死的还有几十个外省的建设工程公司，他们都在八仙过海，各显其能，找关系 的找关系，托人情的托人情，反正都没有闲着。 我说：“你们准备以几家公司参与围标？” 王老板说：“我们准备了三家公司，都是有实力的公司。” “有实力有个屁用，关键是关系硬不硬，关系到不到位。”李公子说。 “这就看您和婷婷了。”黄老板和王老板都表示了同样的意思。 婷婷没有说话。 我说：“三家公司参与招投标肯定太少了，一般现在参与围标的公司都不 会少于十家，多的达到十五家，要完全围标成功，高价中标，没有十家以上的 公司参与围标，恐怕会出问题，即使围标成功了，也会低价中标。” 李公子说：“你们要算大账，不要在公司多少上面斤斤计较，如果能高价 围标成功，多出几个点中标，什么肉钱鱼钱酒钱都有了。” 李公子这倒说到了点子上，现在的工程招投标，完全都是由个体老板控制 的，能投到标的老板最后是不做工程的，做工程的一定是没有参加招投标的。 因为，正规的企业灵活性太差，一些诸如饭钱、菜钱、酒钱还好做账，但一些 提成或前期送的好处费，根本没有办法走账。就以鸿陵火车站这个项目为例， 操作人员是以红洲市建设集团公司作为中标单位，但红建集团只能算作一个最 后在做工程的民工集团，前期招投标工作他是无权参与的，他拿了个牌子出来， 挣的都是做工程的微薄利润。 我说：“现在我们要确定至少十个单位参与招投标工作，具体什么单位， 两位老板你们去找，但一定要具有资质的单位，红建集团一定要是中标单位， 这两点不能有变化。”这是婷婷与周省长他们商量好的最后的原则，原则问题 不能动。 “在你们这里用一个资质单位的牌子要多少钱？”黄老板问。 “这个我已经问清楚了。”李公子说：一般来说，用一个单位的牌子去投标， 先付二万，如果这块牌子通过预审，再付三万，如果拿着人家的牌子去中标， 可能要超过十万元，就算五个单位最后进入预审阶段，加上做标书人员的工资 和差旅费用，往大的方面算，也不会超过三百万元。” “有些单位还要支付银行的资信证明费用，支付他们来回的差旅费用，加 上十个单位所交的押金财务费用，两百万元恐怕不够。”黄老板说。 “如果进入预审阶段，我们没有围死，还有其他单位在里面，我们要找他 们买断，每个单位恐怕还要两百万元才能摆平。”王老板说。 李公子说：“这就要婷婷姐去努力了，要保证第一轮通过预审的单位都是 我们控制的单位，不能有一个外单位在里面，否则，我们就麻烦了，如果有一 ０６６
个外单位通过了预审，好的情况我们出点钱买断他们的资格，让他们自动退出， 坏的情况全国其他地方也出现过，他们不在乎这点儿钱，要与我们拼刺刀，搅 乱我们的计划，那么，我们高价中标的梦想就会破灭了。” 婷婷终于说话了，她说：“最后中标肯定没问题，至于高价中标的问题， 技术操作层面上的问题，这个我完全不懂，你们要按正规的要求去操作，我只 负责后面的操作，高价不高价，有没有其他外单位进入预审，我可负责不了。” 李公子马上打断婷婷的话，说：“这个不行，婷婷姐，把其他外单位全部 赶尽杀绝，不仅能保证高价中标，还能保证百分之百中标，如果有一二家外单 位通过了预审，省长的工作也难做多了，现在评标都是临时从专家库抽调出来 的专家，大家都不熟悉，即使熟悉的专家，要一个一个去做工作，工作量太大， 成本也太高。” “那我们怎么做呢？”婷婷问。 “你先和省长打个招呼，把我们参与招投标的十个单位名单全部给他一份， 这十个单位可以以各种合理的或不合理的名目，删除几个，其他外单位的全部 删除，最后留下的全部都是我们控制的单位了。”李公子说。 婷婷说：“这个难度太大了，参与招投标的企业都是具有资质的，他们都 经过了多次的招投标考验，驾轻就熟，要在台面上找出他们的毛病把他们剔除 出去，恐怕很难。” 王老板说：“这个好办，每个地方招投标都是这样，要找出一个招投标企 业标书的毛病太容易了，实在找不出他们的硬伤来，就在文字上找毛病，如错 别字多，或标书纸张不规范等，欲加之罪，何患无辞，这是老规矩了，下面操 作的人不可能不懂，关键要打招呼的人说硬话，下死命令，负责招投标的领导 不敢不听省长的，除非他们不想在这里混下去了。” 我说：“话虽然是这么说，但要做到万无一失，你们的工作要做扎实，比 如标书制订要规范，参与围标的企业资质和银行的资信证明都不能出问题，邀 请来做标书的人决不能泄密。” “那当然，我们原来只准备了三家公司参与招投标，现在要一下子增加到 十个企业，恐怕要费点神去找。”黄老板说。 我说：“这个很容易，交标书那几天，宾馆里有人在卖资质，你拿着钱去 收就行了，要多少就有多少。还有就是，你们可以先派遣几个人到招投标驻地 去放风，让他们都不要报名投鸿陵火车站的项目，告诉他们有北京的领导打了 招呼，有些企业还是会知难而退的，这样可以减少竞争的难度。”这个情况， 我还是这几天从一个朋友那里学到的新知识，我的一个朋友是一个招投标的老 手，帮助别人搞了几次招投标，没有一次中标，但其中的套路倒摸得一清二楚。 ０６７
