一、单项选择题
1.A2.B3.B4.D5.A
6.C7.D8.A9.A10.B
11.C12.D13.B14.C15.C
二、多项选择题
1.ABD2.AD3.BCD4.ABCD5.ABC
6.BC7.ABD8.ABC9.ABC10.CD
三、简答题
1.市场预测的种类很多，它可以按各种标准加以区分。常用的几种市场预测分类标准有：按市场预测时间的长短进行分类；按市场预测的空间范围进行分类；按市场预测的商品内容进行分类；按市场预测采用的方法进行分类等。
（1）按市场预测时间的长短分类。按市场预测时间的长短不同分类，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测、长期市场预测。
短期市场预测，一般是以周、旬为预测的时间单位，根据市场变化的观察期资料，结合市场当前和未来变化的实际情况，对市场未来一个季度内的发展变化情况做出估计。
近期市场预测一般是以月为时间单位，根据对市场变化的实际观察资料，结合当前市场变化的情况，对市场未来一年内的发展变化情况做出预测。
中期市场预测一般是指3、5年之内的市场预测。
长期市场预测一般是指5年以上的市场预测。
（2）按市场预测的空间范围进行分类。按市场预测的范围进行分类，市场预测可分为宏观市场预测、中观市场预测、微观市场预测。
宏观市场预测是统观整体市场需求的发展变化及趋势，其内容涉及国民经济全局的市场预测，其空间范围往往是全国性市场预测。
中观市场预测是涉及国民经济各行业的市场预测，从空间范围来看，是以省、直辖市、自治区或经济区为总体的市场预测。
微观市场预测一般是指企业所进行的市场预测，从空间范围上看，表现为当地市场或企业产品所涉及地区市场的预测。
（3）按市场预测的商品内容分类。按市场预测的商品内容分类，市场预测可分为单项商品预测、分类别商品预测、商品总量预测。
单项商品市场预测是指对某种具体商品生产或需求数量的预测，以及对这种商品中具体规格、牌号、质量的生产量或需求量进行预测。单项商品市场预测的特点在于预测内容的具体化，有极强的针对性。
分类别商品市场预测是按商品类别预测其需求量或生产量等。
商品总量预测是指对生产总量或消费需求总量所做的市场预测。
（4）按市场预测的方法不同分类。按市场预测的方法不同分类，市场预测可分为定性市场预测和定量市场预测。
定性市场预测，是应用定性预测法所进行的市场预测。
定量市场预测，是指根据定量预测方法进行的市场预测。
总之，市场预测是多种多样的，在市场预测研究实际问题时，要根据被研究对象的主要特点，根据市场预测目的的需要，选择适当的市场预测类型，以满足决策者研究问题的需要。
2.市场预测的具体方法很多，大致可分为以下几类：
（1）定性市场预测法。定性市场预测法，主要是根据有关专家对市场情况的了解和对市场未来发展变化的估计，依靠专家的经验和他们的主观经验判断能力和综合分析问题能力，对市场未来的情况从数量上做出预测。
定性市场预测法的主要特点是：应用起来比较灵活方便；所花费的人力、物力、财力比较节省；所需时间比较短，时效性较强。它特别适用于缺少历史资料的市场现象的预测，如对投放市场的新产品的未来需求量进行预测等。定性预测法与定量预测法的主要区别，在于这两类方法的预测依据不同，而并不是说定性预测法只预测市场发展趋势不必测算预算值。
（2）相关回归分析市场预测法。相关回归分析市场预测法，是根据市场现象各种影响因素之间的相关关系，确定影响市场现象的因素，将影响因素作为自变量，将所要预测的市场现象作为因变量，对市场的未来状况做出预测。所建立的数学模型称为回归方程。相关回归分析市场预测法是一种定量预测方法，所谓定量，就是定量预测期内对市场现象产生影响的一个或多个自变量的数量，根据所定的自变量数量，用回归模型测算出市场现象因变量的数量，即市场预测值。相关回归分析预测法是市场预测中一类实用价值很高的方法。
（3）时间序列市场预测法。时间序列市场预测法，是以市场现象的时间序列历史资料为依据，根据时间序列的变动规律建立适当的数学模型，用数学模型对市场现象的未来趋势做出预测。时间序列市场预测法，也属于定量预测方法，它所定的是时间影响量，即根据所建立的数学模型，对未来一定预测期的市场现象数值做出预测，不同的预测期，市场现象预测值就不同。时间序列预测法对于具有详细时间序列资料的市场现象，对于无法确定其主要影响因素或无法将主要影响因素量化的市场现象进行预测，是最适合的预测方法。
