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第66章 同情心是天下英雄共同的软肋

最好的办法就是激发对方的同情心。不管要使出什么招,只要让对方对你产生同情之心,你就快接近成功了。

每个人的心灵,都有其柔软的地方,再强势的人,也有他人不易察觉的弱点,这就是同情心。同情心是人与生俱来的本性,是人作为群居动物所根深蒂固的习性。另一方面,一个人的同情心在得到满足的同时,这个人的自尊心也同样能够得到满足。所以说,如果能够调动对方的同情心,直击其心灵最薄弱的环节,那么再难解决的问题也会迎刃而解。

波斯帝国的太子被阿拉伯帝国的倭马亚王俘虏,倭马亚王下令要将他斩首。昔日英姿飒爽、威武不凡的太子成了阶下囚,早已没有了什么威风。他请求倭马亚王说:“主宰一切的陛下,我现在口渴难当,您当以仁慈之心,让您的俘虏喝足了水再处斩也不迟啊。”倭马亚王答应了他的要求,让侍卫端给他一碗水。

太子接过这碗水,却不敢喝下去,颤颤巍巍地说:“陛下,我担心我正在喝这碗水时,会有人举刀杀死我。”

国王说:“放心吧,不会这样的。”于是太子请求国王保证。

国王庄重地说,“我以真主的名义发誓,在你喝下这碗水之前,没有人敢伤害你。”

太子一听,立即将那碗水泼到地上。倭马亚王大怒,但身为国王,他已发下誓言,不会在太子喝下这碗水之前伤害他。现在,水已被太子泼到地上,太子再也喝不到这碗水了,倭马亚王也就永远不能伤害太子了。

倭马亚王知道上了太子的当,但也没法,只得放了太子。

强势的倭马亚王的同情心和自尊心就是其弱点。太子看穿了这一点,他知道,自己是一个就要被斩首的人了,这个时候,如果要激起倭马亚王的同情心非常容易,没有谁会拒绝一个就要没命的人的小小的要求的,进一步,太子想安安心心地喝这碗水,惶惶恐恐地提出请求,就更值得同情。聪明的太子利用国王的同情心诱使他发下誓言,而且他也知道,作为一国之君,肯定不能违背自己的誓言,这是国王作为君主的颜面,不能因此而损害。波斯太子就是利用了国王这个心理,而救了自己的性命。

可以说,同情心是很多人的弱点。人往往对比自己强的人有戒心或竞争心理,而对境遇不如自己的人,却不可避免地心怀同情,对他们没有戒备、防备,而且容易被他们的请求打动,满足他们的需求。街上的那些乞丐,不管是真的乞丐还是假的乞丐,都把自己弄成一副可怜兮兮的相,不是缺只胳膊就是断条腿,要不就是双目失明,或者遭遇洪灾干旱,反正是能说多可怜就多可怜,似乎世上所有倒霉的事都被他碰上了,他才来当乞丐。很多时候,大家都知道他可能是在编故事,但是就是没办法漠视。乞丐就是因为善于抓住人的同情心,从而能靠乞讨而生存下去,有的乞丐甚至通过乞讨而发了财。

不只是乞丐善于激发别人的同情心,一些所谓的大人物也很擅长这一招。三国时期的刘备,最喜欢哭,最喜欢下跪,来博得他人的同情。是时,曹操、刘备、孙权已形成鼎足之势,曹、刘、孙皆为枭雄,而刘备是最会利用别人同情心的。赤壁之战中,刘备夺取了荆州,孙权派鲁肃前来催讨多次。刘琦病逝时,鲁肃又来催讨,刘备还是不肯给。于是周瑜设下美人计,让刘备东吴就亲。

刘备在就亲的过程中,充分利用了别人的同情心来保护自己。甘愿来相亲,他向吴国太子下跪,请求赐死,似乎十分可怜。要回荆州时,又暗暗垂泪,甚至向新婚夫人下跪,以博得同情。

小人物落泪,都有可能激发别人的同情心,更何况在别人看来是英雄的刘备啊?他一落泪,什么事情都好解决了。而且这还不影响他的光辉形象,反而留了个重情重义的好名声。

在所有人中,老人、女人是最富有同情心的人。所以,你如果与老人、女人交往,想要通过对方的帮助来达到什么目的,最好的办法就是激发对方的同情心。不管要使出什么招,只要让对方对你产生同情之心,你就快接近成功了,然后再进一步,对方就自然而然会为你说话,帮你办事了。这就是同情心的妙用。

人性的弱点不只是同情心,还有很多种,但如果能看透一个人是不是具有同情心,然后再把他的同情心激发出来,掌握这一招,就已经足够你在人际交往中游刃有余了。

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