你给别人留下了什么样的第一印象？第一印象在别人眼中象征着对你性格的第一次定位。向别人介绍自己的时候，应使用什么样的词语？在书面上进行自我介绍时，又应使用什么词语呢？
“开朗、积极”等词，是很常用的。这类词语反映了外倾型的性格特征。外倾性格是我们常见的，也是我们所欢迎的性格，因此人们常用这类词语来赞颂对方。
须知，你把一个令人喜欢的性格特征介绍给对方，是不会惹麻烦的，这是起了个关照的作用。因此为给对方以良好的印象，就要知道关键性的词语。
介绍一个人时，是用“热情”，还是用“冷淡”，取决于他给人的印象如何。
一天，一位临时代课的教师来给大学生们上课。（当然，这是为了进行性格实验而用的小计谋）他讲课前向每个学生们散发了一份简介。介绍文有两类，另一类则把文内的“热惰”换成了“冷淡”。
教师的简历与性格特征介绍
弗兰克，26岁，经验丰富。已婚。麻省理工学院社会科学部毕业生。他在别的大学教过三个学期的心理学课程，在这个大学写讲义，还是初次。了解他的人都说他热情、勤备、有出色的判自力，实际上他还有决断力。
课后同学们应邀谈了对这位教师的印象。结果，读了带“热情”的简介的同学，比读了带“冷淡”的简介的同学人多，因此对这位教师的评价是“深思熟虑、融洽、会社交，受人欢迎、亲切、有幽默感”。从调查班里参加讨论的人数看，看了“热情”类的简介的学生，有56%参加了讨论，而看了“冷淡”类简介的学生，只有32%参加了讨论。这种局面是因对教师的印象不同而形成的。
对于同样的人的印象之所以截然不同，就是看你使用的是“热情”还是“冷谈”。对一个人的印象如何，与介绍文章使用的一般词语是无关的。关键是要看“热情”和“冷淡”两词被使用丁哪个。有句格言叫做“笑到最后，笑得最好”，但要给人以一个好的印象，必须牢记：第一印象最重要。
社会心理学家阿希指出，性格的介绍，语序一变，那么人们对这个人的印象马上就会改变。请看：
A 小海是位有智慧、勤奋的人。但有时冲动。爱批评别人，固执而又嫉妒。
B 小海是位嫉妒而又固执的人。爱批评别人，有时冲动，但勤奋而富有智慧。
用完全相同的词语，只要把语序如同A、B那样颠倒一下，人们对他的印象会变得怎样呢？
小海是个“多少有点缺点，但是有能力的人”，这是A对小海的评价。
小海是个“有能力，但由于缺点太大而影响其能力的发挥的人”，这是B对小海的评价。两个评价之所以有这样的区别，是因为“冲动、爱批评人”的词语，在A是好意的、富于建议性的，B则可以理解为否定的意思。“冲动、爱批评人”是重要的词语，制约于它前面的词，因而就被理解为相反的意思。这样，在向他人传达你的形象时，“开始的信息要影响整个后面的内容”。这就是开端的效果。为什么开端这么重要呢？理由之一是，开头的语言，为以后的语言定了方向，后面的语言都在围绕这个方向转。一个人，或者一件事，既然说其好，那么缺点也是能够善意地去做解释，但不能把已经打上的烙印再复原了。理由之二是，因为已经形成了第一印象，就对以后的信息不再关心了，总认为以后的信息不重要了。正如宣传某个商品，最初的效果是显而易见的，要给对方一个好印象，最初的言辞是十分重要的，一旦形成了一种形象，再想改变它是相当困难的。
