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第11章 走亲访友,“礼”多人不怪

“礼”,可说明你懂不懂办事;怎么样送礼,可说明你会不会办事。办事讲关系,送礼有技巧。

“伴手”,说的是拜访亲朋或去做客时所带的礼物。另有一词“等路”,也是同一意思,指的也是礼物。以前小孩缺乏零食,所以盼望客人来,一知道有客人要来,便在路边等着,好分享客人带来的饼干糖果。“伴手”是客人的客气话,意思是不好让两手闲着,所以带点东西“陪伴”,这种“伴手”泛指礼物,不单指饼干糖果,而“等路”则指可以吃的任何礼物。

中国人重视人与人之间的“礼”,带“伴手”或“等路”就是一种礼,以前交通不便,远地的亲朋难得见面,所以囊中再羞涩,造访亲朋,礼物绝不能少,否则就失礼了。

现在交通发达,通电话方便,但见面还是要的,若有那么一天必须去拜访亲朋,也不宜因为彼此熟稔而带着两串蕉(指空空的两个手掌)去。当然平辈而常见面的朋友可以不必如此“见外”,但偶尔送点小礼,绝对可以增进你们感情的热度。至于见长辈,则更不可少了。这倒不是说人爱占小便宜,但有不寻常的意义;而因为你的礼物,表现了你是知道人情世故的人,因而你也会受到对方的礼遇和尊重。不过送礼简单,如何送才是问题。

我想有几个原则可供遵循:

——看对方年纪。例如去看长辈,就不宜送年轻人用的或吃的东西。

——看对方身份。例如去看有身份地位的人,就不宜送粗俗的东西。

——看对方家庭。例如对方有小孩,就可送适合小孩子吃或玩的东西。

——看造访时机。寻常造访和年节或特殊日子造访送的礼物自然不同。

——看造访目的。寻常造访礼物可随便,有事相托,则得花些心思。

——看与对方交情。不过这要配合前面数点综合考虑。

总而言之,要送的得体,如果不知送什么东西才好,送“中性”的东西最合适,例如茶、水果、酒等,因为茶、酒不会坏,自己不喝也可送人,至于水果,总是要吃的吧!当然包装也需注意。

送礼送得好,方法得当,会皆大欢喜。送得不好,让人挡回,触了霉头,定会堵心数日。所以,只有巧妙掌握送礼的技巧,才能把整个送礼过程划上一个漂亮的句号。

送礼者最头疼的事,莫过于对方不愿接受或严辞拒绝,或婉言推却,或事后送回,都令送礼者十分尴尬,赔了夫人又折兵,真够惨的。那么,怎样才能防患于未然,一送中的呢?关键在于借口找的好不好,送礼的说道圆不圆,你的聪明才智应该多用在这个方面。送礼通常有以下办法:

1.借花献佛

如果你送上土特产品,你可以说是老家来人捎来的,分一些给对方尝尝鲜,东西不多,又没花钱,不是特意买的,请他收下,一般来说受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和,会收下你的礼物。

2.暗渡陈仓

如果你送的是酒一类的东西,不妨假借说是别人送你两瓶酒,来和对方对饮共酌,请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也近了,还不露痕迹,岂不妙哉。

3.借马引路

有时你想送礼给人,而对方却又与你八竿子拉不上关系,你不妨选受礼者的生诞婚日,邀上几位熟人一同去送礼祝贺,那样一般受礼者便不好拒绝了,当事后知道这个主意是你出的时,必然改变对你的看法,借助大家的力量达到送礼联谊的目的,实为上策。

4.移花接木

老张有事要托小刘去办,想送点礼物疏通一下,又怕小刘拒绝,驳了自己的面子。老张的爱人与小刘对象很熟,老张便用起了夫人外交,让爱人带着礼物去拜访,一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美。看来,有时直接出击不如迂回运动能收奇效。

5.先说是借

假如你是给家庭困难者送些钱物,有时,他们自尊心很强,轻易不肯接受帮助。你若送的是物,不妨说,这东西我家撂着也是闲着,让他拿去先用,日后买了再还;如果送的是钱,可以说拿些先花,以后有了再还。受礼者会觉得你不是在施舍,日后又还,会乐于接受的。这样你送礼的目的就会达到了。

6.借鸡生蛋

一位学生受老师恩惠颇多,一直想回报,但苦无机会。一天,他偶然发现老师红木镜框中镶的字画竟是一幅拓片,跟屋里雅致的陈设不太协调。正好,他的叔父是全国小有名气的书法家,手头正有他赠的字画。他马上把字画拿来,主动放到镜框里。老师不但没反对,而且非常喜爱。学生送礼回报的目的也达到了。

7.借路搭桥

有时送礼不一定自己掏钱去买,然后大包小包地送去,在某种情况下人情也是一种礼物。比如,你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西,当你为朋友同事买了这些东西后,他们在拿到东西的同时,已将你的那份“人情”当作礼物收下了。你未花分文,只不过搭上点人情和功夫,而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱,收东西时心安理得,毫无顾虑;送情者无本万利,自得其乐。

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