一个人要想广聚人脉，他就要有广阔的胸怀；把“尊位”让给别人，让他们感到快乐满足，这样才能把他们变成你的帮手和靠山。当我们的朋友表现得比我们优越，他们就有了一种重要人物的感觉；但是当我们表现得比他还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。有一位年轻的纽约律师，他参加了一个重要案子的辩论：这个案子牵涉到一大笔钱和一个重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法追诉期限是6年，对吗？”律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不，庭长，海事法没有追诉期限。”这位律师后来说：“当时，法庭内立刻静默下来。似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来。但他却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。
在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明一些呢？安德鲁·卡内基是美国的钢铁大王，他白手起家，既无资本，又无钢铁专业知识和技术，却“混”成为了举世闻名的钢铁巨子，这当中充满着神奇的色彩，使许多人迷惑不解。有一位记者好不容易才令卡内基接受采访，他迫不及待地劈头就问：“您的钢铁事业成就是公认的，您一定是世界上最伟大的炼钢专家吧？”卡内基哈哈大笑地回答：“记者先生，您错了，炼钢知识比我强的，光是在我们公司，就有200多位呢！”记者诧异道：“那为什么您是钢铁大王？您有什么特别的本领？”卡内基说：“因为我知道如何鼓励他们，使他们能发挥所长为公司效力。”确实，卡内基创办的钢铁业是靠其一套有效发挥员工所长办法取得发展的。卡内基的钢铁厂曾因产量上不去，效益甚差，卡内基果断地以100万美元年薪，聘请查理·斯瓦伯为其钢铁厂的总裁。斯瓦伯走马上任后，激励日夜班工人进行竞赛，这座工厂的生产情况迅速得到改善，产量大大提高，卡内基也从此逐步走向钢铁大王的宝座。可见，卡内基是十分聪明的，如果他自命是最伟大的炼钢专家，那么，别的炼钢专家就会成为他的对手，这样至少会导致一些水平与其不相上下的专家不肯为其效力，即使是斯瓦伯这样的管理专家，也不会被看重，而人们也不会如此敬仰卡内基了。以自我为中心是我们人性中最大的缺陷。可是，人类却有一种几乎是天生的缺陷，就是对“我”过于关注，从而导致成功者总是少数。所以奥地利著名的心理学家亚佛亚德勒说：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出于这种人。”有一位先生是一家著名文学杂志的主编，他曾这样对他的部下说过：“如果作者不喜欢别人，别人就不喜欢他的小说。”他这里指的不是别的，而是说一个作家如果不喜欢别人，他就必然会把这种人性的弱点带到他的小说中去，那么读者读了就会很反感。
中国人常说：“和气生财。”这无非是强调用一种宽容的态度紧紧地抓住你周围的那些人罢了，如果你能让他们有优越的感觉，那么他们一定更乐于亲近、帮助你。而做到这一点并不困难，方法就是赞美他们。人们在赞美中会获得无穷的工作热情。林肯说过：“每个人都喜欢别人的赞美。”威廉·詹姆士说过：“人性最深切的禀性，是被人赏识的渴望。”所以，很多成功者都得出这样一个结论：一个想做大事的人，或者一个想做群体事业的人，或者一个想做领导的人，他最需要的才华不是他的业务能力，而是他“黏合人”的本领。美国商界年薪超过100万美金的人并不算多，但查尔斯·史考伯是其中之一。他曾被卡内基聘为总裁，他这样谈过他被器重的秘诀：“我得到这个位子，主要是因为我跟人相处的本领。我认为，我有能够使员工鼓舞起来的能力，是我拥有的最大资产。而使员工发挥最大能力的办法，就是赞赏和鼓励他们。再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。我从来不批评任何人，我赞成鼓励别人工作……而讨厌挑错。“我在世界各地见过很多大人物，不过还没发现任何人——不论他多么伟大，地位多么崇高——不是在被赞许的情况下，而是在被批评的情况下工作得更卖力、成绩更佳的。”要想成功，你必须在肯定对方能力和品格的前提下，紧紧抓住你的合作者和你的下属，尤其是在事业最关键的时刻……在任何情况下，当人们对你有好感时，就会大力支持你，在你所做的一切上面给你一个道德上的、应得的好处。成功的本质从某种意义上说是人的成功，而不是事的成功。不仅是自己一个人，或者自己周围的小群体，而是很多很多的人，其中既有自己的合作者，又有朋友和下属，只有牢牢地抓住这些人你才能抓住成功。
