有眼光的人不但善于发现市场的空白地带，而且善于以开创性的方式对它进行占领和经营。可以说，空白的地方正是最适合新奇想法大显神通的地方。
在美国乡下一个小火车站，有个叫理查德·西尔斯的工作人员，曾经因为一点小生意上的事被人追打过，深深体会到了生存的艰难。当他步入商界以后，更是觉得如履薄冰，常常蚀本而归，这令他不胜烦恼。
有一次，西尔斯到田纳西州去采购一批珍珠，碰到几位到镇上的小店买荧光灯的农民。店主在货仓里搜寻了半天，还是没找到这类商品。这件小事触动了西尔斯一直想发财的那根神经，于是他突发奇想，感觉一个大好的商机向他扑面而来。美国的乡村都是远离城市的，乡下人想要买一件东西，就要花许多时间翻山越岭去城市。要是我向他们提供一种中介性质的服务，他们购物就要比以前省事多了。如此一来，我也就可以从中获得一笔不小的中介费了。
想到了就马上去做。从铁路运输部门到公司，从邮政部门到信息部门，西尔斯都做了一番调查，得出的结论是：各种时髦、先进的产品总是最先在城市使用，而散居在各地的农民也会逐步选购，如果能利用中介服务提前引导农民的消费，不仅会使供需双方受益，中介机构也有利可图。不久，西尔斯整理出了第一本邮购目录册。这本小册子成了西尔斯成就财富梦想的起点。
刚开始，西尔斯手头的货品较少，小册子上的商品只有几种，但还是引来了不少农民购买，这对西尔斯是个极大的鼓励。接下来西尔斯继续对农村市场进行调查，对各种工业产品的生产过程做了许多分析，得知有些生活用品上市的速度不够快，主要的原因是流通不畅、信息不灵。为此，西尔斯印发了大量的邮购商品目录（每本有100页），在上面直接印上农民兄弟最需要的那类商品的出厂价格，还在末尾打上这样的字：“保证质量，如有质量问题可以退换。”
实践证明，西尔斯这一招是切实可行、有利可图的。没过多久，许多汇款单从乡村纷至沓来，购买这些以出厂价销售的产品。业务扩大后，服务效率便成了首要问题。如果不能保证及时按邮购者的要求送去商品，购物中介机构就将失去生意。西尔斯看到了大生意来临的机遇，就借巨款成立了一个速递邮购商品的公司。这个公司像无线电插接件生产线一样实行流水作业和标准化运作，成本低、效率高、投递及时。
慢慢地，良好的服务使西尔斯的邮购生意范围扩展到了全美国，西尔斯也因此成为巨富。
最原始的交易方式是物物交换，接着用一般等价物作为交换媒介来进行交换。一般等价物的出现完全是人在实践之后自发形成的，虽然谈不上什么理论依据，但它的确解决了一些技术性的问题，那就是它减轻了人们交换时的负担，为人们带来了便捷。等到后来出现了货币交易就更为方便了。而邮购在整个交易过程中增加了一个中介，表面来看，它增加了交易的环节，让交易变得烦琐了，但是从它出现的根源上说，是因为交易双方的居住地不同，存在很大的空间距离，所以邮购业就应运而生了。因此，这种符合商品流通规律的方法开了先河，能从它出现之日起风行至今，也就没有什么可奇怪的了。
作为行业的先行者的确要承担一定的风险，但这并不能成为阻挡我们的理由。大胆去做才能争得丰厚的利润。
俗话说：想要获得别人不能获得的成功，就要想在别人的前面，并敢于做别人从未做过的事。不可否认，如果当初西尔斯做其他的或其他人做过的生意也可能发财，但做别人从未做过的邮购生意无疑要容易得多。因为作为开创者，起初根本就没有竞争对手。当然，想要从某一种别人从来没做过的生意中获取巨大的利润，还必须分析这一生意的可行性，毕竟创新也要遵守一定的规则。
可以这样说：创新是走向成功的一条捷径，做生意也是一样。我们不能老跟在别人的屁股后面，做别人正在做的买卖，那样是很难出人头地的。我们应该多思考，勤动手，寻找一些别人尚未发现的商机，开创别人没有涉足的领域。另外，只要是觉得可以获得成功，就应该马上行动，因为要是被别人抢占了先机，自己就会显得比较被动了。
世上只有想不通的人，没有走不通的路。西尔斯能通过思考开创邮购业的先河；我们只要动脑筋去想，付出努力，也能开创一些行业的先河，从而步入成功的殿堂。
