老实人：在生意场上要成功，靠的是资金、技术，拼的是实力。做生意不用搞人际关系，谁都不用靠。
温州人：一个生意人要做大事，不仅要有过人的实力，更要有超强的人脉网络，讲究人际关系。讲人情是中国社会的实际情况。做生意成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。
每一个生意人都希望自己的生意越做越大，越做越红火，然而，即使条件相同，做生意的成就也各不相同。有的人虽然很努力，但生意始终在一个小圈子里打转；有的人却能在激烈的市场竞争中脱颖而出。追究其原因，就在于是否理解“关系”对于生意的意义。
做生意要先搞好人际关系，这是温州商人坚持的一贯原则。
改革开放后，数十万温州人在全国各地推销产品时，在温州老板中就非常流行一句话：“先把个人化的关系搞定，再做生意。”从中可以看出，温州人对人脉极度重视的心理。正由于温州商人重视人际关系，他们才在下海经商方面取得了极大的成功。温州人能够依靠广泛的人际关系开展自己的生意，他们明白融洽的“关系”可以为自己带来商机，带来金钱。
重庆解放碑国泰通信城的老板黄良明1987年就到重庆去做生意。他原先是做眼镜生意的，在最初创业时，黄良明就把人际关系摆在第一位。当时，他的创业之路并不是十分平坦，其中的艰辛自不必说。每次出门他都是揣着两包烟，一包是用来招待他人的“红塔山”，另一包是自己抽的“山城”。可见，在黄良明眼里，和他人搞好关系是何等的重要。后来，随着通信业的发展，黄良明全面转向做通信生意，并成立了国泰科技发展有限公司。
只要建立了良好的关系，在商业上就可以做到左右逢源，如鱼得水。就如温州服装商会会长陈敏所说：“这张网是温州人最大的优势，别人花再多钱也买不去。”
只要你善于培植你的人脉关系，你的事业就成功了一半。做生意不仅需要过人的智慧、高人一等的生意手腕，更需要拥有超强的关系网。这是温商们都懂得的道理。
做生意，从开拓市场到赢利这个过程所花的时间因人而异，有的人可能会花几年，但有的人可能还不到一年。其实，这正是因个人拓展人脉的能力不同造成的。好的人际关系会推动事业的发展。
温州商人叶黎明生意做得红红火火，他说自己最大的财富不是金钱，而是全国各地的朋友、代理商和各个品牌总部的老总。
1988年，22岁的叶黎明在广州高弟街（当时被称为中国第一商业街）开起了第一家温州皮具行——试试看商行。他和兄弟姐妹共5个人的吃、住都在从店铺中隔开的一个5平方米的小窝里进行。当时的广州人还有比较强的排外情绪，叶黎明的整个生活环境并不是非常理想。为了商行的顺利经营，叶黎明不仅做到对外和气，而且对内又团结兄弟姐妹。他将自己的为人之道和经营之道连在一起，先做到与人和气，再谈生意。通过一段时间的精心经营，叶黎明注册了“上企”和“鸵鸟”两个商标，开始像模像样地经营。
温州商人无论走到哪里，都能够很快在当地扎根、发芽直至开花、结果，这是他们善“拉关系”的体现。无数的实践证明：经营关系是非常重要的。和谐的关系有助于建立起利益联盟，让联盟内的伙伴在生意场上达成一致，这是商场上有效的潜规则。很多成功人士正是借助别人的关系和能力，才顺利地走向了成功。
从温州商人疯狂地建立人脉中，我们可以看出人际关系对经商之人是如此的重要，那做生意前怎样先搞定人与人之间的关系呢？
（一）要懂得人情世故。生意人会同各行各业、各种层次的人打交道，要想与之建立良好的关系，做人做事就不能稀里糊涂，要懂得为人处世之道，能知进知退、可方可圆。从会处关系的聪明人做起，才能成为生意场上的聪明人。
（二）把人际关系作为生意资本。人际关系是做生意不可或缺的资本，所以生意人要广交朋友，积累人际关系资源。对各种关系，都要站在生意的角度来衡量，恰当地来处理金钱与情谊的关系，这样关系才会健康、长久，才能更好地为生意服务。
（三）经营交情。人之间的交情需要用心经营才能持久。生意人以和求财，凡生意做得大、做得好的人，都把“以和为贵”作为生意理念，良好人际关系的建立不是一朝一夕就能实现的。因此，当你认识一个人之后，就应把对方当成自己最珍惜的人一样去对待。
做生意不可避免地要与人打交道。谈生意不能忽略了人与人之间感情的交流，要尽最大的努力处理好生意上的关系，要懂得生意场上只有永远的朋友，没有永远的敌人，和气生财是做生意的硬道理，必要时要退一步实现海阔天空。
因此，建立和谐、积极的生意关系来拓展生意空间就成为每一个经商人的必修课。人际关系的好坏决定着生意的成败，因此做生意必须先建立兴旺的人脉。
疯狂语录：
我做企业最重要的是什么？是人与人之间的关系。你问我最头痛的是什么，也是这层关系。再问我企业最缺的是什么？是如何搞好这层人与人之间的关系。