3.在众多种类的预测方法中，预测者选择哪种方法进行市场预测最为合适，是市场预测实践中所面临的具体问题。一般来说，选择市场预测的方法应从以下几方面综合考虑。
（1）市场预测的目的和要求。每项具体的市场预测都有其特定的目的，市场预测的目的不同，对预测方法的选择就有不同的要求。市场预测的目的和要求，决定着选择什么方法做市场预测最合适。
（2）市场预测对象的特点及其发展变化规律。选择市场预测的方法，还必须从市场预测对象本身的特点和发展变化规律出发。如当预测者能够比较容易地确定影响预测对象的主要因素，并能将其量化时，就可以顺利地应用相关回归分析市场预测法；如果影响预测对象的主要因素难于确定，或影响因素可以确定但无法量化，就不能采用相关回归分析预测法，必须考虑采用其他预测方法。采用时间序列预测法做市场预测时，更应细致地观察时间序列历史资料的发展变化规律和特点，建立适当的预测模型。因此，对市场现象发展变化特点和规律的观察和分析研究要特别认真细致。
（3）预测结果的准确性。在市场预测中，将预测误差降到最低限度，是每个预测者所希望的，也是他们选择不同市场预测方法时的重要标准之一。各种市场预测方法的预测能力不同，其预测误差的大小也不同，有的预测方法在预测市场现象发展趋势方面比较准确，有的方法则在反映市场现象波动方面比较准确。
（4）预测方法的适用性。这里所指的预测方法的适用性，是市场预测方法的难易程度、预测费用和时间长短等对预测者是否适用。有的预测方法虽然可以比较准确地对市场预测对象做出预测，但其数学知识要求程度高，运算工作量大，需用电子计算机完成数据处理，所需费用比较大，花费时间比较长。这类预测方法的实际应用受到比较大的限制，或者说它并不具备广泛的客观适用性。
预测者在选择预测方法时，必须根据自己所具备的各种条件，选择适用的预测方法。如果各方面的条件具备，当然可以将预测精度作为选择预测方法的主要因素考虑；但如做市场预测时，计算能力和设备、预测费用和时间等条件并不特别理想，则可适当降低一点预测精度要求，选择那些过程简单，运算量较小，费用和时间都比较节省的方法进行市场预测。
4.市场预测既然是估计或预计，就一定会有误差，这是任何一种预测方法都不能完全避免的。市场预测者和应用市场预测结果的人都不能错误地认为，存在预测误差就是预测结果不准确。应该具体分析预测误差是否合理，对预测误差过大的预测结果当然不能使用；而对于纯粹是由于无法事先确定的随机因素所引起的预测误差，只能想方设法将其控制在最小限度内，即控制在研究问题所允许的误差范围内。
市场预测中预测误差的测定，是根据市场现象观察期内理论值与实际值之间的离差来计算的，而不是对预测期内的误差进行测定。预测者只能根据这样计算出的预测误差来确定预测值是否可用，也只能通过各种努力将这个误差控制在最小限度内。但人们在评价市场预测结果准确与否时，则往往是以预测期内预测值与实际值之间的误差大小作为标准的，这无疑是进一步提高了对市场预测精度的要求。这就要求预测者必须对预测期市场现象和各种影响因素做充分的了解和分析，而不能仅仅单纯依靠市场现象过去的历史资料进行预测。在许多市场预测中，预测者往往需要对市场预测对象的未来状况做出几种预计。若仅仅按市场现象自身的发展变化趋势，其未来发展状况将会如何；若对市场预测对象采取某种措施加以促进或控制，其未来发展状况又会是什么结果。在相关回归分析预测中，更要注意某一种或一种以上因素的不同变动程度和不同变动趋势对市场预测对象的不同影响结果。
5.在市场预测的实践中，往往会遇到预测结果不准确这种不尽如人意的情况，其预测误差过大，预测结果不能被采纳。一般地分析起来，造成市场预测不准确的原因主要有以下几方面：
（1）市场预测资料的限制。市场预测是根据市场现象的历史资料对其未来的发展变化结果进行预测，预测者所掌握资料的状况就成为影响预测结果精确度的重要条件之一。如果预测者所掌握的市场预测对象的资料不够完整、不够系统或不够准确，所做出的市场预测结果就会发生与客观实际误差过大，被认为不准确而不能被采用。
