萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
终于有一天，一个经常上公司进货的布贩子进入了他们的视线。
那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想像中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他实在觉得这个布贩手法高人一筹，令人折服。
“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的飞扬神采，具有强大的吸引力。
寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。
”
当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。
萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意养家糊口。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能，也许还是个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都可以借用他们的才能成就自己的事业。
8借同窗之谊办成自己的事
同窗之谊，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情。
同窗之谊，犹如朋友之情，但一定意义又有别于朋友之情。
能为同窗，实属有缘。大千世界，芸芸众生，此缘当堪足惜，当应足惜。
相识、相处，尔后相知、相助，同窗关系愈久弥坚，助益良多，何乐而不为？
办事儿最实在、最得力的要属同窗关系。
同窗关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生、对未来充满浪漫的理想。而这种理想往往是同窗间共同追求的目标。
曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都坦露在别人面前。加之同窗之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等能够深入了解，从而惺惺相惜。这就如同酿酒，久了必醇。
那么，该如何利用同学关系呢？
（1）加深关系，让同学主动帮忙
同学之间关系愈深，将来帮忙的可能性愈大，甚至是主动帮忙。
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。
在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩。那是在姚崇高中秀才后，与一位叫张宗全的秀才同拜一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。张宗全高谈阔论，每每给姚崇以深深的启迪。
姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人。唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。
诸如此类的事例不胜枚举，可见，人情在同窗关系中的作用是多么的巨大！因此，同学之间，应创造条件，不断加深彼此的关系。
（2）经常聚会，关键时候得帮手
大千世界，茫茫人海，既为同学，实是缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。办成人生事，同窗之情实属必要！当你与同学分开后，还能保持一种相互联系、愈久弥坚的关系的话，那对你的一生，或者说对你将来所要达到的目的与理想是会有很大好处的。这其中的有利方面，也许是你所未想到的。
同学有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。但是，一定要记住的一点是，这中间的好处是来自于自己的努力，如果在你与同学分开之后并没有经常性的相聚，那关系之好从何谈起，从中受益则更是一厢情愿了。所以，只要你有这份心、这份情，真诚地维持分开之后的同学关系，那你的人际面会更加广泛，路子也会比别人多出几条。
（3）参加同学会，办事儿时有照应
现代社会中，由于物质的极大刺激，造成许多人的目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，直到遇到困难时才想到同学，那就为时已晚矣！
随着人类社会的进步，人类认识的提高，大家也加深了对各种人际关系的认识。许多人在与同学分开之后，还经常保持联系，或成立一个组织机构——同学会，这实在是一种十分有见地的方法。一年一小会，十年一大会，大家虽已不再同学，但关系愈聚愈坚、愈聚愈惜，彼此相互照应，“一方有难，八方支援。”这真是中国所特有的人际关系，它说明了同学关系已跃入了一个更高的层次，不受时间所限，不受空间所限，只要有“聚”，那份关系、那份情将取之不尽，用之不竭！
9巧借亲情达到办事目的
利用亲戚关系主要的目的是利用亲情去打动对方，以期达到自己办事儿的目的。
蒋介石在“四·一二”反革命政变中，不但杀了大量的共产党员，而且还秘密拘捕了数以万计的共产党员和革命群众。
血雨腥风后，有一天，蒋介石接到门卫的报告，说从家乡来了一位亲戚要求见他。蒋介石一听家乡来人了，连忙叫侍卫官请进来。
门外进来一人，蒋介石仔细一看，正是自己的表弟。说起这个表弟，年龄只比蒋介石小两岁，是蒋介石小时候最要好的一个亲戚。
只见表弟走了过来，行了一礼，说：“表哥目前可谓春风得意，只怕连我这个表弟你也认不得了吧！”
蒋介石一听此言，知道这位表弟必有什么事要责备于他。仔细问清缘由后，果然不出所料，原来蒋介石在大肆拘捕共产党员与革命群众时，把这位表弟的一位好友也抓了进去。
蒋介石一听是这件事，不由暗暗为难，这是他定下的“宁可错杀一千，也不放过一人”政策。于是，他毫不犹豫地拒绝了表弟放人的要求。
蒋介石的表弟一见这种情况，就知道若来硬的，肯定不会达到放人的目的。于是，他用悲伤的语气对蒋介石说：
“看来表哥确实变了一个人，姑奶当时对我说的话我还不信，现在看来是不会错了。”
接着，他回忆起小时候的情形，那时表兄弟在一起是多么的开心，感情是多么的深厚。那动情的言语令蒋介石不由得也为之暗暗感到悲伤。
说完一番话，蒋介石的表弟一抹眼泪，起身就要告辞，这时，蒋介石一挥手，说：
“好吧，表弟，看在你我幼时的感情的份上，我答应你放人！”
就这样，一番亲情感动了杀人如麻、心如铁石的蒋介石。
从中可以看出，在办事时，亲戚关系起了很大的作用。可以说，善用亲情是办事儿的一个重要方法。但在求亲戚帮助的时候，一样需要用真诚打动对方，使亲情得以发挥利用，切不可虚假用情。
英年早逝的诗人徐志摩正是运用了此种技巧拜了一位德高望重的老师。
徐志摩还在7岁的时候，就已非常聪明，且对语言及文学表现出浓厚的兴趣。但直到15岁了，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，因此迫切需要一位精于此道的老师来指点。
当听说有一位叫梁子恩的人在这方面很有造诣时，他很想投入其门下去学习，但苦于没有人从中引荐。
巧的是，徐志摩的表舅与梁子恩是同窗好友，于是，他就前往表舅家请求表舅为其引见。但徐志摩的这位表舅是一贯不希望自己的外甥去学这些的，他很想让徐志摩去学医，他认为这风月诗词之类，只能是闲时消遣之物罢了。
在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那坚定而又略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅，使表舅觉得此子乃可造之材，最终答应了他，并亲自带徐志摩去梁子恩的家，让其拜在梁子恩的门下。从此，在老师的辅导加上自身的努力下，徐志摩在诗词上的造诣突飞猛进，终成一代诗人。
利用亲戚关系并不是无限制地乱利用，不顾一切去利用，那不用说对方会加以拒绝，就是自己也会因此而受到道德的谴责，良心也难安。
