果有益于人,就能得到他人的认同和帮助,如果有损于人,必然遇到抵抗。所以,需要得到对方的认同。

古代有许多都向国君毛遂自荐,要为国家效力。与其说,国君是被他们的道理所说服,倒不如说,国君是被他们报效国家的诚意所打动,他们受到了国君的认同。

晋献公时,东郭有个叫祖朝的平民,上书给晋献公说:“我是东郭草民祖朝,想跟您商量一下国家大计。”晋献公派使者出来告诉他说:“吃肉的人已经商量好了,吃菜根的人就不要操心吧!”

祖朝说:“大王难道没有听说过古代大将司马的事吗?他早上朝见君王,因为动身晚了,急忙赶路,驾车人大声吃喝让马快跑,坐在旁边的一位侍卫也大声吃喝让马快跑。驾车人用手肘碰碰侍卫,不高兴地说:‘你为什么多管闲事?你为什么替我吃喝?’侍卫说:‘我该吃喝就吃喝,这也是我的事。你当御手,责任是好好拉住你的缰绳。你现在不好好拉住你的缰绳,万一马突然受惊,乱闻起来,会误伤路上的行人。假如遇到敌人,下车拔剑,浴血杀敌,这是我的事,你难道能扔掉缰绳下来帮助我吗?车的安全也关系到我的安危,我同样很担心,怎么能不呛喝呢?’现在大王说吃肉的人已经商量好了,吃菜根的人就不要操心吧,假设吃肉的人在决定大计时一旦失策,像我们这些吃菜根的人,难道能免于肝胆涂地、抛尸荒野吗?国家安全也关系到我的安危,我也同样很担心,我怎能不参与商量国家大计呢?”晋献公听了以后,被祖朝的诚意感动,于是立即召见了祖朝,跟他谈了三天,受益匪浅,于是聘请他做自己的老师。

在社会中,我们与人交谈,很多时候都是在自我营销,将自己的才华和能力销售出去。我们不要总是想着凭借自己的才和辩驳将自己的道理说明白,有些时候要适当地从情上面出发,说些能够打动别人感染别人的话。一个人如果把道理说得太多,就有点木泊;一个人把事实摆得太多,就容易招来别人的反驳。为此以情动人是一种润滑剂,如果你能让人在情感上和你产生共鸣,那么你和别人心理上的距离就拉近了很多。

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