俗话说，同行是冤家。但在今天的营销界，同行不但可以不再是冤家，而且还有携手合作的极大可能。时下，各种营销手段五花八门，由一家公司单独举办产品看样订货会，很难吸引较多客商，而多家同行公司联合起来，共同展示各自的产品，就可能吸引较多客商前来看样订货。同行公司也需要互相利用，借助对方，达到双赢目的。在目前同行业公司众多的情况下，这也是一条提高本公司竞争力的重要途径。联合促销是指两个以上的公司或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。联合促销活动中应遵循以下基本原则。
1.互惠互利。
这是联合促销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合促销才能顺利进行。桂格麦片公司与上海华联超市合作，共同推出超值装营养麦片，每600克附送150克，购买者还可以得到华联超市5元面值的折价券1张。这一活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处，自然会协力同心。
2.各方目标市场相同或相近。
联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果。“美宝莲”润唇膏的折价券，是通过“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合促销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性。“嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合促销的内容是：顾客买一桶油和一组调味粉，就可以减价3.5元。这两种产品的目标消费者一致，销售通路一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好。
3.联合各方优势互补。
可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动，生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。也就是说，产品间、公司间的优势互补，也是联合促销的一个基本原则。
4.联合各方形象一致。
选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。公司树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。有的公司定位于高档商品市场，有的公司定位于低档商品市场，这样两个公司的联合就是不合适的。特别是与一个品牌形象不佳的公司合作促销，还有可能破坏自己的公司形象和品牌形象。
5.强强联手的原则。
联合促销最好是知名公司、知名品牌之间的强强联合。如果是强弱联合或弱弱联合，这种联合有可能起反作用。柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠免费冲1卷胶卷的优惠；反过来，消费者在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐。这一活动双方都是名牌公司、名牌产品，当然对消费者有更大吸引力。历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化的时代，“同行是冤家”等昔日名训已被打破，因为当代营销领域正蓬勃兴起一场革命。
