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第25章 冒险会把不可能变为可能

在富于冒险精神的人眼里,世界上没什么不可能的事,他们的勇气会激发出他们的潜能,让他们取得成功。在我们这一生中,在某些时候我们必须采取重大的和勇敢的行动,但这只是在仔细考虑这次行动成功的可能之后才把胆子放大而采取的行动。生活中伟大的成功者在机遇降临时总愿放大胆子一试身手。有趣的是,这类成功人士多数聪明能干,严于律己。

有这样一个人,头脑聪明、机智灵活。他一生几上几下,如果把他的成功和失败画成图形,那看起来肯定像阿尔卑斯山那样起伏不平。尽管他经常冒险,但奇怪的是他并非是人们所认为的那种赌鬼,例如,他从不去赌赛马,也不去拉斯维加斯赌博。此君在飞机上同邻座的陌生人谈了一会儿话之后就给某个工程投资100万美元,这一工程像火箭一样升得快,帮他赚了大笔的钱;他曾向朋友借钱购买从芝加哥到底特律的车票,但到后来他却坐着有司机的凯迪拉克房车。幸运的是,他的冒险成功远多于失败,最后他成为了大富豪。他这样不是蛮干,是放大胆子敢作敢为。在生活中,有许多人得到某个机遇时却退缩不前,因为这一机遇涉及到冒险。他有成功的潜力,但是如果他没有被迫这样做,他当时也许根本不会发现自己身上存在着这样坚定的信心,去建立公司并走向成功之路。我们中有太多的人都像这样。此外,世界上有许多人没意识到自己的潜力。过分谨慎就是其中最大的原因。他们知道自己能干得更好,但他们从没有放大胆子往前冲。同那些比他们成功的人相比,他们有同样的能力,但他们却甘愿屈居下风。他们看见机遇但不去抓住它们。他们看到老朋友成功了就纳闷为什么自己不行。他们有时也有一些“赚百万元的念头”,但就是不采取行动。从很大程度上看,他们的问题是惰性。惰性指的是物体保持自身原有的运动状态的性质,不受外力作用就不会变化。惰性的原理也适用于人,也许,适用于你。要想在工作中取得很大的变化,也许得下大决心、花大力气。在面对是否采取行动的问题上,特别是这种行动涉及到冒险时,我们会发现自己犹豫不决、坐失良机。

在这种情况中,是传统的观点在作怪:“不要鲁莽行动,这里很可能有危险,不要去尝试。”这常常是明智的劝告,但身为作家兼牧师的威廉·埃勒里·查宁却这样说道:“有时……把胆子放大一点敢作敢为最聪明。”在美国经济大萧条最严重时,在纽约有位年轻的艺术家,他全家靠救济过日子,那段时间他急需要用钱。此人精于油画。他画得虽好,但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢?在那种艰苦的日子里,哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?他可以画他的邻居和朋友,但他们也一样身无分文。惟一可能的市场是在有钱人那里,但谁是有钱人呢?他怎样才能接近他们呢?他对此苦苦思索,最后他来到纽约最大的一家报社资料室,从那里借了一份画册,其中有一家银行总裁的正式肖像。他回到家,开始画起来。他画完了像,然后放在相框里。画得不错,对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢?他在商界没有朋友,所以想得到引见是不可能的。但他也知道,如果想办法与他约会,他肯定会被拒绝。写信要求见他,但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二,他知道,要想穿过总裁周围的层层阻挡,他必须投其对名利的爱好。他决定大着胆子采用独特的方法去试一试,即使失败也比主动放弃强。他梳好头发、穿上最好的衣服,来到了总裁的办公室并要求见见他,但秘书告诉他:事先如果没有约好,想见总裁不太可能。“真糟糕,”年轻的艺术家说,同时把画的保护纸揭开,“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画,把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道:“坐下吧,我就回来。”一会儿,她回来了。“他想见你。”她说。当艺术家进去时,总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了,”他说,“这张画你想要多少钱?”年轻人舒了一口气,告诉他要25美元,结果成交了。为什么这位年轻艺术家的计划会成功?答案是显而易见的。

他刻苦努力,精于他所干的行业;他想像力丰富:他不打电话先去约好,因为他知道那样做被拒绝;他敢想敢做:他不想卖给邻居,而是去找大人物;他有洞察力:他能投合总裁对名利的爱好,所以选择了他的正式肖像是明智的,他知道这肯定对总裁的口味;他有进取心:做成生意后,他又请银行总裁把他介绍给他的朋友;他敢于另辟蹊径,在采取行动前研究市场,认真估计第一笔生意后的事,他成功了。还有,最重要的一点是他有胆子不害怕去做那些“做不了的事情”。我们常常犹豫不决,使我们的信心得不到升华,因为我们本身缺乏信心。我们能完全意识到我们的弱点,而怀疑就经常从这种事实中产生。我们对一切了解太多,所以我们生性谨慎,愿意推迟重大的决定,有时甚至无动于衷。但怎样才知道别人比你决心更大呢?如果你既了解自己也了解他人,你可能会对他们的恶习和弱点感到吃惊。他们完全有可能比你更加踌躇不前。问题是,你对你的一切知道得又具体又透彻,而对他人的一切却了解甚微。你同“那人”可能习性相同,只要你有相同的成功机遇,你完全可以同他一决高下。你所需要的只是放开胆子敢拼敢打的闯劲。弱者是从来不敢冒险的,他们只能平淡安稳地过一辈子,永远也品尝不到成功的快乐,不知道自己的能力极限在哪里,这是非常可悲的,因此我们一定要敢作敢为,赢的更加精彩。

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