人人都有欲望,都有积极向上的想法,贤能的人希望自己更贤能,尊贵的人向往自己更尊贵,富裕的人渴望自己更富裕。因此,一个精明之人,就得善于利用他人的这个特点,在施威之后懂得善后,采取适度激励的办法鼓舞别人,以获取他人的信任和帮助,建立良好的人际关系。
在中国人眼里,在“施之以恩,动之以情”之后再“委之以重任”是智者的做法。我们来看历史上一个著名的故事。
春秋战国时期,燕太子丹为了谋杀秦王,四处寻找杀手。后来有人推荐荆轲,说他是齐国大夫庆封的后人,十分神勇,而且喜怒不行于色,是一位很好的人选。
燕太子丹听了这个消息后,立刻到酒市里去找荆轲,想方设法地笼络他,给他修筑了一座住宅,名为“荆馆”,一切设施在当时都是最先进、最气派的,平日锦衣玉食,精骑美女。有一次,荆轲与太子丹一块游东宫,看见水池旁边有一只大龟,荆轲一时高兴就拣起一块瓦片掷了过去,太子丹看见后,就赶快让人捧来金丸代替瓦片,让荆轲投掷取乐。
还有一次,荆轲与太子丹一起骑马,太子丹的马是一匹日行千里的宝驹,平日十分宠爱。荆轲说马肝的味道不错,没过多久,厨师就给荆轲送来一盘炒马肝,荆轲一问,原来太子丹已经把他的宝马杀了,特地取出马肝为他下酒。
尽管荆轲最终没有完成太子丹的宏愿,但是太子丹笼络人心的做法仍旧为后人所称道。关于这一点,拿破仑的做法也同样值得我们借鉴。
拿破仑25岁时,新任法国将军。在他统帅的军队中,有很多是破衣褴衫的意大利士兵。于是,拿破仑开始刺激他们衣食的欲望,暗示自己能满足他们衣食的需要。拿破仑对他们说:“兄弟们,目前大家已是半饥饿、半赤裸了,我要带领你们到世界上最富裕的地方去,你们在那里可以找到繁华的城市、美味的食品和漂亮的衣服。”拿破仑这种物欲刺激的方法,以及预约券的支给策略,经常被后来的许多军事将领们所运用,用来驱使士兵在枪林弹雨中前进。
当拿破仑的军队占领米兰后,拿破仑明白再暗示满足对方衣食欲望的方法已经不管用了,于是他改为以满足对方自尊心的激励方法。他赞颂自己的军队是历史的创造者,是国家的英雄。他说:“只要你们一回到故乡,父老乡亲们会介绍说:‘瞧,这就是意大利的军人。’”在金字塔的战役中,他大声疾呼:“兄弟们!千百年光荣的历史,在看着你们。”
由此可见,采用奖励的办法是激起士兵奋勇杀敌的秘诀之一。
威严固然重要,但是若不懂通融,在施威之后不去善后,就往往民心大失,得不偿失,在日常生活中,掌握了这种方法,我们就可以赢得好人缘,同时又使他人尽心尽力地为自己做事。