（2）市场现象影响因素的复杂性。市场受到多种因素的影响，有些影响因素比较直接容易被注意，而有些影响因素比较间接不易被重视；有些因素比较肯定，有些因素则比较偶然带有很大随机性；有些因素比较容易取得其量化资料，有些因素则不易取得其量化资料或根本无法量化。预测者必须对各种影响因素进行综合分析，并对其影响程度进行测定，才能做出准确的市场预测。但对于不肯定因素，对间接因素及无法量化的因素等进行测定，往往难于做到比较准确。因此，市场现象和各种影响因素的复杂性，也无疑会对市场预测的准确性产生很大影响，甚至使市场预测的结果不能被采纳。
（3）预测方法不适合。市场预测中可供采用的预测方法很多，每种预测方法都有自己适用的市场现象所表现的不同发展变动规律。市场预测方法的科学性，一方面表现在方法本身是否具有科学的依据；另一方面则表现在预测方法的适用性是否得到了发挥。若在市场预测中所采用的方法不适合市场现象的发展变化规律，所取得的市场预测结果必然是不准确的，而在市场预测的实践中，预测者只有不断提高自己分析问题的能力，提高理论水平，积累丰富的实践经验，才能在选择适用性预测方法时不造成失误。
四、论述题
1.不同的预测方法可能在各步骤的具体操作上有所不同，但一般步骤是相同的。市场预测的一般步骤大致可分为以下几方面：
（1）确定目的是进行市场预测的首要问题。确定市场预测的目的就是明确市场预测所要解决的问题是什么，即为什么进行某项市场预测。在市场预测中，只有确定了预测的目的，才能进一步落实预测的对象内容，选择适当的预测方法，调查或搜集必要的资料；也才能决定预测的水平和所能达到的目标。否则市场预测就是盲目的，也是根本无法开展的。
确定市场预测的目的。主要是根据商品生产和营销决策的要求，针对不同的需要进行不同的市场预测。确定市场预测目的，特别要做到具体明确，才不至于背离市场预测的实际需要。
（2）调查、收集、整理市场预测所需资料。市场预测不论采用定性预测法还是定量预测法，都不是无根据的或任意的主观设想。市场预测必须以充分的历史和现实资料为依据。在市场预测中，其预测过程是否能顺利完成，预测结果准确程度的高低，预测是否符合市场现象的客观实际表现等，在很大程度上取决于预测者是否占有充分的、可靠的历史和现实的市场资料。市场预测所需资料的调查、收集、整理是市场预测的一个非常重要的步骤。
①历史资料。市场预测所需的资料有历史资料和现实资料两大类。历史资料是指预测期以前各观察期的各种有关的市场资料，这些资料是反映市场或影响市场的各种重要因素的历史状况和发展变化规律的。市场及影响市场各种因素的历史资料，是进行市场预测的基本依据。分析和研究市场及各种影响因素的历史资料，充分运用其历史资料，是保证市场预测客观地对市场未来状况和发展变化趋势做出估计的基本条件。
②现实资料。市场预测的现实资料是指进行预测时或预测期内市场及各种影响因素的资料。市场预测所需的现实资料，一般是预测者根据需要对市场进行调查的结果，也可以是各种调查机构的已有资料。市场预测必须搜集有关现实资料，才能使市场预测的结果既不脱离市场现象的长期发展规律，又能对市场的现实变化做出及时的反应，使市场预测结果更加符合客观实际。
在取得市场预测所需的历史和现实资料后，还必须对这些资料进行加工整理。对资料进行加工整理，主要是对反映市场现象总体单位特征的资料，根据研究问题即进行预测的目的，根据市场现象自身的特点，进行分组分类，使这些资料系统化、条理化，使之成为反映市场现象总体特征的资料。经过加工整理的资料才能满足市场预测的需要。
（3）对资料进行周密分析，选择适当的预测方法。市场预测者对经过整理的市场预测资料，还必须进行周密的分析，然后才能选择适合的具体预测方法进行市场预测。对市场预测的资料进行周密分析，主要是分析研究市场现象及各种影响因素是否存在相关关系，其相关的紧密程度、方向、形式如何等；还要对市场现象及各种影响因素的发展变化规律和特点进行分析。根据市场现象及各种影响因素的具体特点，才能选择适当的预测方法。
（4）根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差。在市场预测中，根据市场现象及各种影响因素的规律，建立起适当的预测模型。运用所建立的预测模型，就可以计算某预测期的预测值了。
