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第79章 舍得是一种投资

为人处世,如果过于苛求于每一件小事,必会影响到大事的顺利进行;如果过分珍惜一点小的利益,同样也会损失较大的利益。舍得放弃一些小的利益,才能谋求到更大的利益。

旧时,在长州有三个典当铺。尤翁就是其中一家当铺掌柜的。某年年底的一天,尤翁忽听门外一片喧闹声,出门一看,是位邻舍。当职的伙计上前对尤翁说:“他将衣服压了钱,今天空手来取,不给他就破口大骂,有这样不讲理的吗?”那人仍气势汹汹,不肯认错。

尤翁从容地对他说:“我明白你的意图,不过是为度年关。这种小事,值得一争吗?”于是命店员找出典物,共有衣物四五件。尤翁指着棉袄说:“这件衣服抗寒不能少。”又指着马褂说:“这件给你拜年用,其他东西现在不急用,可以留在这儿。”那人拿了两件衣服,欲言又止立刻离去了。

谁料,当天夜里,他竟死在别人家里。原来此人因负债多,知道尤家富贵,想以死来敲笔钱,结果一无所获,就转投到另外一家。

有人问尤翁,为什么能预先知情而容忍他,尤翁回答:“凡无理来挑衅的人,一定有原因。如果在小事上不忍耐,那么灾祸就会立刻到来了。”人们听了这话很佩服他的见识。

如果尤翁不在小事上忍耐,反而会因小失大,“赔了夫人又折兵”。如果将眼光只局限在眼前的丁点儿利益上,就会丧失更多利益。生活中要谨记的是“切莫贪小便宜吃大亏”。

战国后期,越国北部经常受到匈奴等一些少数民族小国的骚扰,边境不宁。赵王派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧上任后,先是没有大举进攻匈奴而是日日杀牛宰羊,犒赏将士。匈奴摸不清底细,也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队,养精蓄锐,几年后,兵强马壮,士气高昂。公元前250年,李牧准备出击匈奴。他以保护边寨牧民放牧为由先派少数士兵与敌骑交手。李牧的士兵与敌骑交手后假装败退,丢下一些人和牲畜。匈奴人占得便宜,得胜而归。匈奴单于心想,李牧从来不敢出城征战,果然是一个不堪一击的胆小之徒,于是亲率大军直逼雁门。李牧料到敌骑已经上当,于是严阵以待,兵分三路,给匈奴单于准备了一个大口袋。匈奴军轻敌冒进,被李牧分割几处,逐个围歼。单于兵败,落荒而逃。

李牧用小小的损失,换得了全局的胜利,真可谓是“李代桃僵”。文献的原文是“势必有损,损阴以益阳”。今天的意思是当局势发展到损失不可避免的时候,应舍得小的损失而保全大局。

“李代桃僵”常常是以很小的损失,去换取更大的利益,现在已被人灵活运用在商业上。一些企业为了眼前利益,大量制造、倾销低次产品,把自己很响的牌子砸了,这无异于杀鸡取卵,只有愚人才会这样做。

1987年6月19日,四川绵阳市个体户石万春,当众把一批价值1020元的假劣香烟、奶粉销毁,对于他来说虽然损失了1020元,但他不出售伪劣商品的行为,为他赢得了信誉,赢得了社会赞许,这是比金钱更宝贵的。

在两军对峙时,在政治舞台上,在商业竞争中,获得全胜往往很难,有时我们不得不付出一定的代价或做出一定的牺牲。通常我们要遵循“两利相攻取其重,两害相权取其轻”的原则,不要因小失大。可见,舍得也是一种高明的投资。

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