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第34章 赚钱应具备的素质

继承大笔财富,最主要的缺点在于,经常会使继承者变得懒惰并失去自信。有这样一件事:玫克林夫人生下了一位男婴,据说,他将可继承上亿美元的财富。当这个小婴儿被放在婴儿车中,推出去呼吸新鲜空气时,四周挤满了护士、助理护士、侦探,以及其他各种仆人,他们的责任就是要防止这个小婴儿受到任何伤害。从那时到现在已有很多年了,但这种警戒情况仍然继续维持着。任何仆人能够做的事情,皆不准他自己去动手。他已长大到10岁了。有一天,他在后院玩耍时,发现后门并未关上。在他一生中,他从未独自一个人走出那个后门,因此,很自然的,他心里希望能够这样做。就在仆人们未注意到他的那一瞬间,他立刻从后门冲了出去,向着街道跑去,但还未冲到马路中央,就被一辆汽车撞死了。

他一向使用仆人们的眼睛,以至于忘了利用自己的眼睛,当然他如果早点学会相信自己的眼睛,它们必然会为他提供服务。

拿破仑·希尔曾担任某位大富翁的秘书。那位先生将他的两个儿子送到外地上学。拿破仑·希尔的工作之一就是,每个月各开一张100美元的支票给他们。这是他们的“零用钱”.可供他们随意花费。后来,这两个人带着他们的文凭回家了,他们还从学校中带回了文凭以外的其他东西——久经训练的好酒量。因为,他们每人每月所收到的100美元,使他们不必去为生活奋斗,也因此使他们有机会去好好训练他们的酒量。

几年之后,他们的父亲破产了。他那栋豪华大住宅,已经公开拍卖出售。两兄弟中,有一人死于精神错乱,另一人现住在精神病院中。

并不是所有的富家子弟都有如此悲惨的下场,但是,事实仍然如此:懒惰会造成畏缩,畏缩会导致进取心及自信心的丧失,一个人缺乏这些基本的优点,终其一生都要在不稳定中生活,就如同一片枯叶随风飘荡。

许多人能够在这个世界上功成名就,主要是因为他在生命初期即被迫为生存而奋斗。许多做父母的因为不知道从奋斗中可以培养出进取心,所以他们会这样说:“我年轻时必须辛苦工作,但我一定要我的孩子能过得舒服。”真是既可怜又愚笨的人呀。生活过得“舒服”,通常反而会害了孩子们。在这个世界上,还有比被迫劳动更悲哀。但被迫工作,以及强迫自己作最好的表现,并使你培养出节俭、自制、坚强的意志力、知足常乐及其他一百项以上的美德,这些都是懒惰的人永远得不到的。

如果你只是从事你的报酬分内的工作,那么你将无法赢到人们对你的有利评价。但是,当你愿意从事超过你报酬价值的工作时,你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的评价,而且还将进一步建立起你的良好声誉。这种良好的声誉,将给你带来更多的报酬。

卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手,后来成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁,他谈晋升过程时说:

“当我刚去替杜兰特先生工作时,我注意到,每天下班后,所有的人都回家了,但杜兰特先生仍然留在室内,而且一直呆到很晚。因此,我也决定在下班后留在办公室内。没有人请我留下来,但我认为,应该有个人留下来,必要时可对杜兰特先生提供任何他所需要的协助。”

“因为他经常在寻找某个人替他把某种公文拿来,或者替他做个重要的服务,而他随时都会发现,我正在那儿等待替他提供任何服务。他后来就养成了呼叫我的习惯。这就是整个事情的经过。”

卡洛·道尼斯的“任劳任怨、不计报酬”既锻炼了自己的工作能力,又赢得了老板的好评和信任,最终被提升到很好的职位,这些都是“不计报酬”而带来的报酬。

拿破仑·希尔有一次被一所学院邀请去讲学。他受到从未有过的热烈的欢迎,并遇见了许多可爱的人士;从他们身上得到了许多珍贵的教益。他说此行不虚,因此婉言拒绝了学校付给他的100美元报酬。

第二天早晨,学院院长对学生动情地说:“在我主持这家学院的20年期间,我曾经邀请过几十位人士前来向学生们发表演说。但是这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬金,因为,他认为他已在其他方面有所收获,足以弥补他的演讲酬金。这位先生是一家全国性杂志的总编辑,因此,我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为,象他这样的人,一定拥有许多美德及能力,是你们将来离开学校,踏入社会时所必须用到的。”

不久,拿破仑·希尔所主编的那家杂志社收到了这些学生6000多美元的订阅费。在以后的两年当中,这所学院的学生以及他们的朋友一共订阅了5000多美元的杂志。

请问,你能够在别处以其他方式投资100美元,而获得如此大的利润吗?

有一句俗语:吃小亏占大便宜。比如百货公司热情接收顾客的退货,不仅促使他们改进工作,而且会获得广大顾客的信赖,购物者因此更多,这难道不是占大便宜吗?

