一般情况下，我们说话当然要真诚，诚信立世，说谎最要不得。但是如果你在心态上把假话当成真话，把握住假话的分寸，那其实真假就并没有太绝对的区别。假话能帮你把话说好，因为人性中有一点很重要，那就是乐于接受假的事实，让自己的心态得以平衡。但是必须注意，说假话一定要适度，要能把握住分寸。
日本有一家关西药房，这家药房的老板人缘极好，不管是真话还是假话，只要从他嘴里说出来，就总是那么动听，药房也因而生意兴隆。每当顾客一上门，老板就马上起身相迎，满脸带着客气地打恭作揖说“欢迎光临”，使进店来的顾客感到心情愉悦，产生被人重视的满足感。接下来，药房老板开始发自内心地说他的假话，例如对于年纪大的人，就说“你看起来真年轻！”对于爱美喜欢打扮的小姐太太，就说些“你身上穿的这套衣服很漂亮”之类令人听了舒坦又温馨的话。
由于药房老板的假话说得态度诚恳，顾客也愿意和他来往，药房生意也就自然红火。
说好假话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳。倘若你以漫不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象；因此，诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略。纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意的表示，对方仍会相信这是你的由衷之言，自然就会对你产生良好印象，这是不证自明的道理。
小张到店里去买自行车，由于知道自己身长腿短，不成比例，选好车子付了钱之后，便请老板把车座调低，谁知车店的老板一番仔细瞧看后，以极其真诚的表情说：“先生，你的腿绝对是长的！”顿时，小张飘飘然地望着老板把自行车的座调高。然后，以风驰电掣般的速度，骑着自行车驶向温暖的家。路上，想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，内心不由自主地欣喜若狂。
那位老板的赞美显然不符合事实，而且他的动机也不清楚。纵然如此，小张还是很感谢他。
毋庸置疑，说谎的时候你的最佳策略，便是“认真的表情”。最好是在以认真的表情用谎言恭维对方时，能够把既干脆又果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人打招呼寒暄“你看起来容光焕发，神采奕奕”之后，马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了！”相信对方必然会洋溢一股飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。
一般来说，大部分的人，都相当重视自己给人的第一印象，因此，想要令他人对自己产生良好的第一印象，在首次会面时，不妨将对方的年龄按实际年龄七折，这是最佳的策略，因为打九折所产生的作用不大，而打五折又有虚伪之嫌，所以折衷下来，七折是最佳的程度。
例如：
一天晚上，酒吧里的几个人正在饮酒畅谈，当他们酒兴正浓时，一位女服务生以果断的声音对其中一个有点秃顶的人说：“先生，您的年龄大概二十七八岁吧！”顿时，他惊愕得呆住了，周遭的朋友更是个个捧腹大笑，这简直太离谱了，不由自主的，大家都对这个女服务生兴起一分好奇。
将原本四十大几的年龄打六折说成二十七八岁，实在是过于离谱，更何况秃顶绝不可能是年轻的特征。因此，大家不免纳闷地询问这位女服务生，这位女服务生却以神色自若的态度，堂皇地回应：“虽然我不知道您的实际年龄，但如果有人向我问起您的年纪，我一定会告诉他您是二十七八岁，况且您的外表看起来也的确像是二十七八岁的样子！”就这样双方争执不下，直到她原本认真的表情出现了噙泪欲哭状，大伙儿才停止反驳的行为。
实际上，这位先生的确被这位女服务生真挚的心意及态度所感动，因而内心雀跃不已。由此可知，说假话的时候除了要有认真的表情外，认真的心情也不可或缺。当然，无论怎样编假话都应切记，千万不要犯对方的忌讳，因为一旦犯忌，即使你的态度再认真，表情再诚恳，也达不到好的效果。比如你对一个相当在意自己塌鼻梁缺陷的人说：“你的鼻子很好看！”肯定会令对方极度不悦。你的态度越诚恳，对方可能就会越气愤。
总之，谎言一定要恰到好处，否则，被人识破不说，还会让自己的话语毫无影响力，给人留下虚伪做作的印象。如此，不但说话高手当不成，就连说真话时也会被人认为是漏洞百出。说谎要说说得滴水不漏，“真实的谎言”别人才最爱听。
