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第39章 识别下属,增强影响力

葛优在电影《天下无贼》中深情叹息:21世纪什么最贵?人才!的确,人才是企业发展的最大资产,企业的竞争说到底也就是人才的竞争。企业的发展99%靠的是领导者用人和管人的方式,1%靠的是机遇。你集聚的人才越多,你的财富也就越多。当今世界,科学技术突飞猛进,知识经济迅速发展,人才在经济社会发展中的地位和作用日益突出,一个成功的企业管理者,只有善于“识人”,通过识别人才,才能更好地“用人”,如细流归海,汇集人才智慧,做到人尽其才、各尽其能,企业便可以不断发展壮大。如何识别人才,是管理者首先不得不学的一门大智慧。

作为一名管理者,对下属的识别与看法,切记绝对不能以个人的好恶来决定其好坏。因为人的兴趣、爱好、性格各有所异,不能只凭自己的爱好,以己之见来断定某人是否有用。有的领导往往感情用事,看到某人的脾气和志趣与己相投,便不再注意这个人的其他方面,就把他当成了人才。这样,往往会出现只有情投意合才被重用,搞自己的“人才小圈子”,而埋没了很多为领导者所“不了解”的人才。

刘备在得到诸葛亮之前,也犯过这种低级错误,当时他只凭个人喜好作为识人标准,凭个人印象和臆测选识人才,并自认为自己已“文有孙乾、糜竺之辈,武有关、张、赵之流”。殊不知天下之广,人外有人。只凭个人感情来评判人,结果往往会走入迷津。他常叹自己思贤若渴,身边无人才,以至于第一次见到司马水镜时竟无端埋怨说:“我刘备也经常只身探求深谷中的隐贤,却并没有遇到过什么真正的人才!”司马水镜引用孔子的一段话,批驳了刘备的错误观点,他说:“孔子说过‘十室之邑,必有忠信’,怎么能说无人才呢?”继而又指出,荆襄一带就有奇才,你应该去访求,这才为刘备三顾茅庐寻求能人诸葛亮拉开了帷幕。所以,仅凭个人意志、个人印象来肯定或否定某个人,只能空怀爱才之心,不会得到真正的人才,更休提识人能力。

领导者在“识人善用”时,若不能客观公正,融合了个人爱憎好恶,就不能真实反映下属能力,也失去了公平衡量下属的客观标准,势必产生“爱而不知其恶,憎而遂忘其善”的弊端。这样,最容易出现吹牛拍马者围在领导者左右。专拣领导喜欢的事情、话语来迎合领导的趣味和喜好。久而久之,领导者就会凭自己的意志来识别人才,对他有好感的人便委以重任;而对与领导保持距离、印象不深的人,即使真有实才,恐怕也不会委以重任。所以说,偏爱偏恶对人的识才与任用是片面的,对事业将会带来不良后果。

日本电产公司在识别下属“工作力”时,有着非常有趣的办法:看一个人饭吃得快,很可能办事效率就高;一个人说话声音洪亮,很可能胆子大、具有开拓创新精神。一些管理者可能会觉得这样来“识人”很肤浅可笑,但事实上,美国一位效率研究专家经过调查发现,即使从一个人在工作时的办公桌上的情形,都可以看出此人的某些性格特征,聪明的上司就会在分派工作时“对号入座”,让不同性格特征的下属担当需要有所不同的工作,从而人尽其才,发挥每个员工身上最大的工作热情,具体说来,“办公桌性格”可以分为以下四类:

叠式性格。平时总能把桌面上、抽屉里的所有文件材料都叠得整整齐齐、干干净净。这类人工作有条理,组织能力较强,办事效率高,有较强的工作责任心,他们凡事小心谨慎,一丝不苟,但往往缺乏开拓与创新的精神。

塞式性格。桌面上可能很干净,一尘不染,但抽屉里却很乱,不管什么东西都一股脑地统统塞进抽屉里。这种人多半聪明、机灵,喜欢做表面文章,只注重外观,投机取巧,文过饰非。此外,这类人大都作风涣散、懒惰,为人不太可靠。

散式性格。桌上的文件东放一堆,西放一堆,既没有归类,也区别不出轻重缓急。这类人工作没有头绪,干起活来有头无尾,很难集中精力,缺乏自我管理能力。

堆式性格。桌上如同垃圾堆,文件资料乱堆乱放。这种人工作能力差,缺乏条理性,也缺乏责任心,应该从头接受训练,或改做其他职位较低的工作。

而一个持公正态度,有心在小事中“识人”的管理者,是可以随时随地发现人才的。有这样一个故事:一位厂长午休时间心血来潮,到自己的工厂车间去巡查时,发现一个新进厂的员工在擦玻璃,一丝不苟地将玻璃擦得透亮,擦完后又主动去擦机器、拖地板,收拾车间零乱物品,忙得不亦乐乎。他找来车间主任悄悄询问:“这是你们请的勤杂工吗?他手脚很勤快。”“不是,”车间主任挠挠头不好意思地回答:“他是我们车间新来的车工,并不是做清洁的。”厂长满意地点点头,对车间主任说:“那你以后可以注意考察他,应该很快提拔他。”不出厂长所料,这个工人果然很快成长起来,不但业务知识突飞猛进,而且对工作尽心尽职,忠心不二,成长为难得的优秀人才。这个例子说明管理者无时无刻不在考察和识别人才,通过一件小事就能看出这工人具有难能可贵的主人翁精神,若再有意关注和培养他,当然就能让他迅速成长为“栋梁之材”。

作为一个优秀的上司,是能帮助下属找准自己的位置,令他们发挥所长;能有效地识别下属的优势、劣势,对他们的工作表现和风格有一定的预见力。就算单从员工的“工作态度”考量识别,也能“窥一斑而知全豹”,“知人”后方可“善用”。

工作中喜欢故作忙碌的人,大都对自己的能力缺乏自信心,这种人经常会在别人面前做出一副忙碌不堪的样子。表面看来,工作是勤勤恳恳的。实际上,这类人中不少是工作能力较差的,表现工作的忙碌状态,往往是对工作能力低下的一种掩饰。同时,这种人在心里头总怀着自己的弱点,怕有一天会被同事或上司发现,因此尽量装出对工作尽心尽责、勤奋不懈的样子。

对工作表现出极大热心,并经常嘀咕同事不热心的工作者,往往自己心里也怀有惰性。这种人表面上很热心工作,而实际上只做一些表面上的工作,遇到困难或复杂的事情便退缩,而且总觉得其他同事游手好闲,只有自己才是真正热爱工作的人,并由此想得到领导的表扬和提拔。实际上,这类人在本性上都比较懒惰,唯恐自己比别人做得多了。

有的人当上司在场时,工作效率非常高,而上司一离开,干劲也随之降低。这种人大多表里不一,具有两面性格,平时生活亦是如此。言行不一,习惯以不诚实的态度面对人生。相反的,有些人当上司在场时,工作效率反而会降低,甚至因为紧张而出一些啼笑皆非的错误,这种下属具有内向性格,身上带有一定的自卑感,需要上司多多鼓励,激发出他的自信心。

所以说,聪明的上司大多拥有一双“火眼金睛”,能够“于微处识人”,而识别职场上不同下属的“真面目”,再一一选择任用,才有可能令下属尽情发挥特长、避其短浅,才能发挥团体最大的创造力,使团队能够强大茁壮,战胜一切!

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