A先生是一个乐天知命的商人,不论洽谈生意成功与否,脸上常挂笑容,走起路来昂首挺胸,“不怨天,不尤人”,朋友都很喜欢与他为伍。

B先生则为人悲观,对顾客没精打采,一遇困扰就愁眉苦脸。受他的影响,他的员工工作热情平平,上下关系紧张。

由于A、B两人处世的态度不同,做事的方针便有差异。A先生乐观积极,员工也活跃起来,遇有新构思、提议,也乐于同A先生分享,公司上下充满干劲,富有进取精神。B先生的公司恰恰相反,员工们受他的影响,悲天悯人,公司上下缺乏闯劲,这家公司无疑难以发展。

会赚钱的人肯定是A先生的同路人。因此建议朋友们抬头挺胸,谈笑风生,用快乐感染周围的人。保持活力的形象有助你赚钱。

另外,你找朋友也要找乐天派,从他们的身上感受积极向上的情绪,你也会跟着积极向上。

我们经常在电视上看到这样的镜头:“一个上了年纪而精神不错的男人手臂上挎着一位妙龄女郎。这位男人往往是位成功的男人,在他身上仍有年轻人精力充沛、旺盛的影子。所以,人们看到这老少一对,并不会产生不协调的感觉。有时候,他们往往会令看到他们的年轻人汗颜。

一个人只有精神力充沛,才能对所从事的事业锲而不舍。这里不妨对你说,健康的身体才是赚钱的本钱。因为身体不佳,对于自己,对于世界都会失去希望。

随着年龄的增长,不但要保养好你的身体,而且要永擦一颗年轻的心。如果你抑郁寡欢,多愁善感,毫无自信,失去了追求和目标,你的身体也会随之快速衰老。让你的生理年龄(容貌年龄)和心理年龄,都大大小于你的实际年龄,你将更吸引人,特别是异性。

因此,每天愉快地生活吧,不要太劳心。

越谦虚的人,越能赚到钱。

拥有客气的态度,对于生意人来说具有特别的意义,即所谓和气生财。对顾客要低姿态,是生意人的根本。

美国石油大王洛克菲勒说:“当我从事的石油事业蒸蒸日上时,我自始至终晚上睡觉,总会拍拍自己的额角说:‘如今你的成就还是微乎其微!以后路途仍多险阻,若稍一失足,就会前功尽弃。切勿让自满的意念,搅浑你的脑袋,当心!当心!’”这句话的意思也是劝说人们要谦虚,尤其在稍有成就时应格外当心,不要骄傲。

人们大都会有这么一种想法:愈是谦逊的人,你愈是喜欢找出他的优点来推崇;愈是把自己的所作所为看成了不起,孤傲自大的人,你愈会瞧不起他,更喜欢找出他的缺点,加以全力攻击。洛克菲勒正是明白这个道理,才说出这番话,并且从中获益的,因为经过一番警惕后,因小有所成而引起的过度兴奋的情绪,便可平静了。

乐极就会生悲,过度兴奋就会出差错。就象打麻将一样,和了一个大牌就会心慌,接下来如果情绪不稳定就会出错牌。

金钱就象流水一样,由高处往低处流,愈到下游,覆盖的面积愈大,土地也愈肥沃。赚钱的情形就是这样。采取低姿态,谦虚、满怀感谢之心的人,金钱会顺流向他而去。愈是有涵养、稳重的君子,态度愈谦虚;相反的,毫无内涵、轻薄的小人,态度愈骄傲。

愈是赚大钱的人,态度愈谦虚。想要赚钱你就要有谦虚的态度。如此,金钱必会象水一样,不间断地向你涌来。

拿破仑·希尔曾向一家公司董事长推荐一位具有相当水准的朋友。他是个赚钱的料,能力非常强。假若这位董事长能重用他,对公司一定有很大帮助。

这位朋友备受董事长的信任。他所设计的商品,推出后没多久,就受到大众的欢迎,赚了一大笔钱。

可是,赚了钱的董事长却没有将红利分给这位朋友,他得到的仍是固定的月薪而已。

这位朋友很快就被另一家同行公司“挖”走,这位朋友对那位董事长也疏远了,由此,失去了这位朋友,这位董事长也失去了很多赚钱的机会。

这位董事长是位典型的具有独占利益观念的人。也许他也想到这样的不好,可是原始的恋财之心使他原谅了自己。这位董事长既有能力又有经验,只是他的独占之心限制了他的事业发展。

有些人在还没有赚钱之时,也许有这样的想法:“等赚了钱。我一定要好好回报他们”“要是赚了钱,我一定把其中几分之几拿出来,分配给大家。”可是一旦钱赚到手,想法则完全变了,稍有良心的,只拿出少之又少的一部分来“犒劳”大家。这样的人,太贪心,最终结局一定是众叛亲离。

就如同男女之间性生活一样。男方一味地考虑自己,每次想的是自己的满足,而不顾女方是否与他一同分享快感。如此长久下去,这对男女走的必是分离的道路。

越是富有的人,越不会铺张浪费,挥金如土;而钱少的人则往往喜欢打肿脸充胖子来摆阔气。

就以旅行为例,真正的大富翁每次全家出外旅行时,穿的都是轻便的牛仔装、球鞋。他们并没有感到寒酸或丢人现眼。可相反则是,每次出外旅游的观光者们,经常是穿金戴银的,好象惟恐天下人不知道他(她)很有钱似的。殊不知,这样一来,这些游客正好成了扒手们最好的行窃对象。

事实上,越是有钱的人,往往不在乎使用廉价物品;而没有钱的人却怕生活使用廉价物品会降低了他们的身份。这种心态可以说是人类的一种悲哀。

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