什么样的人能够创业？什么样的年纪可以创业？什么条件下可以创业？什么样的项目能够创业？这些问题是相当复杂的问题，制订不出一个统一的标准。你就是叫任何一位商界高手在此点兵点将：张三可以，李四不行，王二再等二年，麻子有十万即可成功。可能也会变成乱点鸳鸯谱。我创业的时候，是如何想的呢？
思想上的准备
人生一世有效的时间也就五十年，荣华富贵也是五十年，吃糠咽菜还是五十年，我要试一试，拼一拼，成功了自不待言，失败了我也不后悔。
我拼搏过了，尝试过了，不论胜与败，我都不会在六十岁的时候看着人家成功而后悔：凭我的本事，如果我当年下海，那还有他的份儿？成功了，自不待言，失败了，我会彻底服气：我试过了，确实我不是那块料。要服人家确实有本事，能力比我大，而肯定不会有后悔的念头。
我要赌口气，如今这人怎么一发点财都翻脸不认人了？我非要去试一试，证明一下，我有朝一日发了小财了会不会也是“白眼狼”？
我就不相信我会被饿死，大不了去菜场卖大白菜，那些大字不识的农民都可以在菜场混口饭，我就不信我会被饿死？
凭我的学历、凭我这几年在这几家公司混的经历，我应该能成功，其他本事我不知道，我至少会做贸易吧！
如果失败了，证明自己不是这块料。大不了，回过头找个公司重新打工呗。就这么定了。干！
资金上的准备
手上有五千块钱，再多没有啦。咱准备玩的是空手套白狼，做贸易嘛！主要用别人的钱，车到山前必有路，办法总会有的。
项目上的准备
没有准备，反正就知道做贸易。就是找下家再找上家，找了下家再找上家，先力争半年之内把自己的嘴糊住就行，然后慢慢寻找机会发展。
自我理论准备
车到山前必有路。
创业就像出门旅游，不可能天天风和日丽，钞票足足地够，所有车次正点得很，两口子恩恩爱爱，买东西都是物有所值。以我的经验：凡是出门旅游，不是刮风下雨，就是车子晚点，要么就是钱带的不够，要么就是两口子吵架，要么就是买了一堆假货。总会有点事，但你能因此就不出门旅游了吗？
据我的理论，如果你等到所有条件齐备了，再去创业，黄花菜肯定坏了。
但创业是不是如此简单呢？不是，最重要的是人——创业者，你的心理素质。这是我看了很多创业书总结出来的。
你的综合能力。我有一个观点，有一种人，不给他钱，他能够干成事，赚来钱；另一种人，给他钱，他会把钱赔光，事还干不成。
后记
——我为什么要写《创业空手道》
“再就业”问题是今年“两会”代表们最热门的话题，“再就业工程”已引起党中央高度关注。
去年下半年以来，从中央到地方掀起了以培训促进创业，以创业带动再就业的强大浪潮，从现在起，打造小老板将成为各级政府的重头戏。
创业，当老板，对刚跨出校门的大学毕业生来说，似乎很难，对下岗职工来说，就更难，因为，他们不知道两手空空，怎样创业？没钱，怎么做老板？
成功的老板们在谈到他们刚开始创业时，多数都是两手空空，都是从白手创业开始的，但是要想知道这些老板们创业成功的全部秘密，是非常艰难的事，除非你是他们的家族成员或者合作伙伴。因为老板们最不情愿做的两件事：一是把金钱分给别人；二是把致富的全部秘密告诉别人。
我是一个市政府的下海干部，在机关工作了十几年，原来在政府担任财贸、政法市长的秘书兼外事侨办主任，尽管我干得还不错，但我不习惯机关那种“一张报纸，一杯茶”的生活，我觉得这样时间呆长了会消磨人的意志，我觉得机关不适合我的成长，我要换过一种活法，我想按照自己的意志，真正体现一下自己的能力和本事。
由于工作关系，我接触了许多企业老板和领导，平时我也喜欢读一些企业家和名人的传记，喜欢研究他们成功的方法，我羡慕当老板，我总想跃跃欲试，总想干干企业。这种思想，一直考虑了好多年。1992年，在邓小平南巡，干部下海的热潮中，我终于跳进了商海。
