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第38章 夸财耀富不会抬高人气

人如果能够不因自己的身份地位财富美貌等因素而张狂,反而对人谦和有礼,就一定会更加令人喜爱。

当一个人在你面前不断炫耀自己的财富、地位或者所谓的成就时,你会是一种什么样的心理?“有什么了不起,到我面前显摆!”你会不会这样想,并讨厌他。实际情况也是,人们最讨厌的就是那些自以为天下老子第一,炫耀自己,看不起别人的人;而那些谦和待人的人往往最受别人的喜爱。因此,不管你地位多高,财富多厚,如果能够谦和一点,不但不会有损你的尊严,反而会让别人喜爱你。

有一位贵妇人,家境非常富裕,其财富、地位、能力、权力,及漂亮的外表,都没有人能够比得上,但她却郁郁寡欢,连个谈心的人也没有。于是她就去请教无德禅师,如何才能具有魅力,以赢得别人的欢喜。无德禅师告诉她道:“你能随时随地和各种人合作,并具有和佛一样的慈悲胸怀,讲些禅话,听些禅音,做些禅事,用些禅心,那你就能成为有魅力的人。”贵妇人听后,问道:“禅话怎么讲呢?”无德禅师道:“禅话,就是说欢喜的话,说真实的话,说谦虚的话,说利人的话。”贵妇人又问道:“禅音怎么听呢?”无德禅师道:“禅音就是化一切音声为微妙的音声,把辱骂的音声转为慈悲的音声,把毁谤的声音转为帮助的音声,哭声闹声,粗声丑声,你都能不介意,那就是禅音了。”

贵妇人再问道:“禅事怎么做呢?”无德禅师:“禅事就是布施的事,慈善的事,服务的事,合乎佛法的事。”贵妇人更进一步问道:“禅心是怎么用呢?”无德禅师道:“禅心就是你我一如的心,圣凡一致的心,包容一切的心,普利一切的心。”贵妇人听后,一改从前的骄气,在人前不再夸耀自己的财富,不再自恃自我的美丽,对人总谦恭有礼,对下属尤能体恤关怀,不久就被夸为“最具魅力的女人”了。

人如果能够不因自己的身份地位财富美貌等因素而张狂,反而对人谦和有礼,就一定会让人喜爱。古往今来,无论中外,概莫如此。

1860年,林肯与美国当时煊赫一时的民主党候选人道格拉斯竞选总统。道格拉斯依仗财势,专门准备了一辆竞选列车,还在后边安装了一门礼炮,所到之处,都要鸣礼炮三十二响。

然而,竞选的结果是,穷小子林肯击败了道格拉斯。

看看林肯在竞选中的一些言行,也许能从中找到他获胜的答案。竞选中,林肯始终坐着一辆耕田用的马车,深入选民中,亲切交谈。

他在演讲中说:“如果大家问我有多少财产,那么我告诉大家,我有一位妻子和三个女儿,都是无价之宝。此外,还有一个租来的办公室,室内有桌子一张,椅子三把,墙角还有大书架一个,架子上的书值得每人一读。我本人既穷又瘦脸很长。我实在没什么可依靠的,我惟一依靠的是你们。”

道格拉斯和林肯,一个张狂,一个谦和,得到了截然不同的结果。它说明炫耀只能让人讨厌,谦和的人一定会受到人们的喜爱。这是一个不变的真理。

一位心理学教授做过这样一个试验,他把两段情节类似的访谈录像分别放给他要测试的对象:

第一段录像上接受主持人访谈的是个优秀的成功人士,他在自己所从事的领域里取得了辉煌的成就。在接受主持人采访时,他的态度自然,谈吐不俗,表现得非常有自信,没有一点羞涩的表情。他的精彩表现,不时地赢得台下观众的阵阵掌声。

第二段录像上接受主持人访谈的也是个优秀的成功人士,不过他在台上的表现略显羞涩,在主持人向观众介绍他所取得的成就时,他表现得有点紧张,竟把桌上的咖啡杯碰倒,咖啡还将主持人的裤子淋湿了。

当教授向他的测试对象放完这两段录像,问他们喜欢哪一位?

测试的结果令人震惊,有百分之九十五的测试者选择了第二段录像中打翻了咖啡杯的那位。

这个试验也恰恰验证了教授的一个理论,就是对于那些取得过突出成就的人来说,一些微小的失误,比如打翻咖啡杯这样的细节,不仅不会影响人们对他的好感,相反,还会让人们从心理感觉到他很真诚,值得信任;而如果一个人表现得完美无缺,人们从外面看不到他的缺点,反而让人觉得有些不真实,恰恰会降低他在别人心目中的信任度,因为一个人不可能没有缺点。

一般的名人,光环太多,高高在上,离我们很远,我们一般对他们会敬而远之。稍有缺点的名人,会让我们觉得更亲切,离我们的心理距离更近,也更会赢得别人的好感。

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