——浙江升华集团控股有限公司董事长 夏士林2.朋友、义气就是商业
老实人：生意场上没有朋友、义气可以讲，只有敌人，别指望在困难时朋友能帮你一把，不落井下石就不错了，所以在商场中不会有朋友。
温州人：在商业上，不能缺少朋友，多个朋友多条路。朋友就是财富，有义就会有利，这是在商业上取得成功可以依靠的人脉大树。
在温州商人眼中，朋友是一种宝贵的商业资源，多个朋友就多条路。温州商人重视人脉这种无形的资产，他们懂得运用各种关系，为自己打开成功之门。
在数以百万计的温州人中，“先交朋友，再做生意”是一句很流行的话。他们非常信任朋友，认为朋友就是财富。温州商人在商业上的巨大成功，与他们这种对人脉极度重视的心理有着极其密切的关系。
温州商人陈老板就非常的精通交友之道，他还把这种交友之道上升为理论，称之为“事业成功的空间坐标”。
在这个坐标中，他把事业的发展比作X轴，上下横向关系以Y轴表示，在X轴即事业不断发展的同时，Y轴的关系感情联络也必须同步向纵深延伸。事业的发展是基础，而方方面面的关系是事业赖以存在的保障。如果X轴、Y轴不能同步延伸，那么，你不是惨淡经营，就是‘中箭落马’。忽视了Y轴的延伸，其实就是平时人们所说的得意忘形，这绝对是短期行为。”
为了实践自己的理论，陈老板曾在上海锦江饭店友谊厅设宴款待朋友，他们来自方方面面，既有厂长、经理、银行行长、信贷主任，还有工商部门、公安部门和政府文秘人员。陈老板在开场白中说：“这不是一次订货会，而只是一次感情联络会。”事后，他解释说，人不能只盯着眼前的利益，所有的关系不知什么时候就会用得着，我最反对临时抱佛脚。
温州人无论是在生活中，还是在生意上都很注重结交朋友，这是他们走向成功的外援力量。有了朋友，温州人行走在商路上就不是孤军奋战；有了朋友，温州人便能够获得更多的商机；有了朋友，温州人遇到困难时总能有人拔刀相助。
温州人不仅重交朋友，更善于交朋友。俗话说：好朋友受益终生，坏朋友断掉前程。温州人在交朋友时眼睛可是雪亮的，分辨好坏对他们来说可谓小菜一碟。他们不会交狗肉朋友，他们交的是关键时刻肯拔刀相助的好朋友。
光交朋友是不够的，还要不断维护朋友情谊。温州商人对待朋友一直坚持着“以诚相待，温、良、恭，俭让”的原则。他们不讲华而不实的东西，在涉及到利益分割时，从不贪图小便宜，总是把朋友的利益放在首位。正因为如此，温州商人身边的朋友才会越老越多，人脉也越来越宽广，当然，行事也越来越顺畅。
在温州靠朋友融资的现象十分的常见。
温州经济技术开发区滨海园区一家公司的董事长说“在融资方面，温州是全国最好的城市”。他所指的融资不是指银行，而是民间资本。任何企业都离不开融资，无论企业大小都有周转不开的时候，都会有借钱的时候，少则几万、十几万，多则上千万。只要有熟人、朋友介绍，借钱很容易，留个身份证复印件，担保人再签个字，就这么简单。有时候和朋友借，连利息都不要，纯属帮忙。
几乎所有的温州人都坚守温州生意圈里的社会规则，在一些人眼里，这种江湖道义甚至比法律更为重要。据一位温州市民讲述，他的一个朋友欠了银行50万元贷款，银行多次向他讨要都未能收回。“银行的人说你就是借钱也应该把欠银行的钱还上。他这位朋友说，欠了朋友的钱还不上，我就没有信用了。”宁愿失信于银行，也不能失信于朋友，对于友人此举，这位温州市民用“很有道理”作评。温州人的义气不逊色于江湖豪侠。
做生意不能缺少朋友，这是每一个温州商人的信条。因为，结交一个朋友就多一条路，困难的时候，就能获得帮助；离开了朋友，往往会陷入无助，赚钱也就成了无稽之谈。
温州商人常说：人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，你就容易做。温州商人的生意之所以红火，就是因为生意跑来找他们做。为什么生意来找温州人呢？因为他们朋友多，对朋友讲义气，是朋友和义气给他们带来了财富。
温州人的经商计策是：要让他人得到相应的利益，这样他人就会为自己带来财富。如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。金钱不是真正意义上的财富，朋友、义气才是商业财富，一旦失去了，也就失去了财富的金矿。温州人的商业谋略确实是超出常人目光。
疯狂语录：
我意识到，人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强，很能干，但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决，必须借助外界的力量来帮助的情况。
——安信地板有限公司董事长 卢伟光
