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第7章 大学生村官创业的成功法则

大学生村官创业是一个长期努力的过程,不可能一蹴而就,要有艰苦奋斗、不断进取的思想准备,要不断提高创业能力。从一些大学生村官创业的成功经验来看,农村创业需要做好以下3项工作。

一、要选准创业项目

选好项目,是创业成功的一半。大学生村官可以根据自身专业优势选项目,根据任职村的区位优势和产业优势选项目,根据市场需求选项目,因人制宜,因地制宜,宜工则工,宜农则农,宜林则林,宜牧则牧。可以积极争取社会各方面的支持,尽量减少不必要的失误,确保项目选得准、发展步子稳。

二、要选择合适的创业模式

大学生村官创业没有固定的模式,他们多数是初次创业,热情有余,经验不足。大学生村官应根据自己的实际条件采取合适的创业模式,尽可能地降低创业风险。对于所学专业与创业项目对口、个人有一定创业经验和资金积累的,可以自主创业;对于创业项目风险小、资金需求较大的,可以实施股份合作、融资创业;对于所学专业与农村联系较少、缺少资金和技术,但具有较大培养潜力的,要争取本地种养大户积极帮助,实行带动创业。对任职村相邻、产业优势相近的大学生村官可以组团创业,将所学专业知识捆绑起来,共同解决创业中遇到的实际问题。

三、要发挥示范辐射作用

充分发挥大学生村官创业的示范辐射作用,带动广大农民群众共同创业。应当认识到,只有带动更多的农民共同致富,才能使农村创业得到更广泛的支持和更多的资源,创业之路才能越走越宽。

大学生村官创业的过程也是一个不断增长经验,不断成熟的过程。在这一过程中,要做到以下几点。

(一)适度的激情与理性的思考相结合

激情是一种催化剂,它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但对于大学生村官而言,激情过多也常常表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度。这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨,只从事物的一方面评价创业项目,这其中有很大部分创业者都仅仅只是有一个想法,而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生村官缺乏创业经验,故在考察商机与项目时,往往只能停留在理论分析上,无法从实践的角度了解项目。在此情况下,大学生村官应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。

(二)分析问题要具有系统的观点、全面的观点

创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生村官有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了第一步,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对各种创业中可能会出现的问题和障碍估计不足,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业之路还没有走出多远,即以失败告终。所以,要着眼于创业的全过程。

(三)明确创业工作的核心目标

按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义,但可能很多人认为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心。这些观念本身并无错误,但不能作为创业的核心目标,因为一个企业如果能盈利,也就表明了它存在的价值。所以我们可以说,创业者的工作核心就是盈利,也就是增加收入,减少支出,这是创业者工作中的最高原则,是一个创业企业生存与发展的基础。只有创办的企业获得了盈利,对农民群众才有说服力,也才能吸引更多的农民加入创业之中。

(四)团队组建与协作精神

团队精神,这四个字也许是最平常、最易懂的管理概念了,但由于大学生村官这一特定创业群体,一般为年龄在25岁以下的大学生,他们的社会与人生经验不足,而且处于热血沸腾的感情阶段,个性化、自信力等都较强,所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中,大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势,社会分工越来越细,越来越专业化,任何创业者想依靠单打独斗而获得成功的可能性已降得很低。在实际工作中,大学生村官要避免出现以己为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

(五)犯错与改正

一次营销决策失误、一次小的财务危机,或是一次上门推销失败,都有可能成为大学生村官创业路途中的绊脚石,都会在一定程度上打击没有做好创业持久战准备的大学生创业者,让他们在心理上元气大伤。其实大学生村官要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦,这是十分正常的现象,只要在犯错后迅速改正,或多听取别人的意见与建议,吃一堑长一智,要在交了犯错误的“成本”后,认真分析与总结,从失败中找到自己的弱点与不足,并加以改正。几乎所有的创业都要经历失败这一痛苦的过程,但这也是通向成功的道路。

(六)坚持就是胜利

再充分的创业准备也有不完善的环节,再周密的商业计划也难免有没有顾及的地方,再团结的创业伙伴也会发生摩擦,再厚实的资金也有周转不灵的时候。这一切都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响我们创业的不确定因素太多了,谁都无法保障,在下一个路口我们能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然,有时候会觉得自己很无助,有时候又觉得创业太过辛苦,无法再继续,但坚持就是胜利。

大学生村官创业的成功之路可以从一个事例得到生动的说明。陈墨是北京农学院的一名毕业生,2007年7月毕业后,响应国家鼓励大学生到农村基层就业创业的号召,和另一名大学生胡建党一起到北京郊区大兴区庞各庄镇当上了大学生村官。大学生村官和农村创业者的双重身份,让他们逐渐熟悉了农村,习惯了农村,对农村现状的感受也逐渐清晰起来。他们一直思索的问题是:大学生村官这样一个特殊的群体,该如何找准角色定位、如何履行责任义务、如何彰显人生价值。在当村官的2年里除了完成村务工作以外,一直致力于探索农村的发展途径、项目的实施和运作。他们决心勇做创业的先锋者。

