从对方得意的地方说起，这是聪明人的做法。每个人都有自认为得意的地方。不管别人怎样看，在自己看来，都认为是一件值得铭记的事情。如果能事先了解到对方自认为得意的事情，并在说话的时候，能有意无意地提及，在正常情况下，对方一定会非常高兴的。
一偏僻小学无钱修葺校舍，校长多次按规定层层请示，却始终没有结果。无奈之下，决定向本市水泥厂的经理求援。校长之所以打算找该经理，是因为这位经理重视教育，曾为成立“奖教基金会”捐款一万元。遗憾的是，近两年，由于国家对一些污染严重的企业实行达标验收政策，该厂大部分资金，都用在治理污染上了，因此资金有了一定的困难。校长想到此，深感希望渺茫，但看到孩子仍在破旧的教室学习，便下决心“背水一战”。
校长：“经理，久闻大名。鄙校长近日在省城开会时，再次听到教育界同仁对您的称赞，实是钦佩！今日散会返校，途经贵府，特来拜访。”
经理：“不敢当！不敢当！”
校长：经理您真是远见卓识，首创“奖教基金会”。不但在本市能实实在在地支持教育事业，更重要的是，如今，您的思想影响了很多人。“奖教基金会”由您始创，现已由点到面，由本市到外市，甚至发展到全国许多地区，真可谓声名远扬！
校长紧紧围绕经理颇感得意之处，从社会影响到实际作用等方面予以充分肯定，说得经理满心欢喜。
接着，校长诉说了自己的“无能”和遗憾，他说：“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，时刻困扰着学生的学习，危及着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。要是教育界领导，都能像经理这样，真心实意爱惜人才、支持教育，拨一万元钱，就能卸下我心头的重石，可是至今申报十几次，仍不见分文。”
听到这里，经理立即拍拍胸脯，慷慨地说：“既然如此，校长就不必再打报告求三拜四了，一万元钱我捐献给你们。”校长紧紧握住经理的手，表示由衷的感谢。
这位校长可谓十分精明，他在了解对方的情况下，用推崇对方的方式，成功地获得了经理的资助。首先，他对经理远见卓识、首创“奖教基金会”的行为，从社会影响到实际成效给予了充分的肯定和恰当的赞扬；其次，他悲诉自己的“无能”和遗憾，博得了对方的同情，从而深深地打动了对方，达到了预期的目的。
从对方得意的地方谈起，不仅现代人将此方法运用得淋漓尽致，古人更是达到了炉火纯青的地步。
楚汉战争时，刘邦打败了项羽，刘邦为此而自鸣得意，经常拿这件事向大臣们炫耀，问大臣们自己为什么能打败项羽之类的问题。大臣们都非常了解刘邦“胜者为王”的心理，每当他提及此事时，大臣们就对他大为称赞一番。刘邦听后，自满的情绪不时流露，而治国的积极性却慢慢懈怠下来。
一次，刘邦生病了，他把自己封闭在宫中，下旨不见任何人，整日躺在床上，不问朝政。大臣们为了江山社稷，曾多次进谏，结果都被刘邦赶了出来。
后来，大将樊哙想出了一个办法。他闯进宫中对刘邦说：“想当初，陛下和我们起兵沛县定天下之时，那种英雄气概无人能及，上下团结、同甘共苦，才打败了项羽，建立了大汉江山。”
刘邦原本因樊哙的擅自闯入而恼火，听完这几句话后，愤怒之意已烟消云散。这时，樊哙话锋一转，又说：“现在天下初定，百废待兴，百姓因此而安居乐业。可是，陛下应该明白生于忧患死于安乐的道理，如今陛下竟这般颓废下去，大臣们都为此而惶恐不安啊！陛下这样不理朝政，不见大臣而独与太监亲近，难道忘记了赵高祸国的教训吗？”
樊哙的一番话，使刘邦自觉惭愧。以后，刘邦专心朝政，与民休养生息，汉朝出现了一片兴旺发达的景象。从樊哙进谏的过程来看，他先从刘邦为之骄傲的地方说起，然后把话锋一转，转移到刘邦当前的所作所为上，造成鲜明的对比，让刘邦清醒地认识到了自己的错误，从而达到了成功劝说的目的。
那么，究竟该如何从对方得意的地方说起呢？
(1)先了解对方为之得意的地方
人是记载历史的符号，每个人在成长发展过程中，都会留下这样或那样的记录，其中不乏令自己引以为荣的事情。此时，如果你是个有心人，就一定能在他人的言谈中，发现一些诸如此类线索，“兄弟在国外的时候……”“想当初我……”、“抗日战争那一年……”人们在诉说自己的光辉经历时，正是为你提供线索的绝佳时机，如果能把把握机会，适时予以赞美之辞，可能会赢得对方的好感。
(2)赞美要得体贴切
赞美最重要的是贴切。夸大其词的赞美，有溜须拍马之嫌，听者会产生反感。所以，在赞美别人时，要因时间、职位、地位而异。一位将军引以为荣的，往往是他曾经取得的赫赫战功，与之谈话时，就要紧扣他所取得的战功，娓娓动听地赞美一番，这样一定会取得很好的效果。一位学识渊博的学者，引以为荣的往往是他曾经发表的论文和著作，在与这样的人交谈时，应该从对方学术成果入手。值得注意的是，与这类人交谈时，一定要注意用词，千万要小心谨慎，以免让赞美变了味道。
称赞对方得意的地方，实际上就是对对方自我价值的肯定，有谁不喜欢自己得到社会的承认呢？善于发现他人的闪光点，既是对奉献者的尊重，又是每个人应有的社会责任和良知。所以，说话时，恰当地谈一些对方为之得意的话题，会起到意料不到的效果。
