人天然有服从的需要，对权威会有本能的相信。善于用语言征服别人的人，常常会引用名人或权威者的话，来提高自己言论的价值。但在利用权威帮你说话时，也要注意利用好人们的依赖心理，把对方厌烦心理控制在一定的范围之内。
在说服别人的时候，抬出权威来说话，这就是权威说服法。利用权威能是你的说服工作顺利进行，事半功倍。假如你知道怎样运用权威，你就可以很顺利地成为胜利者。
利用“权威心理”
人天然有服从的需要，对权威会有本能的相信。利用人们相信权威的心理进行说服的例子很多，在日常生活中也随处可见。
比如有些推销人员在卖人寿保险的时候，他们喜欢提到权威人士。他们说：“过去有五位总统都买了我们公司的人寿保险”。“你们工厂的经理也买我们的人寿保险。”大家会说：“噢，我们公司的经理那么精明能干，他们都买你们的人寿保险，看来你们的人寿保险是不错，买吧。”
一些推销员并没有经过很深的判断，但他就这么做了。这就是利用了人们相信权威的心理。
很多时候国内请一些国外的人来做报告，其实国内有些方面的技术水平并不一定比国外的差，但是外来的和尚会念经，大家的权威心理在作祟；另外，也想希望听一听外面的人的意见，这也是一种权威心理。
有的时候没有这种权威人士给你做宣传，那怎么样呢？那么用数字，用统计资料。因为一般人认为数字是不会骗人的。很多有经验的商人都会说：这家工厂利用了我们这个机器产量增加百分之二十，那个工厂利用了我们的计算机效率提高了百分之三十。然后把这些数字，很系统地给新客户看，新的客户很容易地就接受了。有的时候，产品刚刚出现，统计数字还太小，他们还有一种方法，就是用前面的顾客买了他们的产品觉得满意写来的信函做宣传，这个时候，这种作法对新顾客，对一些小的公司也起一定的影响作用，这就是权威的心理。
巧妙利用权威语言
善于用语言征服别人的人，常常会引用名人或权威者的话，来提高自己言论的价值。人们对事物的看法常常是带有偏见的，无论是什么，只要有权威人士或有名气的人捧场，大都会认为是上品，纵然是以前根本名不经传的，也会有很多人去购买。这是一种错觉，人们往往会将推荐的人和推荐的东西混为一谈。这种心理现象，在日常生活中常发生：
如电视的商业广告或其它宣传海报，常聘请名人或权威者来宣传，便是应用人类的心理。电视广告可以反复播送，商品的特性便深深印在观众的心里。
所以，善于说服别人的人，常常会引用名人或权威者的话，来提高自己言论的价值。但使用这种技巧，必须引用恰当。
譬如，电视的商业广告，在宣传商品特色时，如果和标语不一致，会得到相反的效果，岂不可惜；譬如，以制造健康酒为主的中药厂商，为了扩大营业，利用电视广告做宣传，他们打破传统的做法，提出现代化的卫生工厂设备，及聘请有名的演员做宣传，想抓住年轻阶层。结果，却完全失败。因为，无论男女老幼对健康酒的一贯传统，是要求信赖感和安心感，绝不是在求其合理性或新鲜度。
总之，引用名人或权威者以提高我方产品时，先要能正确的把握对方的期待、对方的弱点，才能发挥最佳的效果。
例如，对一位高傲的上司，想说服他某些方面的措施需要进行变革时，如果这些他对科学很有兴趣的话，我们可以无意中说：“诺贝尔得主某某博士也这么说”，诱导上司重视我们所提出的构想。
怎样运用权威非常重要，因为它足以反映你能把人际关系处理得如何，还有你怎样引导对方努力朝向一个共同的目标——你的目标。也许你认为没什么必要使用权威，但了解权威怎么发挥它的力量对你却大有帮助，特别是当它们挡住了你的路时。
无论何时你宣扬权威，同时你也是在宣扬你的领导权、你的可信任性，以及你的不易犯错（某种程度的）等特性。你在说明你是对的，你的想法要被遵循，同时，你也是在冒险。如果你没有成功的话，你可能会发现你不只输了一场比赛，还有别人对你领导能力的信心。若你误用了权威，别人会知道，而且会把你的失败加以夸大。出了批漏的说服者可能会发现，以前对他忠实的跟随者正在背叛他。
身为权威者要知道他力量的来源，而且还要知道怎样去处理他在别人身上激发的情感。权威者之所以是权威者，原因是别人相信他是。
在某些方面，所有的权威都会让人想起自己的父母。小孩子相信他们的父母是强壮的、对的、无所不知的，因为孩子需要强壮、正确、又无所不知的父母。成人了之后，人们会把这种古老的尊敬、恐惧和愤怒的感情投注在权威者身上，赋予他相当的力量。
当父母告诉长大些的孩子该做什么时，他们会觉得生气，但是通常他们对于反抗父母也会觉得焦虑和内疚，因此努力控制自己不要去厌恶父母。同样，当权威者告诉大人要怎样做时，他们一样会觉得生气，但也试着控制自己的厌恶之情。
所以，我们在利用权威帮你说话时要注意利用好人们的依赖心理，把对方厌烦心理控制在一定的范围之内。