我下海的时候，第一个碰到的严峻问题是：没有经验，没有资金，出来以后第一步该怎样走？我深知，光有一股热情是不够的，光靠蛮劲是不行的，一定要靠头脑去闯世界，要善于把自己的知识，自己的智慧化为金钱，不然你就会触礁，就会被“大海”淹死，或者被海水呛得马上就会上岸。
我当时承包了一家国有宾馆和两个旅馆，总共有150多名职工，企业的经营状况，设备条件都不太好。开始是三个老板邀我一起合伙承包，他们让我当总经理，他们在后面出钱让我支撑。后来那三个老板七算八算，认为这样的条件干下去，赚不到钱就都不干了。但我通过这次接触，了解了这个宾馆的状况，认为只要扬长避短，好好经营还是有希望的。于是我决定一个人承包。我借了朋友的几个存折作为押金押在主管部门，凑了1000块准备第二天买菜的钱，凭着一种胆量就这样承包下来了。
这是一个大型宾馆，摊子大，费用多，经营状况又不好。资金从何而来？我采取“借鸡生蛋”，借力发力的办法，首先稳住了阵脚，最后终于取得了成功。
当时，我瞄准三家饭店中最大的一个，这家饭店对面是长途汽车站，地理位置好，楼下有十几个店面，我把这十几家租我们店的老板召到一起开会，让他们预交一年的租金。尔后，我拿这些资金进行装修改造，添置了电视机、床上用品等，把一个脏、乱、差的车站旅社，变成了一个整洁、舒适、服务一流的大饭店。
由于思路对头，经营有方，生意十分红火，营业额直线上升，第一年就赚了十几万。这在当时提万元户的时候，可是一笔不小的钱。原饭店经理看到这种情形，目瞪口呆。承包三年，我不仅养活了150名企业职工，上交了各种管理费，还救活了几个国企，自己也完成了“原始积累”。
这就是我第一次靠“空手道”赚得的第一桶金。也就是靠别人的财力物力赚得的第一笔钱。押金是借别人的存折，改造的钱也是靠那些店老板预付的租金，如果没有这些，如果我不懂得这些，我肯定撑不下去，我肯定要失败。从这里，我发现一个问题：一个人懂不懂空手道，会不会操作，效果绝对不一样。
而现在很多人，就和我当初的情况差不多，他们没有钱，没有经验，感到迷茫，不知路在何方。比如，那些下岗的职工，机关分流的干部，刚毕业的大学生，部队转业的人员等等，他们都迫切需要这方面的知识，经验。目前国家非常重视这项再就业工程，尽管政府部门、劳动部门做了大量工作，进行了一些再就业培训，但我感到这类培训“硬”的多，“软”的少，就是说偏重电脑、会计、厨师等技能技巧的培训多，忽视心态调整、成功理念、方法技巧等“软”的少，以至出现就业培训的“空白”。这种状况，持续下去不利于企业的改革、机关的改革，将给社会、家庭增加压力，这方面亟待补课，大力加强。
通过自己这几年的“下海”经商实践，回想起当时“下海”的心态和实际情况，我深深感到，很有必要对上述人员进行“方法技巧”和心态方面的培训，为他们指点迷津，让他们少走弯路，鼓励他们“下岗不失志，分流不灰心”，重新扬起生活风帆，早日踏上成功之路。
几年来，我专注创业这方面的培训，飞遍了祖国的大江南北，所到之处受到了热烈欢迎，引起了强大反响。
早在去年，在广大学员中，就悄悄开始兴奋地传阅着一本根据我讲课内容整理的打印稿。大家普遍感到，这本册子不同于市面上的书籍，讲得实在太棒了！她不仅内容生动精彩，形式活泼动人，而且符合中国国情，贴近国人的迫切需要，非常实在实用。许多人士纷纷给予高度评价，并相互复印转抄。更多人无数次地问：为什么不把她整理成书呢？我们太需要这样一本好书了！
在各方面的极力促成下，盼望已久的《创业空手道》就这样和大家见面了！
在这本书出版之际，我首先要感谢财政部经济科学出版社的领导，要感谢财政部经济科学出版社——北京盛金都经济文化发展有限责任公司总经理、中国版协经济出版工作委员会副秘书长计梅女士及公司的员工，他们为这本书稿精心设计编排，加工润色，以高度负责的精神，认真修改校对，倾注了大量的心血，使这本书增辉添色，可以说这本书的编著出版，完全是集体智慧和劳动的结晶，没有他们也就没有这本书。在此，让我再一次表示深深地感谢！
