有一个女人，是卖花的小贩，她每天都要去赶早市卖花。这个工作既辛苦又赚不到多少钱，因为卖花的人实在太多了。有一天，一个老人在买花时不高兴地说：“你们哪，只顾自己搬运方便，就不考虑买花的人！你看花盆土铺得这么薄，回头我还得到处挖土。这城里又不是农村，花盆土哪那么好找啊！”老人的话给了她一个启发：“为什么我一定要跟这么多人抢着卖花呢？我可以改卖花盆土啊！”第二天，她和丈夫挖了一车黑土，又把它们装到一个个塑料袋里，每袋两元，结果早市上，那车土被一抢而空，所得的利润比她卖一个月花所得的还要多！
这个女人实在很有眼光，她没有一直跟在别人的身后，而是动脑筋另辟蹊径，结果找到了另一条更宽的生财之道。另辟蹊径就是突破思维的惯性，想别人未曾想，用创新的精神为自己开拓新的领域。
一位名人曾说过这样一句话：“构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。”
英格兰有一位漂亮女人，大选期间有人企图利用她的美色来拉拢一位代表投票。为了保证选举的公正，监督机构必须尽快找到这位美人，及早制止她的行动。但由于地址不详，担任这一任务的菲利普上校经过24小时的努力，仍未掌握她的踪迹，急得坐卧不安。
这时，卡尔文上尉来访问菲利普上校，当即表示愿意帮忙。上尉转身上街，找到一家大花店，让老板选一些鲜花，并让其帮助送给那位女人。老板一听美女的名字，把鲜花包装好后，举笔在纸上写下了这个女人的地址，上尉轻而易举地获悉了这个女人的地址。
上校用24小时未能找到的地址，上尉只用半个小时就解决了。
显然，上校用的办法是惯常的户籍查询、布控寻访等方法，故而费时费力而难见成效。上尉用的是创造性的思维，他的思路是：美女——知名——鲜花——花店，即美女受人爱戴，识之者众多，送花者如云，花店常光顾其门，熟知其地址。上尉思维的“终端目标”是美女的地址，那么，谁知道她的地址呢？显然是常光顾其门者——在公共人员中，送花人应是首选，因为美女总是与鲜花联系在一起的。
这里的关键是找到一个中介点——鲜花，这是上尉的高明之处。利用中介点拉近与目标的距离，这是破除习惯的重要路径。
不论什么难题，如果按照习惯的模式去解决，肯定只能得到习惯的答案，但如果你能独辟蹊径，找出问题的关键，便会豁然贯通。
一位商人走进一家银行的贷款部。
“请问先生有什么事吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：华贵的衣服、锃亮的皮鞋、昂贵的劳力士手表，还有镀着金的领带夹子。
“我想借些钱。”
“借多少？”
“1美元。”
“1美元？”
“不错，可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
商人说着，从他的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。
“够了吗？总共50万美元。”
“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”
“是的。”说着，商人接过了1美元。
“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
商人说完，准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的银行经理怎么也弄不明白，拥有50万美元的人会来银行借1美元这种事情。原来这位商人来这家银行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。他准备在这家银行寄存这些股票，便借了一美元的债，把股票押在银行。这样一年的利息只需花6美分，租金实在太便宜了。
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但就有这样的一个人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到将证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有什么区别的，除了收费不同。
其实我们每个人都有创新思维，都有另辟蹊径的能力，只不过由于我们拘泥于已学过的知识，所以总是在某个范围内按照已知的规律进行判断和推理，结果很难有什么突破，这也正是大多数人只能碌碌无为的原因。
二策：打好处世牌：
善于把复杂的问题简单化
处于金字塔顶，能够取得傲视天下的卓越成就的毕竟只有少数人，大多数人不得不生活于平凡之中。但是平凡人并不意味着一辈子甘于平庸，即使没有超人一等的能力和毅志，也可以通过打好处世这张牌，对于遇到的种种问题应付裕如，从而创造出任我驰骋的自由空间。
§§第七章 能低头便没有迈不过的坎儿
