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第48章 人际关系是一种利益的链接

从开发人际资源的角度说,要避免简单、直接地穷帮忙,学会把人际关系的资源当作财富来挖掘。

人际关系是一种资源,一座富矿。但是很多人不知道这一点,不能有意识地使用人际资源。不过,尽管如此,人们仍在很广泛地使用着人际资源,如,找朋友帮忙,请领导开恩,走后门上学,等等。只是人们在使用这种人际资源时,太简单,太随便,太直接,动脑筋太少。往往是帮穷忙,单方面求人。这样,结果很不理想,对方不是没有兴致,就是消极应酬,还会泼些冷水。就是勉强帮了忙,自己也很没面子(求人,抱人家的粗腿,总是没有面子的),而且事不过三,下次再难开口。

追究这种原因,便是单方面求人,而且使用他人过于简单,缺乏脑筋。因为,你的事跟人家有什么关系呢?你廉价地让人帮忙,非利益地让人帮忙,对方怎么会热心呢?就是天生的菩萨心肠,社会主义的活雷锋,这种事做多了,也会厌烦和排拒。因此,要想较好地获得他人的帮助或使用他人,必须改变这种单方面求人的简单方式,把你的事跟对方的利益联系起来,让你们的利益接轨。对方在参与你的事中会大大受益。这样,你的事,就变成了对方的事,你们共同的事,他也由被动无益地为你帮忙,变成了主动有益地为自己干活。而且你找他的事,他们由于工作、权力、知识、人际关系等,很容易办,举手之劳,甚至是他们工作分内的事,做了还有政绩,合情、合理、合法,又大大赚钱。如果这样,没有人会不愿意的。

通过这种使他人受益,与他人利益的链接,你改变了单方面帮穷忙的简单方式,这会使你极大地调动起你的人际资源,为你发展人生,追求财富,铺平事业道路起到优良的作用。使用人际资源,除了避免帮穷忙,与他人无益外,还要更进一步,调动人际资源为你创造财富。你变成了一种创造财富的机缘,为他人带来了春天。你给他人送去便宜,你让他人占便宜。但是你在使用他们,你能挣回更大的财富。果真如此,你既占了天大的便宜,对方也高兴,操作也很大器。你把找人帮忙,使用人际资源,当作一种商业投资,使用商业预算,来确保所有环节的润滑顺畅。这样我们就把简单找朋友帮忙造成的那种割肉的来了,揩油的来了的感觉消灭了,而变成,我来了,意味着财神爷来了。我请你吃饭,我请你喝酒,我送你金钱,不过,我要使用你的能力和关系。从开发人际资源的角度来说,我们要避免简单、直接地穷帮忙,而要把人际关系的资源当作财富来挖掘,我们是为了发展自己和追求财富才调动人际关系的。反过来,不创造财富和不发展自己的人际关系使用,我们要越少越好。你明白了“我来了,意味着财神爷来了”的真意吗?你揣摸一下,怎样去使用自己的人际资源和开发更多的人际资源。人际资源是一种无穷无尽的财富,要有意识地去开发它,使用它,提升你自己。

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