创业的第一步是寻找好的创业项目。他们认为寻找创业项目应想村民之所想,为村谋求发展。在到任后一年多的时间里他们协助村支部书记与主任做了多方面入户、进田的调研工作,在与村民交流中增进了感情也增加了信任。感到农民最大的愿望是致富,最关心的问题是收入。但村民的经济现状不容乐观,本村青年劳动力越来越少,从事农业劳动的大都是40~50岁的人员,大多数村民经济收入相当低。陈墨和胡建党感到作为大学生村官,要把新的发展理念传授给农民,新农村应该让农业产业有新的变化,培育特色农产品,培养新型农民。所以,在项目的选择上要从农业产业化经营的角度考虑,树立民生意识。

陈墨所学的专业是食品工程,在校期间就对微生物学十分感兴趣,有近2年的微生物学习和实验基础,并且他的微生物毕业设计实验获得优秀毕业论文。与胡建党谈到发展食用菌产业时引发了他们极大的兴趣。于是俩人几次自费到河北省正定县、灵寿县(我国北方最大的金针菇生产基地)进行实地调研。在调研期间两人还进行了工作分工,陈墨主要借助自身优势学习种植技术,胡建党主要负责调研市场。

经过调查,他们认识到食用菌是生产见效快、效益高的产业。食用菌的生产可以在农村的空闲房舍、山洞、房前屋后进行,种菜种瓜用的各种塑料棚、温室、阳畦等也都可以栽培食用菌。多数食用菌从播种至收获需30~90天,最短的草菇仅10天。农村分散小规模生产,就地销售的投入产出比多数在1:1.5以上,最高者可达1:10.而且食用菌适宜在农闲季节种植,可以提高农民的收入,是非常适宜的农业发展项目。

发展食用菌产业,还有其生态效益。利用农林各种废弃物和工业生活垃圾(如酒糟、秸秆、瓜秧和蔬菜垃圾等)作为原料,不仅降低成本,还可以净化环境,生产过程中无有害物质产出,副产品菇根、菇脚作饲料和有机肥,节约成本,改良土壤,减少化肥使用,提高了其他农产品的品质。

不仅如此,食用菌还有很好的社会效益,为消费者提供了优质的保健食品,增进健康;食用菌产业属于劳动密集型产业,可吸纳大量农村剩余劳动力,促进农村经济发展,促进农村社会安定和谐。

在农村工作实践中,他们达成一个共识:要想成为一名优秀村官,在新农村建设中作出自己的贡献,身体力行带头创业是一条非常有效的途径。搞出一个致富项目,做给村民看,带着村民干,帮着村民富。在经过详细的调查和准备后,他俩决定由共同由家庭赞助出资10多万元租下王场村10亩土地进行示范基地种植,并找到北京博纳伟业餐饮广告公司和红绳菌业为投资商和销售合作伙伴。

在创业过程中他们也遇到了很多困难,但他们感到这也正是增强能力的机会。只要有恒心、有毅力,坚持到底,就一定会有收获。在食用菌基地的建设过程中,有清理土地、建设大棚、购买设备、购买原料等许多复杂的工作。大到一个锅炉设备的购进,小到安装一个灯泡、一把锁。在将近3个月的建设过程中他们的清单上竟然有近400种物品的购入。而每一个物品的购买安装都需要他们具体去操作,有时候连续3天每天就只能休息3~5个小时。在创办合作社的时候从最初的合作社法律法规学习,到营业执照、机构代码证、税务登记证的办理,再到缴税手续和购买发票的办理。他们跑遍了工商局、国税局、地税局、银行、全程业务大厅。熟悉了办理一个经济运营组织的一整套手续的所有相关知识,并且增强了沟通能力和统筹规划能力。

作为大学生村官,农村的实践经验缺乏,创业资金的不足,都严重影响了创业项目的进度和成功率,在政府扶持资金和创业贷款的支持下,资金不足的问题缓解了,但是生产经验不足和缺乏相应的技术知识,就成了项目能否成功的关键,他们发挥自己具有基本的科技素养和接受能力强的特点,积极寻找专家教授指导,与专家教授联手确保项目的成功率。在项目进行当中,他们受到了多方面的支持。包括毕业母校在智力和设备上的支持,镇党委、镇政府在政策和资金上的支持,各级团委对青年创业培训和资金上的支持。这些都成为他们在创业时所具备的优势资源。

创业是艰苦的,但是,事在人为,只要认准这条路,就要一直坚持走下去。通过艰苦努力,终于建成了2个温室大棚,实现出菇并销售,还带动了部分农民就业。他们创建的“爱农星”的品牌,以爱农、支农、兴农为寓意,打造自己的品牌和市场。

通过村官创业实践,他们体会到:建设新农村,需要有一批懂管理、懂市场、懂品牌、懂可持续发展的人才。农业设施建起后,要有人管理生产使其成为集约化、科技化、市场化、绿色化的生产过程;要有人懂流通,建立一个完整的商品运输流通渠道;要有人懂得品牌经营,打造一个品牌,按照品牌的理念去经营;要有人懂得生态循环,生产安全绿色的食品并走向可持续发展的农业。而这些光有钱是不行的,还要有人才。光有经济效益不行,还要有社会效益和生态效益。他们体会到:农村是一个广阔的天地,需要各种人才来建设。作为大学生村官,有推卸不掉的责任,并且更是一个有所作为的好时机,应当把建设社会主义新农村、发展现代化高效农业这项事业当作自己的事业去做!把自己的理想价值与农村创业相结合、把在农村创业与带动农民增收致富相结合、把在农村创业与社会主义新农村建设相结合。

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