在市场预测中，不论预测者选择多么适合的预测模型，也不论在计算预测值时多么认真，预测值与实际值之间都会出现一定误差。这是因为预测值是一种估计值，而不是实际观察结果，出现误差是必然的。但是，预测者可以通过各种努力使预测误差尽可能小。各种类型的市场预测方法，在计算预测值的同时，还必须测定预测值与实际值之间的误差。若预测误差大于研究问题所允许的范围，则预测结果不能被采纳；若预测误差小于研究问题所允许的误差范围，则可采纳市场预测值或在一定区间估计预测值。
（5）检验预测成果，修正预测值。由于市场现象和各种影响因素都会随时间、地点、条件的变化而变动，市场预测值和市场预测所应用的方法不是一成不变的。市场预测者必须根据市场现实情况的变化，适当地对预测值加以修正，使之更加符合市场发展变化的实际。在对市场现象或各种影响因素的连续观察和预测中，有时不但要对预测值加以适当修正，在市场现象和各种影响因素发生较大变化时，甚至必须改换预测方法，重新建立适合的预测模型，才能提高市场预测的精确度。总之，不论是宏观市场预测还是微观市场预测，都不能在建立了一个预测模型后，就不顾客观实际的发展变化盲目地连续使用下去，必须根据市场现象和各种影响因素的变化经常地修正预测值，在必要时则必须更换预测模型。
2.市场预测的核心内容是市场供应量和需求量。对市场的供应量和需求量进行科学的预测，是安排和调节市场供求关系，更好地满足人民生活和社会生产日益增长的、不断发展变化的需求的客观需要。市场的供应量和需求量并不是孤立存在的市场现象，它受到多种因素的影响。因此，市场预测的内容除了供应量和需求量以外，还有市场各种主要影响因素的预测，大致可归纳为以下几方面：
（1）生产发展及其变化趋势预测。社会生产的发展是形成市场供应量，实现市场需求的物质基础。社会生产的方式、水平及其发展变化，对社会分配和消费起着决定作用。市场供应量的大小和需求量在数量、构成上是否能够得到平衡，归根到底取决于社会生产的发展，取决于国民生产总值的增长及其分配比例关系的变化。生产部门必须生产出符合社会经济发展，适合市场需求数量和结构的产品，才能实现市场需求，保证市场供应量与需求量之间的平衡。对生产进行预测，主要是对生产的数量、品种及其发展变化趋势进行预测。
（2）市场需求量预测。市场需求量又称市场容量，它是指一定时期、一定地区、一定购买者，在市场上具有货币支付能力的需求。市场需求量预测，不论是在宏观市场预测中，还是在中观市场预测中；不论是单项产品、分类产品的市场预测中，还是在产品总量的市场预测中，都是一项核心的预测内容。因为市场需求量的实现意味着社会再生产过程的最终实现，它不论是对生产部门还是对经营机构都是很重要的预测内容，也是国民经济综合平衡研究的重要内容。
（3）市场商品价格预测。商品价格是其价值的货币表现，在社会主义市场经济中，价值规律起着重要作用。市场商品的价格综合反映着社会再生产中各种复杂的经济关系，对市场有着重要的影响，是市场预测中必须重视的内容之一。市场预测必须对商品价格水平及其变动幅度和规律进行预测。市场预测中的价格预测，主要是从形成和影响商品价格的各种因素入手，预测各种影响因素的变动。
（4）消费需求变化预测。随着我国社会主义市场经济的发展，随着我国城乡居民物质和文化生活水平的不断提高，消费需求的变化是非常明显的。消费需求变化的原因，主要是由生产的发展，居民购买力的提高，消费者消费心理的变化等等引起的。在消费需求变化预测中，必须充分搜集各种影响因素的资料，综合考虑到这些因素对消费需求变化的影响程度。
（5）市场占有率是指在社会生产专业化分工的基础上，某行业或某企业生产或营销的某种商品，在该种商品的总生产量或总销售量中所占的比重。在现代社会生产中，市场上所销售的各种商品，由独家企业生产或由独家企业营销的情况实属罕见，绝大多数商品都是由多家企业生产和多家企业营销。企业注重对市场占有率的预测，能够促进企业在组织生产或营销中，提高经营管理水平，提高生产产品的质量和营销产品的质量；促使企业采用先进的生产技术或先进的促销手段。企业的经营管理水平提高，对于提高社会生产力水平，促进国民经济的发展是十分重要的。
市场预测除上述主要内容外，还有对其他影响市场各因素的预测。如对党和政府各项方针政策的预测；对全国或各地区人口数量及构成变化的预测；对劳动力就业状况及其变化的预测；对各项社会事业的发展，以及对各种民族风俗和习惯等，都必须特别加以关注，并且结合考虑到市场预测中去。
