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第101章 车到山前必有路

“俗语解读”

“车到山前必有路,老天爷饿不死没眼的家雀。”

——周立波《暴风骤雨》

“车到山前必有路”这句俗语是说车既然有路能通到山脚下,山前也就不会绝路,必然能继续往前走,比喻事到临头,虽然有困难,但是到一定的时候总会有解决的办法。意在说明世界上没有克服不了的困难,应该满怀信心的去斗争,而不是要消极等待。

“人生智慧”

当身处挫折和绝境时,一定要头脑冷静,不要被吓倒。只要你的头脑保持敏锐,眼光放长远,及时应变,迅速查缺补漏,就能找出自我优势和解决办法。那么,绝境对于你来说,就只是暂时的了。

1985年,美国的波音公司和欧洲的“空中客车”公司在日本争夺“全日空”的一笔大生意。由于双方飞机的先进性和可靠性相差不多,报价也不相上下,“全日空”一时拿不定主意。

在这关键时刻,波音公司连通打击。短短两个月内,世界上就相继发生了3起波音机的空难事件:6月23日,印度航空公司一架波音747飞机在爱尔兰西南海战坠毁,机上320人丧生;8月17日,日本航空公司一架波音747客机在日本中部山区坠毁,520名旅客丧生,打破了世界空难死亡人数的纪录;5天后,英国空中旅游航空公司的一架波音747客机在,曼彻斯特国际机场起飞时起火爆炸,54人死亡,83人受伤。这一系列空难事件,使得波音公司蒙受奇耻大辱,它的产品质量受到了人们的普遍怀疑。更要紧的是,这些空难事件,尤其发生在日本的那一起,对于波音公司与“空中客车”争夺那笔买卖,不啻于当头一击。

从表面看来,波音在这场商战中无疑是输定了,但波音公司的董事长威尔逊却不这么认为。他雷厉风行地号召公民上下行动起来,采取紧急的应变措施,力闯难关。

威尔逊拿出了如下几招:

第一,扩大优惠条件,答应夫“全日空”提供财务方面的便利、零配件供应、飞机的保养和机组人员培训等服务;

第二,针对“空中客车”的问题另取对策。“空中客车”计划帮助日本人制造A-320型飞机波音就提出愿和日本人合作,制造较之先进的766型机;

第三,打外围战,博取日本企业界的好感。波音原定与日本三菱、川琦和富士3家著名公司合作制造767客机的机身。空难后,波音不但加大了给对方的优惠,而且还主动提供了价值5亿美元的订单。

此后,波音公司还付出了许许多多的努力终于战胜了对手,与“全日空”签订合同,成交领高达10亿美元。

在危机来临的时候,不必慌乱,千万别束手无策,更不能胆怯消极,毕竟“车到山前必有路”。所以要全力以赴,从能做的做起,以强烈的求新求变意识,摸索创造对策,在最短的时间内,扭转败局,反败为胜。

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