在本书的编著过程中，参考了国内外的一些报刊书籍，借鉴并引用了部分成果、资料，由于时间仓促，有的尚未来得及与原编、著者及时联系，特此致歉。请有关书籍的作者，能够与我们联系，我们再表真诚谢意。
在我成长和创业的过程中，我得到了许多亲人和朋友的大力支持和帮助，是他们给我鼓励，给我指导，让我战胜了一个又一个的困难，渡过了一个又一个的难关，取得了一个又一个的成绩。我特别要感谢我的父母，是他们把我带到这个世界，给了我生命，辛辛苦苦地把我们拉扯大；我要感谢我的姐姐张春明，是她吃苦最多，艰难地把我们三个弟弟照顾带大；我要感谢我的妻子王红蒲，是她日夜陪伴照顾我，一字一句地在电脑上录入、修改，付出了艰辛的劳动；我要感谢我的好友龙莉女士，是她在创业过程中给予我无微不至的支持和帮助，让我渡过了快乐美好的时光；我要感谢我过去的领导和同事，是他们给予我信任，使我不断经受锻炼，成熟成长；我要感谢我的好友中国第一位持证演说家李真顺，北京恒动力企管顾问公司总裁易书波，香港国际创业学院周巍院长，是他们给了我鼓励和帮助，给我提出了很好的意见和建议；我还要感谢所有给予过我支持和帮助的其他部门的领导和朋友。总之，他们的帮助和支持，使我终身难忘，谨以此拙著，敬献给他们，是为后记。
作者于北京西苑寓所
2003年6月
张春健培训课程介绍
观念篇
改变，使你成为最大赢家
●21世纪的三大特征和三个对策
●改变从观念开始
●改变从自身开始
●改变从小事开始
●改变从此时开始
心态篇
金牌业务员战无不胜的成功心态
●学习的心态———通向未来的护照
●宽容的心态———梳理人际障碍的润滑剂
●乐观的心态———幸福人生的超级秘诀
●积极的心态———把握人生命运的金钥匙
●坚持的心态———突破自我的心理支柱
●付出的心态———事业成功的基本保证
●平常的心态———失败与成功的跷跷板
●老板的心态———你是为自己打工
技巧篇
轻松地拉广告赞助——浓缩智慧的十大战术
●拉广告赞助前最重要的工作———如何周全准备
●寻找客户的方法与技巧———系统掘金术
●面谈前的热身运动———如何接近客户
●超级邀约术———如何过关斩将见一把手
●打动人心的面谈沟通艺术
●化危机为商机———如何面对异议和拒绝
●成交凌驾一切———促使成交的重要方法
●如何捕捉成交的信号
●怎样踢好临门一脚——促成签约
●百分之百的收款要诀———当面收款的话术
●客户突然变卦怎么办
●久攻不下怎么办
●如何再次拜访拒绝你的客户
成长篇
心灵激励与潜能开发——超级业务员的必胜秘诀●我是天生的赢家——引爆潜能的秘密…
●有效战胜恐惧方法
●建功立业的秘诀——立即行动
●一个神奇的新大陆——习惯的培养秘诀●人生推销课——自我推销的技巧和方法●人脉就是钱脉——快速建立人脉的方法●业务员怎样进行自我管理——
●如何控制你的情绪
●如何发挥时间的魔力
●如何进行目标管理
管理篇
超级领导力———团队领袖特训营
●成功团队领袖的魅力
●成功团队领袖扮演的角色
●怎样激励辅导业务员
●如何给业务员打气加油
●如何扶业务员走好第一步
●如何携业务员闯难关
●如何与业务员建立完美的沟通状态
●体系的目标设定
●组织运作的管理与指导
●建立稳固团队的秘诀
创业篇
两手空空，如何创业？没钱，怎样当老板？——《创业空手道》培训
喝饮料，你会想到可乐
吃快餐，你会想到麦当劳
“白手创业”培训，你自然就想到张春健！
因为张春健“白手创业”培训，是业界第一品牌！
§§《创业空手道》读者调查表
感谢您购买《创业空手道》这本书。凡填写此表并寄回者，即可享受以下特别优惠：
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