日用消费品通常指人们的日常生活用品，主要包括塑料、五金、电料、服装、家电等百货类商品和粮食、副食品、饮料、烟草等副食类商品。日用消费品按选购程度可以分为便利品、选购品、特殊品。以下是三种日用消费品的销售网络构建的要点。
（一）便利品销售网络的构建
便利品是消费者的日常生活必需品，属于易耗品，一般单位价值都低，购买次数频繁，购买批量小。因此，消费者对这类商品的特性了解，熟悉主要品牌，不用在购买前进行比较分析、反复挑选，购买决定简单，属于习惯型购买。购买商品时以方便、快捷为准。
组建便利品的销售网络时，应该考虑便利品的特性和消费者的购买习惯。市场的覆盖面要宽，以方便消费者购买。一般来说，在便利品的销售渠道网络中，零售商占有非常重要的地位，分布在居民区，是销售网络中的主力军。同时由于零售商的规模较小，它在选择进货渠道的时候，也以向附近的批发商进货为主。在便利品的销售网络中，既要有长分销渠道，又要有分布宽广的分销渠道，同时企业也可以根据需要设立直接分销渠道。
便利品生产企业在构建销售网络时通常采用以下几种分销模式：
1.分销网络销售。
适用于大众产品，如洗衣粉、纯净水、方便面等，适用于农村和中小城市市场。由企业将产品卖给分销商，再由他们卖给二级批发商，批发商将产品卖给众多的零售商。
其优点是：可节省大量人力、物力，销售面广、渗透力强，各级权利和义务比较明确，借他人之力为自己服务。
其缺点是：易造成价格混乱和跨地区窜货，在市场竞争激烈时反应较慢，调整困难，需要高明的管理者。
2.制造商直接销售。
适用于城市运作，销售力度大，对价格和物流的控制力较强。生产制造商直接将产品送到各种销售终端，比如超市、商场、各类零售店等。
其优点是：分销渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，控制有效。
其缺点是：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现一些销售盲区，建设时人力物力投入多、管理费用高，管理难度大。
3.平台式销售。
适用于密集型消费的大城市，服务细致，交通便利，观念新颖。可口可乐为其典型代表。
其优点是：划分明确而严格的责任区域，送货及时，服务周到，网络稳定，基础扎实，受窜货影响小，精耕细作。
其缺点是：受区域市场条件影响较大，必须由制造商直达送货，需要较多的人员参与管理配合。
4.农贸批发市场辐射式。
适用于交通不发达，经济较落后的农村地区。批发市场供货给二级批发商或零售终端。
其优点是：政府支持，不受行政区域限制，无规则自由流通，经营形式灵活，薄利多销，品种繁多，辐射力强。
其缺点是：各成员之间关系松散，制造商很难形成固定的网络和客户，容易引起低价窜货。
随着经济和市场营销的发展，日用消费品的销售网络模式也在发生着变化，以上四种模式可以根据各自优势混合利用，进行复合。如副食品的销售，企业在利用零售商销售的同时，还可以自己设立销售门市部。日用品的销售，除了在网络的建设方面采用长而宽的分销渠道策略外，还要考虑分销渠道的地域分布。即便利品的销售网络应主要建在居民区，同时还应在主要的商业区建立销售网络，以保证消费者在逛商场时，能够顺便捎带地购买这些便利品。
（二）选购品销售网络的构建
选购品是指消费者在购买时，要进行挑选、比较后才决定购买的商品。这类商品在品种、规格、数量和服务方面要比便利品复杂，选择性强，价格较高，购买频率低，主要有家电产品、服装、鞋帽、化妆品、家具等。由于单位价值较高，消费者虽然具有一定相关知识，但还是愿意花费较多的时间，对商品的牌号、款式、质地、花色、价格等进行比较和挑选，以购买到满意的商品。消费者购买选购品往往属于理智型的购买。
鉴于选购品的这些购买特点，企业在构建选购品销售网络时，在充分满足消费者物质商品需要的同时，还应满足消费者的心理方面的需要。既要考虑消费者挑选、比较商品的要求，同时还要满足消费者购买便利性方面的要求。
选购品销售网络的构建应以商业区作为终极销售点，可以将百货店、专卖店、大型超级市场和购物中心、专业市场等作为主要的销售地。同时，还要注意这些商品的市场覆盖面，要利用批发商、代理商作为网络成员，销售网络应该是长分销渠道、短分销渠道和宽分销渠道相结合的渠道网络。其地理位置应该在商业区、交通便利处、流动人口多的地方。此外，对某些服务要求比较高、选择性强、体积较大的商品，也可以采用直接分销渠道进行销售，如家具的销售。
（三）特殊品销售网络的构建
特殊品是指那些具有独特品质、特定品牌和生产制造商的商品，属于高档商品，消费者愿意花费较多的时间和精力去选购这类商品，如照相摄影器材、古玩字画、金银首饰、汽车、高档服装以及有特殊用途且价值不菲的商品等。这类商品的单位价值较高，具有能满足消费者某种特殊需求的功能，如有珍藏价值、可陶冶性情等。
对这类商品，企业在组建销售网络的时候，应充分满足消费者的特殊要求，在选择渠道网络的时候，应以那些企业美誉度、知名度较高的渠道为主，以保持商品的特殊价值。所以，特殊品的销售网络应以窄分销渠道和短分销渠道为主，以大中型商业企业和著名的专业店作为其销售网点，这样便于企业控制销售网络，随时了解市场需求的变化。同时，这种短和窄的分销渠道的选择，能够让目标消费者了解产品的特殊价值和分销渠道的特别之处。
